El proceso de negociación

A veces, lo que realmente son es un gran dolor en el s **! Pero, como todo en la vida, todo está en cómo se mire

Ok y hellip;. Que sabemos no se puede "físicamente" cambiar la mente de alguien. Si pudiéramos, venta sería un paseo por el parque. Pero ya que no podemos, pensar en esto. Piense en algunas de las ofertas y negociaciones que usted está involucrado en ¿Qué tienes en la manga y- después de todos sus años de experiencia en ventas y negocios, que parecen ayudar a animar y persuadir a otros a venir al otro lado?

Las personas, en general, tienen opiniones muy fuertes durante las negociaciones. Y la cosa acerca de opiniones, es que la persona que tiene uno se aferra a ella con tanta fuerza, que a menudo les impide abiertos a escuchar de otra persona. Con el fin de cambiar la mente de alguien, es necesario comprender lo que piensan y- para entender sus creencias, Una vez que usted logra esto, se puede interponer sus ideas con mínima resistencia.

Yo personalmente disfruto de las negociaciones que tienen lugar durante el proceso de venta.

Esto es como ser capaz de escribir las respuestas de ensayo en una prueba frente a sólo la elección de la respuesta de opción múltiple derecha. Le permite mostrar su "finura" y la creatividad y- todo lo que te hará destacar y mostrar lo que está trayendo a la operación, además de los hechos en su núcleo.

En el mundo de las ventas, y durante las negociaciones, parte de nuestro trabajo es conseguir que nuestros clientes a "abrir los ojos" a las diferentes opciones y- romperlas libre de la "misma vieja misma, vieja" forma de hacer negocios. Yo digo que hasta la materia con total naturalidad, pero creo que todos sabemos lo difícil que una pequeña declaración puede ser.

¿Cómo, entonces, podemos romper nuestros clientes actuales y potenciales gratuitas de sus nociones y ndash preconcebidas ; no forzando nuestras opiniones o información sobre ellos, o haciéndoles sentir "mal" por sus ideas, sino por quitarse sus anteojeras, por así decirlo, y darles un "soplo de aire fresco" enfoque sobre la forma de llevar su negocio más ?. ¿Cómo podemos hacer esto sin "subir el calor" demasiado alto?

Primero tiene que darse cuenta de que los clientes no se atreven a dar un rápido "sí" a menudo por miedo. No es un miedo a tomar decisiones, pero el miedo a saber que eres la mejor compañía para ellos, y el temor de que sus hijos recibirán un mejor trato si se van a otra parte. Algunos de los mejores líderes de ventas siempre tratará de ser "un paso por delante" del cliente. Los grandes vendedores no esperan a que el problema de llegar antes de encontrar una solución. Más bien, ellos anticipan EL PROBLEMA POR TENER LISTO ANTES DE SOLUCIONES A PROBLEMAS superficies planas.

Para ello, es necesario entrenarse por tener soluciones listas cuando un cliente dice "no" o no se atreve a firmar un acuerdo. Póngase en los zapatos y ndash del cliente; ver las cosas desde el otro lado de la mesa añadirá una dimensión diferente a la imagen. Siente lo que sienten y- su ansiedad, miedos y preocupaciones. Si fueras ellos, tiene su empresa parece estar aportando valor a la mesa? ¿Está accesible y realmente capaz de escuchar? Además, ¿tiene una ventaja sobre la competencia

Aquí hay otro punto importante a tener en cuenta durante las negociaciones:?. Percepción es la realidad

Asegúrese de que la forma en que desea que otros vean que es realmente el camino vas a venir a través.

Estos son algunos de los componentes críticos de establecer una relación más profunda confianza con su cliente, todos los cuales le ayudarán a mantener una saludable "toma y daca" relación durante las negociaciones.
Una vez más, la comunicación es FOREMOST EN LA SECUENCIA DE VENTAS, como todas las negociaciones implican muchas conversaciones.
Aprenda cómo involucrar a sus mentes. Pregúnteles: "¿Cuál sería su resultado perfecto?", Por ejemplo. Sea curioso y entusiasta acerca de su negocio
.

Usted tiene que estar más allá de su resistencia. Las palabras son importantes en negociaciones- aprender cuándo decir lo correcto en el momento adecuado es fundamental para mantener un trato de seguir adelante

En segundo lugar, es necesario tener un conocimiento INTENSO de su servicio o producto. No sólo saber acerca de ello en un nivel superficial, sino más bien, el conocimiento como si fuera su primogénito. Cuanto más sepa, más usted será visto como un experto en su campo, y las mentes más abiertas a los clientes estará para escucharte y- una valiosa fuente confiable de información.

Las empresas simplemente no tienen el tiempo para investigar sus necesidades de negocio. Ya han tantas cosas como es. Aquí es donde su nivel de experiencia y conocimientos se pondrá en juego, lo que le permite llevar su relación de negocios al siguiente nivel, y en última instancia "sellar el acuerdo".

LEER y hellip; RED y hellip; Hable con sus compañeros. La única manera de crecer con un cliente, es que nunca dejan de crecer y aprender acerca de uno mismo y los demás. Y, mejor se entiende la mente de su cliente o prospecto, más fácil el proceso de negociación será Restaurant  .;