Algunas de las mejores estrategias de negociación

No importa a qué hora del día es que hay una negociación que tiene lugar en algún lugar del mundo. Desde pequeños tratos en un mercado de pulgas local a las fusiones de empresas multinacionales, las negociaciones son parte de la vida. Las personas tienen diferentes niveles de habilidades de negociación o estrategias donde algunos son naturales, mientras que otros son menos expertos en negociaciones. Los naturales comprenden el proceso de negociación y poseen la capacidad de leer los demás y detectar debilidades. El resto puede no estar dispuesto a negociar tanto porque no son tan hábiles. Desde la negociación es una solución que satisfaga a ambas partes, es importante conocer las principales estrategias de negociación para mejorar el resultado final a su favor

Algunas de las mejores estrategias de negociación son:.

< b> Estar preparado:

No introducir una negociación si no estás completamente preparado. Antes de iniciar una negociación, escribir una lista detallada de todos los puntos de discusión lo que desea como su resultado deseado. Conociendo todos los hechos acerca de su argumento, así como los hechos sobre la posible contraargumento es una técnica fundamental de negociación

Comprender los problemas y necesidades de su competencia:.

Antes de entrar en cualquier negociación asegúrese de entender completamente el problema en cuestión. Usted tendrá que decidir en qué áreas se puede ser flexible con y en qué áreas no se puede. Usted también necesita saber lo que su competencia está tratando de salir de las negociaciones y qué áreas él o ella pueden estar dispuestos a hacer concesiones. Una vez identificado el problema, recopilar sus datos para que pueda respaldar su enfoque. Utilizando esta estrategia de negociación permitirá que por favor todas las partes involucradas, al mismo tiempo

Anticipar estrategias de la competencia:.

Es importante conocer y entender su competencia. Antes del proceso de negociación, debe comprender las estrategias que su competencia intentará usar y cómo puede ser utilizado estas estrategias de negociación en su contra. Su competidor puede tener la tendencia a evitar la discusión o incluso llegar a ser argumentativo, pero la clave es mantener la calma y mantener a raya a las negociaciones en ese momento. Vuelve a las negociaciones tan pronto como la otra persona se calme y está listo para discutir el problema más

Opciones Oferta:.

Habrá momentos en los que las negociaciones pueden llegar a ser injusto . Por ejemplo, un cliente que usted está tratando de adquirir puede intentar un conseguir la cita que ofreció reduce porque él dice que eso es todo lo que puede permitirse. Una posible solución es explicar cortésmente a su cliente que no se puede dar ese nivel de servicio a su precio propuesto, sin embargo, puede ofrecer a los clientes otras opciones a un precio que pueden pagar. El cliente suele trabajar dentro de su presupuesto o de ofrecer más dinero por el servicio que realmente quiere.

Hay que tener en cuenta que las negociaciones no es un argumento, sino más bien un debate reflexivo. Comprender completamente las estrategias de negociación puede parecer un poco abrumador al principio, pero si vas en preparados con sus soluciones propuestas y los hechos y las razones por las que su resultado es lo mejor que va a salir victorioso Hotel  .;