Cómo superar los obstáculos a su éxito la segunda parte

Un obstáculo es algo de material o inmaterial que se interpone en el camino del progreso literal o figurado. Como experto que habla, usted y' re pagado para enseñar a otros lo que sabe para que puedan superar los obstáculos e impedimentos para su propio progreso.

¿Qué tan efectivo es usted para superar los obstáculos en la obtención de contratos de discurso pagados? Vamos y' s identifican algunos obstáculos que enfrentan, un vistazo a las respuestas comunes y hablar de soluciones probadas para obtener más reservas.

OBSTÁCULO: Querer ser una celebridad en lugar de un solucionador de problemas

respuesta común: Crear un sitio web que y' s todo sobre usted. Don y' t crear una estrategia de suscripción voluntaria para estar en contacto con personas que están en busca de soluciones a los problemas, ya que y' no se trata de que ayudarlos, it &'; s sobre ellos a sabiendas de lo que eres. Negarse a identificar un mercado objetivo donde se puede ayudar a los individuos y las organizaciones. Desde el escenario, hablar de uno mismo, sus logros, su riqueza y su éxito en los negocios. Llegar tarde, don &'; t se mezclan y salen temprano. Ah, y culpar a la economía, el tiempo, el dinero y los demás por no entender su brillantez.

Soluciones: Tomar por lo menos el 98% de responsabilidad por los resultados. Después de eso, se convierten en un solucionador de problemas. El aplauso es intoxicante, pero don &'; t ser seducido para que piense que y' s todo sobre usted. En el momento que se olvide que reservamos para servir a los demás, que aren y' t cliente atractivo.

Ejemplo: Si su experiencia es en el servicio al cliente, penetrar en el mercado en el que primero ganó credibilidad. Puede generar beneficios para toda la vida al conocer su mercado objetivo para que usted se convierte en el principal experto en su campo. Estatus de celebridad palidece en comparación con eso. Resolver problemas es una manera de alguien que no se publica puede pasar de ser un altavoz sesión simultánea a un orador principal.

OBSTÁCULO: El aferrarse al pasado

respuesta común: pensar en pequeño. Trate de hacer todo usted mismo. Conviértase en un fanático del control. Negarse a delegar tareas que otros pueden hacer fácilmente por usted con poco o ningún entrenamiento. Negarse a externalizar los proyectos y actividades a los proveedores de productos, duplicadores, distribuidores y gestores de afiliados. Criticar los esfuerzos de otros que tratan de ayudar. Demasiado estresado. Enfermarse. La culpa la economía, tiempo, dinero y otros por su quema y la falta de producción.

Soluciones: Tomar por lo menos el 98% de responsabilidad por los resultados. Alquiler de asistentes virtuales para reservar su viaje, el manejo de sus medios de comunicación social, la generación de publicidad, tareas administrativas, marketing en Internet, SEO, pago de facturas, publicaciones electrónicas, contabilidad y casi cualquier función necesaria para los altavoces. Póngase en contacto con una casa de realización profesional y educarse a sí mismo acerca de lo que debe hacerse en orden cronológico cuando se crea un nuevo producto. Delegado y externalizar donde se puede.

Concéntrese en sus puntos fuertes y hacer lo que te gusta hacer, como escribir, hablar y el diseño de nuevos productos y servicios para su base de clientes. Construye tus fortalezas, maximizar su mejor pensamiento creativo y delegar sus debilidades. Pregunte a los profesionales para ayudar a sistematizar todas las campañas y actividades de marketing. Trabaja en tu forma de pensar.

OBSTÁCULO: Fondos insuficientes – suyo y el suyo

respuesta común a sus fondos insuficientes: Mantente pegado. Rendirse. Whine. Dejar de tomar ventaja de cientos de sitios web donde se ofrecen consejos gratis y estrategias de los vendedores de información y entrenadores a los altavoces. Negarse a pedir planes de pago, oportunidades de trueque o descuentos. La culpa la economía, el tiempo y otros por su falta de dinero.

respuesta común a sus fondos insuficientes: Reducir la cuota a nada que los valores de su experiencia. Dejar de generar nuevos clientes potenciales. Negarse a demostrar su valor a su mercado objetivo y el alto contenido de sus presentaciones para que la perspectiva puede ver qué y' s en él para ellos; dejar de articular su USP; negarse a llegar a su base de clientes y sentarse y esperar a que el teléfono suene con las invitaciones; posponer articular su demanda final. Manténgase dispuesto a recoger avales de terceros y hechos relevantes acerca de usted y construir eso en su mensaje de marketing convincente. Una respuesta lamentable pero común es a renunciar a su sueño de ganarse la vida de hablar y en lugar de asumir la responsabilidad de por qué usted y' re no reservado, culpar a la economía, el tiempo y otras por falta de fondos para que pueda seguir dile a tus amigos familia y cómo los resultados sería diferente si sólo tuviera más dinero.

Las soluciones a sus fondos insuficientes: Tomar por lo menos el 98% de responsabilidad por los resultados. Reducir los riesgos percibidos que la perspectiva ha de trabajar con usted. Cuanto mayor sea el riesgo, menos probable es que va a contratar a hablar. Ir a mi sitio web en www.TurnkeySpeaker.com y suscripción voluntaria. Si usted hace esto, usted tendrá acceso al contenido máximo semanal y consejos relevantes sobre el posicionamiento de sus conocimientos, actividades de marketing y sistematizar el proceso de reserva para asegurar contratos de discurso más pagados. Aprender a expresar su USP en una o dos frases porque las personas responsables de la selección de altavoces don &'; t quiere escuchar su autobiografía. Sólo quieren saber lo que puede hacer por ellos. Si está posicionado como un solucionador de problemas y sabes qué soluciones le ayudarán a ellos, usted y' ll ser contratado eventualmente. Y cuando te contratan una y otra vez, usted y' ll tiene fondos suficientes y que y' ll encontrar los fondos para pagar usted para solucionar sus problemas.

Haga contacto con los últimos clientes, sus colegas de habla de éxito, una combinación de amigos de confianza y líderes empresariales de éxito para el que tiene un gran respeto y admiración. Pida referencias de los compromisos y un testimonio de cada uno habla. Esté dispuesto a preguntar también por cualquier sugerencia que pueda tener para asegurar más contratos de discurso. Entonces pregunta qué puedes hacer por ellos. Esté preparado para ofrecerles algo a cambio y mdash; ya sea un porcentaje de nada reservado o un buscador y' s tarifa o un regalo.

Si usted y' re perder negocio porque usted ya sea don &'; t tiene un sitio web o su sitio web es todo acerca de ti, que no tiene tráfico y sin conversión, crear una página de inicio de las preguntas más frecuentes acerca de su experiencia, cómo se trabaja con los clientes, cómo ayudar a los clientes en su mercado objetivo resolver problemas. Termine con su información de contacto. Esto es muy superior a una página en blanco que dice, y" Sitio web en construcción y" Usted al menos tiene algo para enviar el cumplimiento de los profesionales para que puedan aprender más acerca de cómo puede ayudarles.

Las soluciones a sus fondos insuficientes: Tomar por lo menos el 98% de responsabilidad por los resultados. Entonces, conocer a su mercado objetivo mejor que tú ahora. Usted ya debe saber sus desafíos. Crear flexibilidad cuota. Allí y' s más de una forma para recibir el pago de hablar. Ir al botón de los artículos en mi sitio web para su copia gratuita de la y" 7 maneras de conseguir pagado para Speak &";

Haga que su negocio para saber cómo ponerse en frente de ellos, ya sea por un cargo o para la venta de productos. Sea flexible en su tarifa de hablar y hacer arreglos para ofrecer productos y servicios adicionales que usted y' he creado después de su presentación. Encuentra empresas y proveedores relacionados que estarían dispuestos a suscribir su apariencia y pagar su cuota y gastos. Esté dispuesto a hablar en la industria vitrinas donde se tiene la oportunidad de ser visto y oído por los líderes de la industria que se puede contratar en el futuro. Considere la posibilidad de hablar de forma gratuita a las asociaciones industriales cuyos miembros representan a las organizaciones en su mercado objetivo que hacen contratar a los oradores.

En términos generales, la razón de que las organizaciones don &'; t quieren pagar su cuota es porque don &'; t ver la diferencia entre lo que usted ofrece y lo que otro ofertas de altavoz – en cuyo caso, el precio es lo que importa . Es por eso que hay que diferenciar su experiencia de sus competidores y cree en su capacidad para cumplir con las demandas que realice en su mensaje de marketing relevante. Cuando usted deja claro que su contenido es relevante y valioso, usted y' ll ser contratado. Consiguen soluciones para aumentar su productividad, los beneficios y el bienestar y que se les paga por su experiencia.

Como se puede ver en los ejemplos anteriores, todos ellos son no material y que se interponen en el camino de su progreso a menos que usted se convierte en activo en la eliminación o disminución de ellos. Se refieren más a menudo que no a su forma de pensar. I &'; te he pedido que tomar por lo menos el 98% de responsabilidad por los resultados. De esa manera, usted puede hacer algo para cambiar sus circunstancias. El 2% restante cubre materiales y obstáculos literales que no se puede controlar, pero dicho esto, hay expertos que hablan muy extraordinarias que han descubierto la manera de superar, debajo y alrededor de todos los impedimentos.

Si usted y' re sólo está interesado en la superación de obstáculos, usted hace lo que y' s conveniente. Si usted y' re comprometida con la superación de ellos, usted hace lo que sea necesario Restaurant  .;