17 maneras de establecer su negocio en el fuego!

¿Qué y' s que le impide desarrollar y mantener un flujo de ingresos positivos en su negocio? Ha estado haciendo las mismas cosas una y otra vez, esperando resultados diferentes?

¿Podría ser que sus clientes están en un trance? Ellos y' ve visto y oído los argumentos de venta habituales y son inmunes a ellos. ¿Qué debes hacer para que la gente se fije en ti? ¿Qué deben hacer para conseguir que se den cuenta de ellos?

El más inusual y curiosa su enfoque, la mayor flexibilidad que tiene que romper con la multitud y atraer el interés de los clientes potenciales. Obtener un poco de atención, prestando atención a lo que su cliente está realmente prestando atención. (Sugerencia: isn y' que T!)

A.Stop Venta
empezar a pensar en la gestión del proceso de compra!. El primer objetivo es determinar si existe una base mutuamente aceptable para hacer negocios.

B.Stop Acarreo Grava
! El mío el oro. Sus clientes saben dónde está el oro. Haz que te muestran el camino a la entrada. Escuchar no sólo a lo que están diciendo, sino también a lo que aren y' t. Haga preguntas para detalles. Los clientes le dará pistas sobre sus necesidades y deseos y dolor. Presta atención. Si usted don &'; t, usted y'. Ll ser agotarse la excavación de cauces de ríos secos

C.Stop Siguiendo las Reglas
Dejar de seguir, y punto!. Liderar y dirigir la conversación sobre la base de que el comprador y' s los resultados deseados, con sus propios objetivos en mente. Usted tiene fortalezas y habilidades para construir. Usted es su propio mejor modelo de excelencia mayor parte del tiempo. Piense en un momento en que usted hizo una tarea similar con facilidad y elegancia. ¿Qué procesos específicos trabajó para usted? Ese y' s de su fórmula de éxito

D.Stop Centrándose en las características del producto
Concéntrese en su cliente y'. S características! ¿Estás haciendo contacto visual con la persona o I-contacto con su propia agenda? En el momento que se dio cuenta de que el comprador se desacopla - o usted es y- ¡Deténgase! Tome algunas respiraciones profundas y reorientar. Qué y' está pasando? Aclarar el comprador y' s del programa. Pregunta permiso para proceder, y estar preparado para romper la relación si no hay interés.

E.Stop diciendo!
Palabras son una herramienta eficaz, cuando se utiliza en un diálogo significativo. El exceso de información y muy poca interacción, sin embargo, puede ser señal de que tienes miedo que se callara y averiguar lo que quiere el cliente. ¿Es eso el patrón que se sienta más cómodo? Los clientes son a menudo demasiado educado para detener el tren de la irreflexión.
Riesgo implica exponerse a molestias o pérdida por amor de superar las limitaciones actuales. Kindler

F.Stop el Spiel
¿Alguien más la atención? Comience con el intermedio. Durante una presentación de los clientes son sólo vagabundos en escaños. En el intermedio, ellos y' ll compartir sus opiniones, sentimientos, España y vistas. Las cosas buenas que sucede cuando todos en el proceso se siente cómodo ya gusto. Establezca una relación primero. Pase el palomitas de maíz, a continuación, ir al grano!

G.Stop Empujar, Tirar y caido!
Sea empujado, se retiró, o arrastrado. El flujo en ya través del cliente y' s conversación. Deje que el cliente haga el trabajo de la construcción de la propiedad para la solución. Sea flexible, adaptable y sensible

H.Stop y ';. Demasiado Nice &' ;!
La capacidad de desarrollar una buena relación con un cliente es una fuerza definida, y al igual que todas las concentraciones, se convierte en una debilidad cuando se toma demasiado lejos. Avanzar en la claridad y la dirección. ¿Cuál es específicamente su objetivo - relación profesional o de visita profesional? Mover a los objetivos de negocio de forma rápida.

I.Stop Cierre de la Venta! Ábrase a la atención al cliente! Francia El cliente tiene una necesidad. El cliente busca. El cliente pide. El cliente invita. El cliente escucha. El cliente decide. El cliente paga. ¿Qué importancia tiene usted piense que eres?

J.Stop en el camino!
Empezar a notar todo lo que dices y haces. Estudio de su lenguaje, sus gestos, sus inconsistencias y- aprender sus patrones. ¿Cuáles son útiles y cuáles evitar que el comprador de la compra? Muéstrale la línea de puntos. (Si usted don &'; t confiar en sí mismo o el producto, salir del negocio Si usted y'. Has perdido la pasión por el trabajo o para la gente que está sirviendo, optimizar su rol o salir por completo y en algo que puede amarte. aren y' t volviendo más joven)

K.Stop Trabajar Net of the Jump en el agua y hablar con los peces.!. Centrar la atención en el individuo frente a usted, en lugar de toda la habitación o todo el mercado. Estar en la conversación, en lugar del juego. Deja de tratar de mantener el pequeño pez se escape a través de los agujeros en la red. Dedique menos tiempo en papeleo y más tiempo con sus clientes. Enfoque en el pescado que usted y' re con

L.Stop tratando de hacerlo solo
Obtenga el apoyo que necesita cuando lo necesita.!. Encuentre a alguien que piensa lo suficiente de ustedes no mentir y- alguien que ganó y' t caen para sus excusas y culpar, y ganó y' t autógrafo sus muletas. Sabemos algunos grandes entrenadores que le pediré cuentas de los resultados que usted dice que usted desea.

La vida es una aventura atrevida o no es nada. La seguridad no existe en la naturaleza, ni los hijos de los hombres, como un todo, experimentarlo. Evitar el peligro no es más seguro en el largo plazo que la exposición. Helen Keller
'

M.Stop y; Decir la Verdad y ' ;!
Cuando la gente oye las palabras, “ Honestly y hellip;. Y" o y" Si te digo la verdad y hellip;. y" Ellos saben en algún nivel que ha estado mintiendo hasta ese momento. Y usted puede estar seguro de que ganó y'.! T creen la verdad ahora, ya sea

N.Stop Detener
Mover. Si lo piensas, verlo, me pregunto si y hellip ;, entonces it y' s la suya para hacer. Salga de su zona de confort y tomar un riesgo. Concéntrese en su defecto rápido. Persistir. Obtener uno más tiempo del que te caes. ISN y ' aprendizaje; t de ser perfecta; it &';. s sobre la captura de nuestros errores más rápido cada vez

O.Just Detener
Pare cuando usted y'! re no ser escuchado. Pare cuando usted y' re no escuchar. Pare cuando usted no tiene nada valioso que decir. Deja de respirar. Deja de cuando don &'; entiendo. Pare cuando usted está mintiendo a ti mismo. Pare cuando usted está haciendo las cosas. Pare cuando solicitado. Pare cuando usted es más miedo de parar. Parar y respirar! En silencio, la verdad emerge.

P.Stop la técnica!
Scripts y fórmulas podrían ser grandes para la construcción de su confianza en sí mismo, pero no son suficientes para construir el tipo de acuerdo de beneficio mutuo que desea. Administrar el proceso de compra de su camino! Encuentra las fortalezas que ya tiene y construir sobre ellos, ampliarlos, ellos y ndash nutrir; ellos y' ll trabajo porque son fiel a lo que eres

Q.Don y'. t creo una palabra que decimos
Rompe todas las reglas que hicimos para este informe!. Una caja es una caja es una caja. Todas las cajas están confinando. El cuadro que protegió ayer puede ser una cárcel en la actualidad. ¡Cuestionar todo! Examine todo. Asuma nada

"Una de las claves para una comunicación efectiva y resolución de conflictos es la comprensión de nosotros mismos y de nuestra forma de pensar y también la comprensión de cómo los demás están cableados así Cada uno de nosotros tiene estilos de personalidad que son únicos para nosotros mismos -.. Sin embargo también hay patrones, así Cuando usted entienda los diferentes estilos de personalidad y sus mezclas. - se empieza a ver las personas como son, con más comprensión Para obtener más información acerca de la comprensión de los estilos de personalidad póngase en contacto Mandie en [email protected] "

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