La comprensión de negocios en la India

indios preocupa profundamente cómo el mundo ellos y su país considera. Como visitante de negocios debe mostrar que respetas y admiras la India.

Cómo llegar a un entendimiento

empresas indias a menudo esperar negociaciones comiencen después de haber aceptado su oferta de suministrar un servicio y- sólo entonces se descubre que la licitación se ofrece como una aplicación para ser un postor preferido. Contratos mismos no se consideran legalmente vinculante. Incluso si se firma bajo la jurisdicción de un país occidental, sus socios indios considerarán un contrato más como una declaración de intenciones flexibles general. Esté preparado para esto y tratar de dejar un poco de espacio para la flexibilidad y- es una buena inversión en el mantenimiento de una relación a largo plazo

Edificio confiar en la manera india

• Evite temas polémicos, como la casta, clase y género
• Dígale a su socio indio acerca de su vida familiar en casa Hotel • Pregunte acerca de su pareja familia Hotel • Mostrar interés por la cultura india Hotel • Sea paciente con los miembros de más edad en compañía de su pareja Hotel • Exprese su deseo de lograr una victoria a largo plazo y- alianza victoria con su socio de negocios Hotel • Mantenga la espalda: deje que su pareja decidir cuándo cortar la persecución en un acuerdo Restaurant • No mostrar irritación si su pareja es tardía o toma otras llamadas durante la charla Hotel • Mantenga su temperamento bajo control, incluso si usted está irritado Hotel • No se apresure a su pareja en hablar términos de negocio

Conozca la meta de su pareja
Si bien su objetivo durante las negociaciones puede ser un contrato firmado (ganado lo más rápido posible, porque el tiempo es dinero), su socio indio principalmente puede estar buscando para crear una relación entre las dos compañías. El contrato expresa esa relación, pero el "acuerdo" es la relación en sí misma y- y esto toma más tiempo para lograr que un simple acuerdo financiero.

Administrar Negociaciones
La En la India, el regateo es una forma de vida, y todo funciona hacia atrás desde el precio que estás dispuesto a pagar o aceptar; casi todas las estrategias que sirven a este resultado se consideran aceptables. Hay algunos principios y protocolos generales que se deben seguir, pero la cortesía y la inmensa paciencia son las cualidades más importantes para una negociación exitosa.

Negociación a un ritmo más lento
indios esperan que las negociaciones a ser personal, amable y positiva. El lenguaje es más florido, se espera que la adulación en ambos lados, y la química personal es un catalizador necesario golpear cualquier acuerdo. Éstos son algunos consejos sobre qué esperar en sus negociaciones: -

• La multitarea es parte de la cultura; la reunión puede ser interrumpido por llamadas telefónicas, o la gente que camina con preguntas. No permita que esto afecta a usted Hotel &toro; Esté preparado para sus negociaciones a tomar mucho más tiempo de lo que normalmente es en su propio país Restaurant &toro; El equipo indio someterá su propuesta al examen microscópico, señalando cada debilidad y falla en el mayor detalle. No mostrar enojo o impaciencia durante este proceso: esperar hasta que tenga una oportunidad, y luego volver a exponer su propuesta con justificaciones detalladas para cada uno de sus términos. A lo largo de este sus anfitriones indios van a escuchar cortésmente, y luego, probablemente, rechazar todos sus puntos
• Mantenga la luz del estado de ánimo y de no confrontación, pero no ceder su posición.
Las etapas finales de una negociación a menudo vienen inesperadamente al igual que usted está comenzando a perder la esperanza de cualquier conclusión. El momento de acuerdo es fácil pasar por alto porque puede haber habido muchos apretones de manos, pero no una definitiva. Esté atento a una marcada relajación en el comportamiento de sus anfitriones, y una repentina sensación de facilidad en la atmósfera Hotel  .;