Gestión de Ventas - Usted consiguió el trabajo y ahora qué

¿Cómo le gustaría ser un mejor gerente de ventas

Sigue leyendo esto y usted y'?. obtendrá algunas ideas sobre cómo hacerlo

Bueno, un día yo soy un representante de ventas y al día siguiente estoy un gerente de ventas. No puedo comenzar a explicar lo emocionada y asustada que estaba.

Mi objetivo se había convertido en mi realidad y, francamente, después de unos días, se asustó a la mierda de mí.

Es una poco a unirse al ejército de Estados Unidos el lunes y el miércoles te dan las claves para un helicóptero Blackhawk. Y esperan que usted sea capaz de volar.

Recuerdo claramente que no había ningún proceso de transición. Me dio una oficina en Caoba Row, y todo el mundo me espera saber lo que estaba haciendo.

Por supuesto, siempre he tenido mi mejor cara de juego pero todavía sufría de mucha ansiedad.

Así que me dieron el trabajo y ahora qué? ¿Por dónde empiezo y ¿Por dónde empezar.

fui promovido dentro de mi región de ventas lo que significaba que estaría manejando un grupo de vendedores que estaban, hasta este punto, mis compañeros. ¿Qué puede ser tan difícil de eso?

Bueno, si alguna vez estuviera en la misma posición que no tiene que explicar los retos inherentes que hay que tratar.

Mi jefe, el vicepresidente área que tuvo la sabiduría de mi promoción no me dio ninguna orden de marcha detalladas. Y eso es probablemente porque cuando tuvo la posición de nadie nunca le dio órdenes detalladas de marcha

Así Aquí y'. Es lo que hice

No asistí ninguna clase de gestión de ventas, porque ninguno se ofreció a yo. Yo no salgo y compro un montón de libros sobre la gestión de ventas, porque me quedé enfocado en la venta.

Simple y llanamente me acaba de golpear el suelo corriendo tan rápido como pude.

Así ¿que hice? Hice lo que la mayoría de la gente hace en circunstancias similares - improvisé

Aquí está la fórmula:. Instinct + Intuición = Improvisación

Es la posición por defecto para las personas que no tienen acceso a la adquisición de nuevas habilidades -. en este caso las habilidades de gestión de ventas

Lo que yo tenía a mi favor era mi pasión, energía y entusiasmo desenfrenado. Y algunos de los que corría por mi equipo de ventas y- que por supuesto era una buena cosa

Bueno vamos y'.. s llegar a un consejo tradicional y consejos contraria en hacer la transición de la representante de ventas a gerente de ventas

Si hubiera sabido entonces lo que saber ahora.

La primera cosa que haría de manera diferente es hacer más preguntas. En aquel entonces yo estaba tan seguro de mí mismo No pensé que tenía que preguntar a nadie alguna pregunta – porque creía que tenía todas las respuestas.

Por desgracia, la realidad es que no sabía lo que yo no sabía. . Ir leer esa línea de nuevo porque todos sufrimos de ella

Si pudiera hacerlo todo de nuevo, algunas de las preguntas de I &'; d pedir mi nuevo jefe incluyen:

¿Cuáles son sus expectativas de mí durante los primeros 90 días?

¿Cómo va a medir mi éxito durante los primeros 90 días?

Si pudieras cambiar algo de los demás gerentes de ventas que reportan actualmente a usted lo que haría que ser?

¿Qué te gusta más acerca de los gerentes de ventas que reportan actualmente para usted?

¿Qué consejo le daría a un nuevo gerente de ventas basado en su experiencia?

Así es algunas otras cosas que me harían

Me gustaría inscribirse en un curso de gestión de ventas -.! inmediatamente

Me gustaría comprar libros de texto de gestión de dos ventas para referencia

Me gustaría suscribirse. el Wall Street Journal

Otra cosa todos los gerentes de ventas, independientemente de la experiencia, deben reconocer es el poder del ejemplo que

I &';.. Siempre he creído que un equipo de ventas se convierte en un reflejo de la gerente de ventas en tan sólo 6 meses.

Asegúrese de gestionar su equipo de ventas con integridad.

Administrar con un sentido del humor y- Fracasé miserablemente en este departamento.

Administrar con entusiasmo y profesionalismo.

Administrar con expectativas positivas.

Cuando uno siempre espera lo mejor de su personal de ventas, usted y' ll rara vez decepcionará

Ahora usted tiene algunas pautas acerca de cómo ser un mejor gerente de ventas Hotel  ..;