Consejos de contratación para Gerentes de Ventas

Con demasiada frecuencia, un gerente de ventas queda atrapada en el círculo cada vez menor de un volumen de negocios negativo empleado de ventas. Una campaña de reclutamiento se lleva a cabo y no técnica de la entrevista definido se pone en marcha para probar la posible candidato con mayor profundidad. El entrevistado quien finalmente taken on no cumple con los objetivos que se establecen en la descripción del trabajo. Luego sigue un período de formación continua para el personal de ventas que cuesta a la compañía más dinero. Al que con el tiempo no puede crear resultados positivos (al final del día si alguien no tiene la capacidad fundamental de vender ninguna cantidad de entrenamiento le ayudará), entonces un empleado pierde su trabajo y una nueva campaña de reclutamiento se lleva a cabo.
Este es una muy perjudicial, lento, caro, pero un ciclo clásico que muchas compañías de ventas se encuentran atrapados en. Se puede prevenir haciendo que el proceso de la entrevista mucho más robusto y específica a las necesidades de determinar exactamente lo que se necesita en un excelente ventas candidato. Con demasiada frecuencia, las entrevistas toman el método tradicional de preguntar acerca de las experiencias pasadas, calificaciones, CV evidencia y el conocimiento del producto, sin mirar a la persona entrevistada lo suficientemente cerca. Un proceso de la entrevista es un lugar donde todos elaborada en lo que podemos y no podemos hacer. Tendemos a decir lo que pensamos el interrogador quiere oír. Personal de ventas con experiencia son maestros en esto. Una excelente persona de venta es simplemente vendiendo a sí mismos al comprador.
Por lo que es difícil saber en qué nivel el candidato es en realidad trabajando en en la realidad. Una cosa es segura, hay rasgos necesarios dentro de un vendedor que va a determinar qué tan bien se alcanzan las metas de ventas. Por desgracia estas características son las mismas que las que las que es tan difícil de determinar en la entrevista. Debido a un puesto de ventas es tan práctico y profundamente ligado a la interacción humana y la comunicación no verá el candidato como realmente son hasta que estén en el puesto.
Hay algunas indicaciones claras que deberían ser reconocibles de inmediato. Por ejemplo, es bueno su apariencia? ¿Se parecen confiados en su forma y en sus respuestas? ¿Son apasionados por su trabajo? ¿Son cálido y amable y abierta en la toma de contacto con usted?
Este tipo de preguntas, probablemente, son discernibles en un grado en una entrevista de ventas, y en la preparación para la entrevista de este tipo de preguntas que apuntan a los candidatos de carácter general, en caso de hacerse muy claro dentro de los entrevistadores remiten. Pero el factor más útil que puede añadir a una entrevista es un análisis de comportamiento por escrito que tome en cuenta las áreas importantes como la comprensión de los negocios, recuperación de la memoria, el vocabulario, la agudeza mental, la percepción numérica, la energía, el desarrollo emocional, asertividad, habilidades de escuchar, y . la motivación
De esta manera usted realmente está encontrando el candidato real detrás de la FA y ccedil;.. Ade y el uso de las preguntas que están más en línea con las actividades una vez que se toman el trabajo de Restaurant