La Razón Usted todavía está compitiendo en precio

Se ha preguntado por qué la gente le dicen que no pueden pagar un seguro médico mientras usted está sentado allí viendo el partido en su enorme televisión de pantalla plana? ¿O por qué la gente paga un precio superior a vivir dentro de una comunidad cerrada que se encuentra dentro de una comunidad cerrada? ¿O por qué usted conduce por una paliza viejo remolque con un Porsche sentado fuera? ¿Por qué? Bueno, la respuesta es simple: porque la gente desea, comprar y pagar bien para lo que perciben tiene valor

El valor es de beneficio /precio.. El mayor beneficio que algo tiene que un individuo, más que están dispuestos a pagar por ello. Entender que la regla simple, y usted se fija para ganar en el Fideicomiso & Valor Económico. Cuando usted entiende y entregar el valor de su mercado objetivo está buscando, y luego crear y entregar el valor que ni siquiera saben que quieren, usted dejará de competir en precio y empezar a golpear a su competencia.

Recuerde que la controversia sobre el equipo olímpico de Estados Unidos y sus uniformes? Cómo molesto nuestros políticos y el pueblo estadounidense estaban en Ralph Lauren y los funcionarios de EE.UU. Olímpicos por tener sus uniformes hechos en el extranjero! Tuve que reírme. Quiero decir, ¿por qué se molestan a la gente? Tenía sentido totales. Era sencillo. Ralph Lauren y el equipo olímpico de Estados Unidos tenían esos uniformes hechos en el extranjero porque no ven el valor, en su relación con el precio, de haberlos hecho en los EE.UU. por empresas estadounidenses. Ahora eso no es culpa de Ralph Lauren y los funcionarios de EE.UU. Olímpicos; la culpa es de la gente de ventas de las fábricas estadounidenses
.

¿Qué dijo? Sí, usted me ha oído. Esos uniformes se hicieron en el extranjero por una razón y una sola razón: porque los equipos de ventas de las fábricas y los trabajadores estadounidenses no vendieron valor. Y yo diría que no vender valor porque no tenían ni idea de lo que era su valor. Fueron incapaces de articular lo que el equipo olímpico de Estados Unidos ganaría si tenían sus uniformes hechos aquí en los EE.UU.. En cambio, en mora, si se dieron cuenta de ello o no, al precio de venta, porque no tenían ni idea de cómo vender el valor.

Si tus clientes te dejan sobre el precio, es porque el precio es todo lo que usted está vendiendo . Si sus clientes potenciales eligen sus competidores debido a su precio, es porque el precio es todo lo que está vendiendo. ¿Sabes, me puede decir, qué es exactamente lo que sus clientes se benefician de hacer negocios con usted sobre sus competidores? ¿Sabes lo que sus clientes potenciales perderían si eligieron a sus competidores? Y si le pregunté a sus clientes y sus perspectivas de esas mismas preguntas, tendrían las mismas respuestas como usted? Si no, usted no está vendiendo valor, se le precio de venta

Para vender valor usted tiene que:.

Sepa lo que su valor es. Tienes que tener una comprensión clara de lo que es exactamente lo más importante para su mercado objetivo, y asegúrese de que usted está en una posición para entregarlo. ¿Qué es lo que quieren tanto, lo que es tan importante para ellos, que están dispuestos a pagar por ello
? Usted tiene que asegurarse de que cómo, cuándo y en qué nivel de compromiso de entregar ese valor se transmite en cada comunicación individual, conversación y mensajería que tiene con sus clientes. Ellos necesitan entender el valor que se está entregando. Nunca, nunca asumen que lo hacen.
Una vez que haya entregado lo básico, es necesario llevarlo al siguiente nivel. Usted necesita WOW el cliente y ayudarle a ver el valor de entregar más allá de sus expectativas. Es necesario crear nuevos deseos en ellos; . nuevas ideas de lo que su producto, el servicio y la empresa puede hacer por ellos
Por último, es necesario asegurarse de que cada miembro de su equipo habla el lenguaje del valor

Así que entender:. si usted todavía luchando para competir con sus competidores más cercanos y esas guerras de ofertas suelen venir abajo a los precios, entonces usted necesita repensar su mercado objetivo, y hay que preguntarse si usted sabe y entender su valor. Bienvenido al Fideicomiso & Valor Economía, donde el precio es sólo el factor decisivo cuando usted no está dando nada a su clientes más para elegir Hotel  .;