5 Claves para el Desarrollo de precios correcta para sus servicios para pequeñas empresas

Precios parece ser el tema caliente de este mes. Muchos de mis clientes están pidiendo ayuda con cómo decidir cuánto cobrar por sus servicios. Hace muchos años me habría evitado este tema como de la peste a causa de mis propios problemas de dinero no resueltos.

Mis creencias negativas dijeron que si no ganaba un ingreso de seis cifras en mi negocio, yo no era inteligente, no tuvo éxito y fue un fraude! Ahora sé mejor, pero esta forma de pensar es en realidad común con los propietarios de negocios en solitario que comienzan su negocio desde la experiencia de su servicio, pero carecen de habilidades de negocios de sonido, duda de sí mismo es el catalizador para la toma de algunas decisiones muy pobres.

Aquí hay algunas cuestiones que pueden afectar su capacidad de fijar precios correctos, claros.

• Miras a lo que otros dueños de negocios están cobrando por un servicio similar, y luego termina compararte con ellos y se siente mal y confundido. Intenta copiar lo que están haciendo, pero no funciona porque usted no sabe cuál es su plan de negocios es y cómo llegaron a sus figuras.

• Estás desesperado por traer dinero en efectivo de inmediato en cualquier cantidad, y es aliviado cuando la gente te pagan nada. Estrés dinero hará que usted se sienta pobre y limitado, que se convierte en una espiral descendente. Usted perderse en sus propios sentimientos de fracaso, que hacen que sea difícil de hacer buen dinero o de negocios decisiones

• Usted elige una "puñalada en la oscuridad 'precio basado en lo que se siente bien y qué crees que la gente va a pagar. Debido a que su inseguridad es alta, se termina recogiendo un precio bajo pensando que no eres lo suficientemente bueno para cobrar más. La verdad es que si realmente siente que no es lo suficientemente bueno en lo que haces, ¿por qué alguien que pagar nada?

Aquí están cinco soluciones a estos problemas.

1. Concéntrese en sus clientes del mercado de nicho y escuchar lo que necesitan y quieren. Comenzar a desarrollar servicios y productos que están cumpliendo exactamente sus necesidades. Hacer esto le ayuda a mantener su enfoque en lo que usted está ofreciendo valor para ellos. Como este enfoque crece, no hay espacio para su propia auto-duda y usted comenzará a valorar su experiencia.

2. Sea dueño de un negocio, no un médico. Hace muchos años, cuando yo era un consejero, tuve un cliente me dice que debo ser rico porque yo ganaba $ 60 por hora. Él no era propietario de un negocio así que él no lo entendía que sólo un pequeño porcentaje de los que entró en mi bolsillo personal.

Con el fin de ofrecer a su excelente servicio a sus clientes de nicho, también están proporcionando: Hotel • En marcha los servicios de apoyo y seguimiento Hotel &toro; Los buenos sistemas de organización que ayudan a su función de negocios Hotel &toro; Un equipo a controlar, para ayudar a mantener todo esto va Restaurant &toro; Nuevos productos como desarrolla negocios Hotel •. Marketing, desarrollo técnico. la investigación y la organización de la oficina.
Este crecimiento ofrece aún más valor a sus clientes.
Sus precios deben reflejar todo lo anterior. No se carga durante una hora de su tiempo. Está ejecutando un negocio.

3. Desarrollar un excelente manejo del dinero. Muchos propietarios de negocios individuales que están luchando financieramente, se convierten en los evasores de dinero porque mirando facturas impagadas crea ansiedad. Es la naturaleza humana querer alejarse de cualquier cosa que causa estrés. Sin embargo, este es un instinto incorrecta. El estrés en realidad será mucho menor una vez que tome el control de sus sistemas monetarios y saber exactamente lo que está pasando en, salir y debido. Creo que fue T. Harv Eker que dijo, y" Si usted no puede manejar una pequeña cantidad de dinero, el universo no le dará una gran cantidad y".

4. Desarrollar un plan de negocios que refleja los objetivos financieros que muestran donde los ingresos se vienen. Muchos propietarios de negocios individuales comienzan con ningún plan, ninguna visión ni idea de por dónde van. Utilizo gráficos circulares simples (Dinero Mapa) para ayudar a la gente a entender lo que necesita su negocio para generar. Sus precios comienzan a tener más sentido sobre la base de esa foto.

El embudo de marketing /ventas también ayudará a generar un plan basado en el suministro de productos y servicios valiosos para cada nivel del embudo. Esto le da a la gente de precios y opciones de productos y también le permite construir a partir de un modelo de negocio sólido.

5. Sea claro y confiado. Descuentos y escalas móviles son confusas e inconsistentes. La mayoría de gente no va a tomar una decisión sobre la base de que el 20 por ciento de la diferencia de dinero. La gente quiere ayuda y experiencia. Descuentos trabajan en Wal-Mart, pero no para las empresas basadas en servicios. Te hacen ver desesperada. Por la misma razón que no es bueno para ofrecer de inmediato para bajar el precio si alguien parece vacilante, u ofrecer una escala móvil que pone la presión sobre su cliente para decidir cuál es su lugar. Usted quiere dar a la gente una sensación de confianza y claridad.

Es mejor ofrecer bonos que dan más valor a la venta y ofrecen planes de pago para hacer que funcione para la gente que quiere que sus programas, pero que tienen dificultades de liquidez. De esta manera usted ofrece apoyo y opciones que ayudan a las personas reciban la ayuda que necesitan y al mismo tiempo le permite administrar su negocio de manera responsable.

Uno se siente claro acerca de sus precios basados ​​en los puntos anteriores, asegúrese de y" check-in y" que sus precios se sienten correcta. La mayoría de la gente tiene sus técnicas. Para mí, puedo sentirlo en mi plexo solar, cuando algo no está bien alineado. También es bueno para compartir con su mentor o grupo de cerebro. Si usted tiene alguna duda de sí mismo, averiguar de dónde viene y cara de frente como sus clientes van a sentirlo y que afectará a su negocio. Recuerde, los precios cambian a medida que su negocio crece, pero si usted sigue estos cinco puntos que siempre se quedarán en el camino Restaurant  .;