Hay una segunda oportunidad para causar una primera impresión /Marketing Online

hay una segunda oportunidad para causar una primera impresión /Marketing Online

Treinta y cuatro años de trabajar con la gente de ventas profesionales ha abierto mis ojos y la mente a lo que separa los realmente buenos de los trabajadores promedio, que aparentemente son la mayoría de ellos.

En el análisis de las barreras al crecimiento y desarrollo personal, me parece que el primero y uno de los pasos más importantes en el proceso de ventas en general es la primera reunión de las dos partes. Estas ideas de negocios en línea e información relacionada con oportunidades de crecimiento personal están diseñadas para ayudarle en el desarrollo de su plan de crecimiento personal.

No importa si se va a reunir un conocido negocio por primera vez, o tal vez su nuevo jefe , un nuevo miembro de su equipo, o un cliente potencial que desea añadir a su base de cuentas.

Desde el primer momento en que un extraño usted o usted los ve ve, sus cerebros individuales hacen mil cálculos e ir a través de un ejercicio de gimnasia mental para determinar cómo reaccionar ante ellos. ¿Usted o ven a alguien acercarse o evitar? ¿Es que ni te ven un amigo o enemigo?

¿Hay estatus y autoridad apoyar su posición? ¿Se ven confiable, competente, agradable, y confiado
Tenga en cuenta estos cálculos se realizan a gran velocidad en el cerebro y'? S sinapsis y la corteza, por lo que las decisiones importantes sobre el uno al otro en menos de diez segundos de encuentro para que primero hora. ¿Eso quiere decir que este es infalible? No, como las impresiones de los otros van a cambiar con el tiempo, pero estamos hablando de ese primer encuentro, cuando todo lo que tienes que ir a es el aspecto y la impresión transmitió al pasar por el ritual reunión ,; diciendo hola, dar la mano, diciendo incluso unas pocas palabras y frases
.

Cuando la construcción de relaciones de negocios, esas primeras impresiones son cruciales. Los seres humanos, por naturaleza, tomar decisiones rápidas, ya que el cerebro humano está cableado de esta manera a propósito como un mecanismo de supervivencia prehistórica. Se hace más fácil de entender cómo hacer esas decisiones trabajan en su favor cuanto más se trabaja y practicar las habilidades que se describen en este artículo.

Sorprendentemente, las primeras impresiones son más fuertemente influenciadas por las señales no verbales que señales verbales o la Palabra hablada. De hecho, muchos estudios han encontrado que las señales no verbales tienen más de cuatro veces el impacto sobre la impresión de que se hace que nada se dice por ninguna de las partes.

Me voy a compartir un método no verbal que le ayudará a tomar una primera impresión positiva. Estas sugerencias comienzan con la forma en que debería estar acercando a la reunión mentalmente, los otros son los aspectos más físicos del método y seguir cómo su mente y su cuerpo se siente en ese momento crítico.

La clave de todos los puntos que son compartida es la disposición de su actitud. Su actitud es un reflejo directo de su mente subconsciente. Mira a tu mente subconsciente como una sala de archivos de cada vista, oído, gusto, tacto, y las experiencias reunidas y acumulado a lo largo de su vida. Si habéis resucitado con valores positivos, lo más probable es pensar y actuar de la pieza. Por otro lado, si todo lo que siempre tiene cuando era joven era un constante bombardeo de lo tonto y estúpido que fuiste, estas experiencias de construcción fundación afectarán a su vida adulta, más que probable que de una manera negativa. Lo bueno es que podemos reprogramar viejo pensamiento, lo que nos permite seguir nuestro camino elegido en nuestros términos. Su actitud es difícil de ocultar y aparece como un barómetro de su habitación y ' archivo subconsciente; s personalidad. ¿Eres tú el que ve un vidrio claro de la mitad de agua lleno o medio vacío? Este sencillo ejemplo ejemplifica el comportamiento presentado por cualquiera de una actitud positiva o negativa. Queremos ser visto como positivo y podemos los “ falso y" este comportamiento, pero al final volverá a nuestro verdadero ser una vez que el guardia está abajo. La mente subconsciente es de aproximadamente ochenta y ocho por ciento de su total mente. Esto significa que la mente consciente es sólo alrededor de doce por ciento del total y siempre perderá al sub-consciente en su comportamiento diario automático. Al entrar en una situación en la que se va a reunir con alguien nuevo, están entrando en una reunión importante, o hacer una presentación; hacer un esfuerzo consciente y la elección de la actitud que desea presentar y haya revisado por la otra parte.

El siguiente punto a considerar es el de presentar una postura física positiva. Estado y el poder están verbal transmitieron por su altura y el espacio. Las ideas simples, tales como el soporte alto, mantenga sus hombros se retiraron, el pecho, y se dirigen directamente son signos positivos de confianza y competencia. Mira cualquier marina EE.UU.. Ellos ejemplifican este comportamiento sugerido. La gente siempre seguir a un líder que exhibe estas cualidades y como se ha dicho, las señales no verbales impactar la decisión más rápido y más profundo que las verbales. Su postura dice mucho de la persona. La confianza es exhibida por la frente en alto, estirando su cuerpo a su mayor longitud y la celebración de la pose en toda la conversación. Su valor de confianza desciende al ponerse de pie de manera desgarbado, como si tuvieras el mundo y' s preocupaciones en sus hombros. A medida que envejecemos, la tendencia del cuerpo humano es dejar que la gravedad haga cargo y aceptar lo que el resultado puede ser. En pocas palabras, su postura hace transmitir el nivel de confianza de la persona y una persona con una postura recta será vista más positivo que una que no lo hace. El trabajo en esta recomendación tanto más cuanto que la edad se hace cargo, como el tiempo no es nuestro mejor amigo.

No puede afirmarse con suficiente fuerza para sonreír tanto como sea posible. Un fuerte sonrisa natural abre la puerta para invitar a la otra persona en su mundo con un cartel de bienvenida a parpadear diciendo y" I &'; soy amigable y accesible y" Sonreír es en realidad un buen ejercicio muscular de los músculos faciales, ya que estos son los únicos músculos en su cuerpo que no están unidos a los huesos. Es por eso que una persona y' s cara y" caídas y" con edad. Por sonríe tanto como sea posible frente a fruncir el ceño, sus músculos faciales, a su vez recuerde mantener todo tenso y apretado. Tu sonrisa en realidad afecta a todos los músculos faciales y es muy bueno para mantenerlos en el tono y en una presentación más juvenil. Es mucho más fácil para abrir la puerta a una gran conversación con alguien que está sonriendo contra el mal humor, frunciendo el ceño ante alguien que, obviamente, no está contento con ellos mismos o el resto del mundo

no se puede decir. suficiente para hacer contacto visual directo con la otra persona. Se dice que una persona y' s los ojos son las ventanas al alma y cómo podrían esperamos en si la persona nunca se estableció el contacto visual necesaria para verlos? Ojos transmiten energía en estados positivos y negativos e indican una persona y' s de interés y apertura. Cuando participan en una conversación, si no estamos mentalmente comprometido con mirar en la otra parte y' s ojos, nos queda más que adivinar lo que están pensando y posiblemente perder los momentos clave para alcanzar nuestro resultado deseado y esperado. Por mirando directamente a la persona y' s ojos, tenemos una mayor posibilidad de determinar cuál es el proceso de pensamiento es en toda la conversación. Al compartir el contacto visual, ambas partes están permitiendo que todos los indicios y señales que se peldaños para promover el acuerdo y, finalmente, llegar a un acuerdo sobre el tema.

En el entrenamiento de la comunicación se enseña que en un intercambio de dos vías, las palabras utilizadas por las partes son el nivel más débil y el más bajo de lo que va a ser recordado después de salir de la conversación. Las palabras son sólo siete por ciento del total recordado. Es por eso que se dice y" Una imagen dice más que mil palabras y" y en “ No es lo que dices, sino cómo lo dice y" que afecta más que las palabras

Lo que la gente recuerda en un intercambio de dos vías más que las palabras son la voz y'. s tono y tonalidad. Estos representan el 30 ocho por ciento del total. Piensa en la gente por teléfono. ¿A quién más recuerdo, alguien que tiene un buen control de su ritmo y el tono, alguien que utiliza su voz para acentuar el significado de las palabras, o alguien con una voz monótona que casi la hace dormir?

Y por último la más poderosa de las tres áreas de la comunicación humana, Comunicación Cuerpo. Esta área de habilidades de comunicación representa el cincuenta y cinco por ciento del total recordado y respondió a la conversación. A menos que haya tomado la iniciativa y ha pasado por algún tipo de formación de comunicaciones por su cuenta, más que probable que estuviera nunca enseñó estos principios en la escuela. Se afirma en muchas publicaciones que el cuerpo tiene la capacidad de enviar a lo largo de siete mil señales y pistas a lo largo de la conversación. Piense en alguien que está tratando de vender y que el paso atrás y se cruzan de brazos. ¿Qué te dice eso? En la mayoría de los casos, si usted observa las dos señales en alineación, más que probable que te están diciendo inconscientemente que no están interesados. Eso me lleva a otra señal de comunicación del cuerpo para buscar durante la conversación.

Busque cejas levantadas. Estas cejas levantadas simulan el y" flash de la ceja y" esto es una señal universal de reconocimiento y agradecimiento. La mayoría de estas señales de comunicación del cuerpo tienen que aprender a menos que haya tenido entrenamiento formal en el arte de la comunicación. Ser consciente de lo Tacos de la otra persona está compartiendo con usted, ya que conversan y usted se sorprenderá de lo mucho que se puede aprender con sólo practicar el arte de ser conscientes. En una conversación de negocios, donde se está tratando de obtener la otra parte para comprar en lo que usted está presentando, es fundamental para convertirse en el estudiante hasta que haya dominado los fundamentos de esta disciplina en desarrollo.

Tan simple como suena, Dar la mano es una gran oportunidad para hacer físicamente nuestra marca en la otra parte. Todos hemos dado la mano a las personas que tenían húmedas, las manos mojadas. ¿Qué tipo de impresión de qué se hacen sobre ti? No es una buena, estoy dispuesto a apostar, sin embargo, hace el punto. Un buen apretón de manos de negocio es nítido y firme. Encarna profesionalidad y una postura de mayor seguridad. Apretones de manos débiles son casi tan malo como las húmedas y ambos necesitan una actualización. Nada vuelve a alguien más rápido que el mensaje dado por su menos firme apretón de manos. Es un paso crítico en el proceso de negocio y una de las maneras más rápidas para establecer una buena relación entre las partes. Los estudios siguen mostrando que se necesita un promedio de tres horas de interacción continua para desarrollar el mismo nivel de relación que usted puede conseguir con un solo apretón de manos. Utilice a su ventaja.

Mi última sugerencia utilizando los sólidos principios de la comunicación corporal es a inclinarse ligeramente hacia la otra persona. Este movimiento muestra usted está involucrado e interesado en lo que tienen que decir. Recuerde que debe ser consciente de que la otra persona y' s burbuja personal, que en nuestra sociedad es más o menos un círculo de dos pies alrededor de la persona. Usted sabrá cuando se ha cruzado esa barrera, ya que físicamente paso atrás y manera de reafirmar su posición. Nunca sabemos lo que la otra persona está pensando, a menos que nos dan retroalimentación. Esto podría ser un intercambio de palabras en respuesta a sus declaraciones, un fuerte aumento de su tono o incluso señales y pistas dadas por su cuerpo. Que sea un hábito de observar y estudiar esta disciplina, ya que cuanto más usted es capaz de tomar ventaja de estas sugerencias básicas, mientras más cerca se llega a crear el resultado final deseado y esperado.
Tenga en cuenta que hacemos presión rápida juicios de los demás en menos de diez segundos en una primera reunión y la otra parte está en la misma posición. Toma el control de esta situación y utilizar el formulario de la ciencia y el arte de conceptos básicos de comunicación que son ganadores probados cuando se utiliza correctamente.

James Hobart, una empresa líder en la industria de la belleza profesional durante más de 40 años en todos los niveles, tiene certificación en hipnoterapia. Su conocimiento y experiencia han ayudado a muchas empresas y particulares con su crecimiento y desarrollo en los últimos años. Su libro, La felicidad es tu derecho de nacimiento, apoya su filosofía de la vida y es un manual práctico para crear un cambio positivo a lo largo one &'; s la vida Restaurant  .;