Cómo no motivar a su equipo de ventas

Hay muchas maneras de motivar a su fuerza de ventas, algunas más eficaces que otros. Pero hay algunos motivadores comunes que se utilizan a menudo cuando la creación de programas de incentivos que pueden tener consecuencias no deseadas, bastante graves. Hoy en día, y' ll explorar algunos de estos conceptos y considerar algunos de los efectos secundarios negativos

The Stick

Esta es una que muchos gerentes de ventas don &';. T siquiera se dan cuenta de que son usando. Mientras que la persona y ' ventas; s de trabajo puede o no estar en la línea, un montón de gente de ventas sienten que es constantemente. El estrés y la presión de una sensación de que podrían perder su trabajo puede hacer que trabajen más duro, pero la perspectiva sentirán la desesperación y la falta de confianza y por lo tanto los más horas sin resultados sólo conducirá a una mayor frustración y ansiedad. Usted quiere que su personal de ventas para tener una actitud positiva y confianza para poder cerrar la venta. La zanahoria es mucho más eficaz que el palo en la generación de resultados

zanahoria y el palo

El mismo ol y ' ;, mismo ol y'.

El hecho de que un solo concurso de promoción específica o tuvo éxito una o dos veces doesn y' t significa que vaya a ser cada vez. De hecho, más y' s del hecho, el menos exitoso será. Don y' t siguen haciendo la misma cosa una y otra y mdash; esto se pone aburrido y con los vendedores aburridos, se obtiene resultados aburridas. Todo el mundo necesita algo nuevo y emocionante para conseguirlos energizado

Talla única

Don y'. T utilizar un todo un enfoque único. ¿Cuál crees que es el motivador perfecto puede ser de ningún interés en absoluto a otra persona

Ventas-Chart

Inalcanzable

Don y'. T ponen un gran incentivo que hay en un objetivo que es imposible llegar. Si un montón de trabajo duro y esfuerzo entra en venir para arriba apenas poco tiempo después de la hora, el incentivo no tendrá ningún impacto en absoluto. Todo el mundo tiene que tener algunos éxitos que les da confianza de que pueden hacerlo

nuevo

Don y'.? T estructurar sus programas de incentivos para que la gente las mismas ventas continúan ganando una y otra . No hay nada más desmoralizador que trabajar duro sólo para ver a la misma persona a ganar el premio. El resto del equipo de ventas comenzará a justificar internamente la razón de su fracaso y convencerse de la cubierta está en su contra: “ ¿Por qué molestarse cuando Joe tiene un mejor territorio y siempre hacer mejor que me?&";

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