4 secretos para motivar a los demás

¿Te preocupan más por saber todas las respuestas, o sobre la motivación de un cambio real?

Motivar a los demás es una habilidad crítica si usted es un gerente, un jefe de equipo, un empresario, un asesor de confianza, o un padre. ¿Cómo se puede superar la resistencia? ¿Cómo puedes ayudar a otros a hacer los cambios que duran

Incluso cuando tenemos autoridad sobre los demás a través de nuestras posiciones, contratos o relaciones sociales, tenemos todos los casos vistos en los comportamientos que esperan de otros sólo don &'; t suceder .

** zanahorias y palos **

Daniel Pink, en su best-seller Drive, hace que el punto que creemos que la mejor manera de motivar a los demás es con recompensas extrínsecas. Estas son las cosas fuera de nosotros mismos, como el dinero, premios, favores especiales. La zanahoria colgando proverbial. Rosa señala hábilmente la enorme brecha entre lo que la ciencia sabe acerca de cómo están motivados gente y cómo negocio asume la gente está motivada.

La zanahoria proverbial menudo hace compañía con el palo proverbial. El uso de la amenaza de consecuencias negativas para motivar a los demás es la otra cara de la motivación extrínseca

Hay momentos en que las zanahorias y palos son las mejores herramientas, pero la mayoría de las veces que don &';. T obtener resultados a largo plazo. Y a menudo contraproducente. Los empleados pueden resienten usted o no son del todo honesto con usted. Usted can &';. T parecen construir lealtad o de alto rendimiento en su equipo

Usamos el sistema de recompensas /amenaza extrínseca en cada parte de nuestra vida. Don y' t motivamos a nuestros niños más pequeños con sobornos de golosinas y amenazas de castigo especiales? Tenemos el poder sobre nuestros adolescentes en la forma de las llaves del coche de la familia, los toques de queda, y los privilegios especiales. ¿Qué hay de nuestros seres queridos?

¿Puedes pensar en ejemplos de veces que ha intentado conseguir que los demás se comporten de cierta manera a través de promesas o amenazas? Claro que puede. . .

y' s no que las recompensas extrínsecas /amenazas don &'; t trabajo. A menudo lo hacen. . .

** Recompensar Comportamientos **

. . . pero las recompensas intrínsecas casi siempre funcionan mejor.

¿Qué es una recompensa intrínseca? It &'; s algo que satisface un profundo interés o deseo. El dinero es agradable como un motivador. Pero el dinero es sólo un medio para satisfacer un deseo más profundo. ¿Cuál es ese deseo? Cuando se aprende lo que ofrece la motivación intrínseca, usted está en una posición de ser realistas, los resultados de sus esfuerzos de motivación duradera.

** Cómo motivar a los demás con eficacia **

1. Haga preguntas abiertas. . . y luego realmente escuchar las respuestas

Cuando y ';. Sabemos lo y' s mejor y' para otra persona o que sentimos las limitaciones de tiempo, a menudo nos preguntamos preguntas capciosas. Muchos elicit a &'; sí y' o Y '; No &'; responder. y" don y' t piensa que debe limpiar su habitación y "?; y" ¿Entiendes lo importante que es que complete el informe a tiempo y "?; y" ¿Está de acuerdo que usted tiene un problema y"

Estas preguntas suscitan dos respuestas:? resistencia y cerrando. Usted puede obtener el cumplimiento pero será superficial y resentido

Usted puede ser el experto y- es posible que realmente sabe lo que es mejor para la otra persona. Pero ese conocimiento ganó y' t te llevará muy lejos si y' re no a bordo con usted

En su lugar, hacer preguntas diseñadas para revelar sus intereses subyacentes.. Preguntas como y" Qué harían la limpieza de su habitación más agradable y "?; y" Los dos nos queremos asegurar de completar el informe a tiempo. ¿Qué le ayudaría a hacer eso y "?; y" Dime más acerca de lo que le gustaría ver que suceda y".

El siguiente paso es igualmente importante. Repita sus respuestas a ellos y preguntar si usted entiende. y" Por lo tanto, parece que usted ha estado luchando por mantener la motivación. ¿Tengo ese derecho y"?

2. Revise su propia motivación

Honestamente ahora y- Qué te importa más acerca de cambiar a alguien y'? s comportamiento o sobre exhibiendo su poder y ahorrar su tiempo

Si usted se encuentra tomando el papel de expertos, o pensando pensamientos condescendientes hacia el otro, se limite su capacidad de cambiar Su comportamiento. Sientes que cuando los demás se comportan de esa manera con usted. Probablemente don &'; t gusta. Tampoco los demás.

Claro, usted podría ser capaz de obligar a una persona a cambiar. Pero, ¿cómo duradera es el cambio? Probablemente sólo por el tiempo que usted puede observarlos.

3. Uso de idiomas de Colaboración

Siempre y cuando usted don &';.. T lo hacen de una manera condescendiente, utilizando sus palabras para asociarse con otros para ayudarles a alcanzar sus metas es extremadamente motivador

Roger Fisher y Bill Ury, en su clásico Getting to Yes, recomendamos el uso de la lengua para mover simbólicamente el otro a su lado de la mesa. En lugar de sentir que se está enfrentando el uno al otro como adversarios, que ambos se sientan que usted y' re sentados lado a lado frente al problema como un equipo. Este enfoque puede ser muy motivador. Utilice preguntas abiertas como y" ¿Cómo podemos trabajar juntos para lograr ese resultado y "?; y" Como queremos el mismo resultado, ¿cómo se puede apoyar I en lo que es posible y"?

4. Don y' t asumen que vea el problema de la misma manera.

Usted puede estar motivado para ver a su productividad mejora. Pero puede estar motivado para hacer otro tipo de proyectos. Es posible que desee motivarla para asistir a las reuniones de AA y de dejar de beber. Pero ella puede estar más preocupado por garantizar servicios de guardería para sus hijos y la búsqueda de un empleo. En última instancia, también puede preocuparse por la mejora de la productividad. Ella puede decidir asistir a las reuniones y dejar de beber. Pero hasta que reconocer y abordar sus preocupaciones principales, que se resistirán a sus esfuerzos para motivarlos.

Estamos inevitablemente entrelazada con los otros en nuestras vidas. Muchas veces queremos ver otras cambian y- tal vez porque su comportamiento nosotros o nuestros seres queridos está haciendo daño, porque reconocemos su potencial, o porque simplemente se preocupan por ellos. Con demasiada frecuencia, nos ocupamos y '; ayudando y' en el camino equivocado.

¿Qué es más importante para usted? Sabiendo todas las respuestas o motivar un cambio real en otros

Para su éxito, España

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