Cinco pasos sencillos para mantener su base de datos B2B Contacto Limpio y eficaz

Contactar con la base de datos puede decidir el resultado. Para cualquier vendedores B2B ejecución de un programa de generación de plomo no puede menos de un juego de regalo o truco. Los vendedores siguen babeando sobre el hecho de si el intento tendría éxito como una bolsa llena de golosina o un juego difícil de abrir, rebote y hacer clic a través de tasas punto?

Sin embargo, en la mayoría de los casos, más tarde es el resultado y la razón detrás de esto es las viejas bases de datos de contacto de mirada peludos. Algunos hechos horribles acerca de estas listas son:

a) Datos de los registros comerciales se desintegra en un 2% por mes (fuente: análisis NetProspex)

b) 30% los registros pueden convertir mal cada año (fuente: SiriusDecision)

Teniendo en cuenta las cifras, deje y' s no convertir su mal sueño en realidad y seguir estos sencillos pasos para convertir su base de datos complicado en un convite:

1) Escoja la peligrosa:

48 millones de personas cambió de trabajo en 2011. Imagínese las basuras que se llenan en sus bases de datos. . Un remedio fácil sería hacer una evaluación de estas bases de datos a determinar qué tipo de información se encuentra, es incorrecta y necesita ser actualizado antes de lanzar su campaña de marketing B2B

2) Mantener actualizado y ser optimistas:

No tiene sentido tener bolsa llena de chocolates, en donde la mayoría de ellos son solamente las envolturas sin ningún tipo de chocolate. Por lo tanto, ver el lado positivo de tener una enorme base de datos pero no se olvide de limpiar apagado y actualizar toda la información útil que falta. . Recuerde buenos programas de marketing B2B comienzan con buenos datos

3) Automatizar, para ser exacto y preciso:

Utilice un sistema de automatización de marketing para recopilar datos exclusivos de sus clientes potenciales. Con información de tal calidad que nos ocupa, se hace fácil para el vendedor para generar programas de marketing B2B oportunas y pertinentes

4) Mantenga un ojo de buey:.

No iniciar una campaña con información incompleta. Si usted no tiene un conocimiento completo sobre su contacto no lo envíe cualquier campaña de marketing. Eso podría asustarlo. En vez cumplir con toda la información y completar sus datos de segmentación adecuada y orientación

5) Mezclar entrante y saliente:.

Aplicar tira y afloja enfoque. Puede combinar las técnicas de generación de plomo de la comercialización de entrada con las tácticas de marketing de salida para un resultado más fructífero y óptima.
Así que olvídate de todos los matices de la base de datos de miedo y disfrutar del resultado de la implementación de una mejor segmentación y el programa de generación de leads B2B enfocado.

Resources:

http://www.smarteinc.com
http://www.salesify.com
http://www.esalesdata.com
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