Redes como su única Comercialización de Vehículos

Como personas se dan cuenta de que les gusta y respetamos sus opiniones, comparten información sobre sí mismos que pueden ser útiles en el análisis de si se pueden utilizar nuestros productos o servicios.

Así dice canadiense empresario Michael J. Hughes, quien es conocido como "el gurú de redes." Hughes dirige una empresa de consultoría con sede en Ontario Ottawa, de gran éxito que trabaja con compañías de Fortune 500 y asociaciones internacionales a través de América del Norte.

Lo más interesante acerca de los negocios de Hughes? Él construyó utilizando redes como su único vehículo de marketing.

Redes es simplemente una de las actividades más importantes en las que los profesionales se dedican. Como dice Hughes, la oportunidad de crear, alimentar y desarrollar relaciones es uno de los procesos más gratificantes de la actividad humana. Si capitalizar oportunidades de redes adecuadamente, pueden ser muy rentable para nosotros, mientras que el mundo sea un lugar mejor para todos los demás.

El problema con la creación de redes es que muchos profesionales no lo hacen muy bien. Lo peor es que algunas personas están terriblemente intimidados por el proceso.

Aquí es donde Hughes entra. Él rompe redes encuentros en seis pasos lógicos. Para tener éxito en la creación de redes, lo que necesita para dominar todas las partes del proceso:

1. Los primeros cinco segundos

2. Los próximos 20 segundos

3. Las siguientes dos minutos

4. Los últimos cinco segundos

5. Las próximas 24 horas siete días

6. El resultado final

Al inicio del encuentro de redes, Hughes cree que la clave es hacer que su interlocutor cómodo. Después de todo, la mayoría de las personas están estresadas por eventos de networking. Va a hacer una gran impresión, si te haces cargo, sonrisa, escucha con atención y "pretender que eres el anfitrión."

En los próximos 20 segundos, la clave está en construir una buena relación y hacer que tu pareja se sienta en red " a salvo." La escucha activa es crucial, ya que "con ganas de saber más sobre una persona es uno de los mayores elogios que podemos pagar", dice Hughes.

La parte más importante del proceso de creación de redes se produce en los próximos dos minutos. Hughes dice aquí es donde se produce la verdadera prueba para ambos socios. Cuanto más a estructurar la discusión en torno a su pareja, el interés más serio que muestra en él o ella, más se desarrolla la confianza.

Una vez que tenga la confianza, su interlocutor está abierto a sus ideas. Esto es cuando usted presente su mensaje, el único punto de venta. Pero no te sermón, porque como dice Hughes, "el objetivo de la creación de redes es crear una relación, no hacer una presentación." El valor viene con el tiempo.

La confianza es especialmente importante si el propósito de sus esfuerzos de redes es, en última instancia para hacer una venta y conseguir un contrato. "La venta es un negocio de personas, no un negocio de productos", dice Hughes. "La gente no les importa cuánto sabes hasta que sepan cuánto te importa."

Cuando el encuentro de redes está llegando a su fin, Hughes recomienda tomar el control con el fin de la transición fuera de la conversación y ayudar el puente persona a otra conversación. En los últimos cinco segundos, trate de crear una oportunidad. Una oferta para mantenerse en contacto o una cita programada hace que la conversación mucho más productivo.

Por último, asegúrese de dar las gracias a la otra persona para conversar con usted y para usted dando su valioso tiempo.

Para que no piense que haya terminado, recuerde que la red es un proceso. Haga un seguimiento con la persona o es muy probable que en el olvido. Ese tipo de derrota el propósito, ¿no? Encontrar una razón legítima y- uno que beneficia a la otra persona y- para mantenerse en contacto. No sólo el seguimiento a mantenerse delante de la mente, que hace una impresión de otras maneras. Después de todo, "dar seguimiento a los compromisos y las promesas va en contra de la forma en que funciona el mundo hoy en día", dice Hughes. En otras palabras, se le impresionar a la gente, si usted es uno de esos raros profesionales que en realidad devuelve correo electrónico y mensajes de correo de voz.

Cuando todo está dicho y hecho, buen trabajo en red puede llevar a relaciones profesionales a largo. Esto significa que usted puede tomar el cuidado de clientes juntos, crear oportunidades de remisión y encontrar productos complementarios. Ganando la exposición a las redes de los demás aumentará sus oportunidades

Por cierto, si usted quisiera aprender más sobre Michael Hughes, vaya a NetworkingForResults.com Hotel  ..;