Un Profesional Comportamiento Gritos Éxito

La importancia de una presentación de negocios profesional no puede ser exagerada en la determinación del destino de una nueva oportunidad de negocio. Sin embargo, es increíble la cantidad de veces que el presentador no se aplica estos mismos requisitos profesionales esenciales a su propia persona. Sólo tienes una oportunidad para causar una buena primera impresión. Saque el máximo partido de ella!

Esto va mucho más allá de las cuestiones elementales evidentes de cuidado personal e higiene. Una persona llena de fuerza, confianza y un comportamiento profesional impone respeto y sus palabras son mucho más valorada, incluso si no pueden ser tan fuertemente fundamentadas en los detalles del proyecto.

Antes de echar a los clientes a los tomadores de decisiones (bancos de inversión, empresas de capital riesgo, los potenciales licenciatarios, etc.) que llevan a cabo una clínica básica en conducta personal. Los puntos que cubrimos parecen minuto mayo, mundano o simplista. Sin embargo, pueden convertirse en obstáculos para hacer un trato si fuera de poner el objetivo y desviar la atención del objetivo de encuentro, una colocación exitosa. Utilizamos una versión de la formación ofrecida por los medios de comunicación como QVC o HSN antes de poner un nuevo proveedor en el aire.

Una cosa presentador nunca debe hacer es tratar de ser alguien o algo que no son. Sé natural. Sin embargo, una debilidad personal que no puede ser controlada debe ser ocultado o minimizado.

Vestido profesionalmente, la pieza central de la reunión no es su broche de diamantes, anillo rosado de oro, o cinco tacones de aguja pulgadas, pero su producto u oportunidad. Usar ropa apropiada para el tipo de ambiente de negocios que están tratando de entrar y de su físico. No hay nada peor para un presentador que ser minimizada por una elección vestuario que abruma a la reunión. Una falda a corto, una blusa de corte demasiado baja, una camisa y una corbata no coinciden, o un colonia abrumadora son sólo algunos de los errores que pueden arruinar la agenda de la reunión se debe perseguir.

No es necesario comprar un traje Ermingildo Zegna, o una chaqueta de Chanel en previsión del día de la presentación. Limpie bien planchado, apropiado, adecuado son esenciales y más importante que el precio o etiqueta de la ropa. De hecho, con un traje $ 3000 puede ser un desvío, ya que los inversores lo general quieren un pastor prudente del capital como socio. La alta línea, armario diseñador puede ser interpretado como llamativo, llamativo, un signo de un gastador libertino.

Siempre es aconsejable para pasar unos minutos antes de que la parte formal de la presentación contratar los participantes en la conversación. No sea banal. Con la gente que no sabe nada, o al menos muy bien, no se puede correr el riesgo de cualquier tema que pudiera correr el riesgo de golpear un nervio o el envío de un ambiente negativo. Un trofeo en la estantería, una foto de un barco, una pluma de antigüedades y el tintero, estos son los tipos de cosas que pueden iniciar un chat de romper el hielo. Sea breve y sobre todo ser un oyente.

Cuando se inicia la presentación, mira a los participantes directamente a los ojos. Cuando se hace una pregunta, busque el que pregunta a los ojos. No, de hecho, no puede desprenderse hurón de producto y conseguir el resultado que usted desea. El contacto visual es esencial para proyectar un aire de fortaleza, consuelo con su tema, y ​​la confianza que puede ser contagiosa. Me he sentado en las revisiones posteriores a la reunión y visto los proyectos de lo contrario finas derribados porque el presentador no parecen tener la presencia necesaria para estimular la confianza de los inversores.

Si usted está sentado en una mesa, sentarse derecho, prefiero estar en el borde de la silla. Esta posición se proyecta un aire de energía y puede hacer actitud. Siempre se está leyendo el lenguaje corporal.

Si está de pie en un caballete o hacer una presentación en power point, utiliza, movimientos de la mano suave de barrido para resaltar los elementos y puntos clave. No cortar, deslizar y el tirón sobre con las manos libres. Mantener la concentración en los detalles de su proyecto, no sus movimientos de karate. Sus movimientos deben cumplir con elegancia y con fuerza los puntos fuertes de su presentación. Párese derecho y evitar caminar y hablar.

Su voz debe ser modulada con el tamaño de la habitación y el número de participantes. No grite, grite o ser grandilocuente. Un ritmo y constante entrega lisa se prefiere un estilo de caballos de carreras. Los participantes de la reunión pueden, o no ser, plenamente familiarizado con su oportunidad y' s modelo de negocio, sus términos de comercio y endémicas y" el interior de béisbol y" analogías.

Su estrategia para tomar y contestar preguntas depende de tu fuerza y ​​la acogida que está recibiendo de su público. Cuando me corté mediados de presentación con una pregunta, normalmente respondo, y" Buena pregunta, voy a estar cubriendo ese punto en un momento y " ;. Luego voy de regreso a mi esquema. Este aplazamiento de contestador ofrece dos beneficios importantes: uno, me quedo en el control de la reunión y bien expongo mi fuerza, dos, exhibo mi dominio del tema por tener la cuestión listo para ser cubierto en los próximos comentarios. Para mí esto funciona. Si sabe que su tema fría, y proyectar un aire de fortaleza que es fácilmente reconocible, usted será capaz de aplazar las preguntas y dar respuestas en el marco de su agenda.

Nunca hacer una pregunta a sí mismo como un elemento en su presentación a menos que sepa la respuesta. Si la pregunta tiene más de una respuesta, o peor aún, una respuesta negativa a la que necesita, evitar pedir a toda costa. Todos sabemos que la salud es un gran problema para los baby boomers, ¿correcto? ¿Su esposa o novia zapatos del amor? Don y' t todos los fans verdaderos Medias odian a los Yankees? Este tipo de pregunta es no amenazante a sus clientes potenciales. Gear una consulta, si es necesario, a una obviedad absoluta relacionada con su proyecto.

Siempre pido preguntas al final de la presentación. Si ha proporcionado una amplia presentación, entregado profesionalmente, habrá preguntas. Esto es bueno, un excelente momento para que usted pueda pulir sus credenciales como experto en su tema.

Anticipar lo peor durante esta porción de piso abierto de la reunión. Es mi experiencia que no hay ideas perfectas. Esto no debería ser un asesino acuerdo, si usted tiene respuestas alternativas a la mano. Siempre hay un tema que es de cierta preocupación. Si usted está adecuadamente informado sobre su proyecto se le han anticipado esto y tener respuestas adecuadas. Si usted no ha previsto una deficiencia, así, oops! Nunca falla: los tomadores de decisiones parece que nunca te pierdas estas preguntas. Su capacidad de responder de manera satisfactoria a los débiles pregunta enlace probablemente determinará su éxito.

Leer el lenguaje corporal de su público. ¿Están prestando atención? ¿Están tomando notas? ¿Están susurrando entre sí? Tome nota de movimientos de cabeza positivos, señalando a los documentos y frunce el ceño, o movimientos de cabeza negativos. La respuesta visual colectiva de su público puede ser una guía, a exceso de velocidad o frenar su presentación y la preparación mental para los próximos objeciones debe superar.

Hace unos años hice un producto de clientes en HSN para su revisión inicial. El comprador amaba el producto, el precio y el programa de marketing. Él pidió una reunión con el dueño del producto. Pasamos horas con ella, la práctica, la grabación y masajear su presentación del producto. Después de todo, ella iba a estar en la televisión nacional que actúa como portavoz del artículo. Lo hizo muy bien en la práctica. Ella era excelente en el compradores reunión. Se reunió con su personalidad HSN en el aire y se practica el día antes de salir al aire. La cinta fue excelente.

En la sala verde, antes de irse a la cámara, ella era jovial y relajado, y aparentemente muy confiado. Cuando la luz roja apareció, y ella fue introducido al público de la visión, por primera vez, se quedó inmóvil. La personalidad HSN, muy suave y ágil, le pidió a un par de preguntas de pieles de pelota. Sin embargo, el tiempo se rompió y se perdió la oportunidad.

Usted no suelen recibir una segunda oportunidad de un tomador de decisiones. La presión de saber que una reunión tiro tiene el potencial de afectar críticamente un proyecto es desalentadora. La mejor manera de atenuar esa presión y lograr un resultado exitoso es ser el experto en su oportunidad, capaz de persuadir con palabras, objetos, presencia física y de apoyo profesional, su mando de su objeto Hotel  .;