Diez Presentación Habilidades secretos para vender más que la competición

Por lo general, usted tiene uno la oportunidad de presentar su empresa y' s de ideas, productos y /o servicios al público. Usted trabaja en la cuenta durante meses y la presentación es su gran momento. Usted habla a un bajo entusiasta audiencia, pero educado; que gracias por su presentación y dicen que van a volver a usted. Desafortunadamente, después de la presentación se entera de que se fueron con otro proveedor.

¿Qué pasó?

Me qué frecuencia vemos a los presentadores con una sola oportunidad de hacer una presentación para vender sus productos asombra, servicios o ideas que llegan muy lejos de satisfacer las necesidades de su público. It &'; s casi como si el presentador es pedir disculpas por hacer una presentación, y esto les impide presentar así

¿Por qué es importante para que usted pueda dar una poderosa presentación que usted y su organización vende.? Usted se enfrenta a una mayor competencia en estos tiempos económicos, por lo que necesita para destacarse de manera que la prospectiva y" al cliente y" usted elige como su proveedor. Su trabajo como presentador es convencer a los tomadores de decisiones para elegir su organización o actuar sobre la información compartida durante la presentación. Las siguientes son las diez habilidades de presentación secretos que le ayudarán a dar una poderosa presentación que le venden a los tomadores de decisiones:

1. Audiencia Necesidades de Investigación y- Invertir tiempo para averiguar lo que es importante para los miembros de la audiencia para que pueda satisfacer sus necesidades específicas. Averigüe qué desafíos que enfrentan y cómo puede ayudar a superar estos retos. Usted descubrirá sus miembros de la audiencia apreciarán su presentación más desde que se tomaron el tiempo para averiguar lo que es más importante para ellos.

2. Sea organizado y- Tener una clara apertura, parte central, y el cierre de su discurso. Tómese el tiempo para exponer sus puntos principales y que sea sencillo. Don y' t ponen todo en su presentación. Mantenga su presentación en tres puntos principales con puntos de sub.

3. Obtener ndash Emocionado y; Muestre su entusiasmo y pasión por el tema que usted presente. Cuando usted está entusiasmado y se nota, el público también se convertirá entusiasmados con su presentación. Miembros de la audiencia emocionados son miembros de la audiencia que tomarán acción.

4. El vestido de la Parte y- Un amigo una vez me dijo y" vestido como usted quiere ser escuchado y" Tómese el tiempo para vestirse para la ocasión de un experto. Ser profesional en la forma de vestir. Invertir en su apariencia muestra a la audiencia que usted respeta ellos y quiere hacer un buen trabajo para ellos.

5. Abra Strong – Traiga en los miembros de la audiencia mediante la creación de una fuerte apertura que involucrará y desafiar a la audiencia. Tenga confianza y conocer su material para que resto de la presentación será suave.

6. Características actuales y Beneficios – La mayoría de las presentaciones que escucho son cargados de función después función de lo que hace la organización. Va a distanciarse de la competencia mediante la presentación de cómo las características que presentan beneficiará a los tomadores de decisiones. La diferencia entre características y beneficios es que las características son elementos de un producto o servicio tiene (por ejemplo, piezas de fácil apertura, múltiples turnos de servicio al cliente, procesadores rápidos), mientras que los beneficios son como estos rasgos pueden beneficiar al cliente (por ejemplo, piezas de fácil apertura que permitirá para limpiar rápidamente el producto sin problemas, varios turnos de servicio al cliente le proporcionará servicio 24/7 para que usted obtenga la respuesta que necesita cuando los necesite, procesador rápido permite al procesamiento de su trabajo en la mitad del tiempo). Recuerde, los que toman las decisiones no se preocupan por usted y su organización hasta que vean cómo su organización se beneficiará de ellos.

7. Las preguntas son la respuesta y- Mientras se prepara para su presentación, hacer la siguiente pregunta: “ ¿Cuáles son las posibles preguntas que se le puede pedir durante mi presentación y"? Una vez que tenga una lista de posibles preguntas, desarrollar respuestas poderosas. Desarrollar la mentalidad de que las preguntas formuladas por el público son positivos porque te dan pistas sobre cómo puede ajustar su presentación para satisfacer sus necesidades. Así, abrazar preguntas como una manera de hacer su presentación mejor.

8. El uso de PowerPoint como una ayuda y- ¿Cuántas presentaciones has visto que sufrió y" la muerte por PowerPoint y "?; El presentador tiene cientos de diapositivas que deben pasar. Las diapositivas están llenas de varias líneas de texto y múltiples gráficos en el cada página. Los presentadores leen directamente de todas las diapositivas, ya que el público se aburre. Recuerde lo siguiente para prevenir la muerte por PowerPoint:

Usted es la presentación; PowerPoint es la ayuda de apoyo a su presentación

Si su presentación no puede funcionar sin PowerPoint, it &';. No es una fuerte presentación. Busque maneras únicas para simplificar su presentación mediante la eliminación de las diapositivas de PowerPoint que no mejoran su mensaje.

9. Cerrar Strong – Cierre su presentación preguntando miembros de la audiencia a tomar medidas sobre la información que compartió en su presentación. Pregunte a los responsables de tomar decisiones en su audiencia para dar el siguiente paso y usted y /o su empresa eligió. Repita los beneficios de hacer negocios con usted para que usted se convierte en la opción obvia.

10. Pida retroalimentación y- Su presentación del doesn &'; t acabar con su cierre. Después de su presentación, pida la opinión de quienes toman las decisiones en la audiencia. Escuche la retroalimentación para que pueda responder a las inquietudes que puedan tener relación con usted y su organización.

Su trabajo es para destacar y ser un corte por encima del resto de la competencia para que los tomadores de decisiones elegirán usted o su organización. Siga las diez secretos de presentación y usted ganará más oportunidades y el éxito Restaurant  .;