Identificar el Cliente Ideal !! Sepa quién usted está apuntando

La compra de una lista de calidad no es una tarea muy fácil. Para muchos y' s como un día de boxeo para conseguir el mejor resultado. Bueno, en primer lugar quiero decir que esto no es la primera vez en que he estado discutiendo sobre la compra de las listas correctas.

Después de un largo estudio de este tiempo I &'; ll estar centrándose en los cuales usted está apuntando. Una lista limpio, bien dirigida y relevante es un activo clave para su negocio y alimenta su nueva actividad empresarial. Una buena lista vale su peso en oro. Sea muy claro acerca de quién desea ponerse en contacto para asegurarse de tener la lista de best apuntado que puede obtener. Esté preparado para refinar sus criterios en el camino.

Por lo tanto, antes de salir por delante me gustaría recomendar que hacer los siguientes consejos

Saber quién y'. re direccionamiento. Aquí y' sa breve resumen de cómo se identifica que cliente ideal:

a. Clasifique sus clientes más rentables, mejores ingresos y más fácil con la que hacer negocios. Entonces rango por lo menos rentable, peor ingresos y más dura con la que hacer negocios.

b. Evaluar las características de las cinco principales empresas de cada lista. ¿Qué características vincular lo mejor y lo peor?

Esta información es lo que necesita para pintar la imagen de su cliente ideal. Llévela al siguiente paso señalando lo siguiente:

• Ingreso anual y geográfica alcance

• Industria vertical, incluyendo palabras clave comunes que identifican a las empresas y la Clasificación Industrial Estándar (SIC) y la Clasificación Industrial de América del Norte (SCIAN)

• Número de empleados

• Papeles decisor

• Psicografía tales como los valores, la cultura y los problemas internos y externos que influyen en sus decisiones de compra

• Sin esta información básica, don &';. T invertir en una lista

¿A quién realmente quieres hablar?

• Sector — es su producto o sector de servicios específicos o relevantes para todo tipo de negocios?

• Ubicación de la empresa — ¿hasta dónde desea viajar a una reunión?

• Tamaño Empleado — Qué quieres apuntar a un solo hombre bandas o corporaciones globales?

• Facturación — son propensos a tener el presupuesto para su producto o servicio? ¿Tiene su volumen de negocios tiene un impacto en la compra de sus servicios?

• ¿Qué contactos tomador de decisiones sería el mejor para usted? ¿Podría su servicio sea relevante para más de una decisión papel fabricante dentro de cada empresa

Fuentes

www.esalesdata.com Hotel  ?;