El poder de 'Sí'

En el interés de una total transparencia, quiero ser absolutamente claro acerca de mi intención al escribir este artículo: Mi objetivo es golpear con fuerza y ​​repetidamente con el martillo "sí" hasta que sea permanente grabado en tu cabeza y en tu mente. Mi esperanza es que usted re-wire su reacción instintiva para un 'sí' auto-respuesta - o mejor aún, usted re-wire su cerebro para que conscientemente elige un "sí" o la respuesta "no" sin la rodilla -jerking en absoluto

Usted probablemente ya sabe que las personas positivas son más divertido estar con ella!; que no se siente bien cuando la gente dice 'no' a usted; y, que al ser de mente abierta es generalmente mejor que ser crítico o de mente cerrada.

Pero lo que no saben es qué tan abrumadora la evidencia es una mentalidad de "sí" puede ayudarle en casi todos los aspectos de . su vida y negocio

En la película de 2008, 'Yes Man', el personaje de Jim Carrey transforma totalmente su vida (sobre todo para bien, siempre para la risa) al decir "sí" a cualquiera y todas las ofertas y peticiones. Si usted vio la película, es posible que haya encontrado gracioso - de acuerdo con el sitio de revisión de la película, Rotten Tomatoes, muchas personas no lo hicieron - pero de cualquier manera, es probable que no convencieron que diga "sí" más. El libro original de Danny Wallace, sin embargo, proporciona un argumento mucho más convincente y realista.

Pero estoy divagando. Echemos un vistazo a la evidencia abrumadora que me he referido antes.

Diga "Sí" para el pensamiento creativo y la mejor lluvia de ideas.

A pesar de que diferentes expertos creatividad pueden tener diferentes específica procesos para facilitar la innovación y el intercambio de ideas, todos están de acuerdo en que un elemento clave de un éxito, ¿qué? implica "pensamiento divergente".

Según Wikipedia, "El pensamiento divergente es un proceso de pensamiento o método utilizado para generar ideas creativas mediante la exploración de muchas soluciones posibles. '

El pensamiento divergente requiere la suspensión del juicio. En otras palabras, acaba de decir "sí" a todas las ideas que aparece.

Tim Hurson, autor de Piensa Mejor
, dice que "" no "mata las ideas antes de que tengan la oportunidad de respirar. El secreto del pensamiento creativo es dejar que las ideas viven lo suficiente para hacerlos mejor. "

Alguien con un" no "mentalidad le dirá por qué una idea no puede ser implementado. Alguien con un "sí" mentalidad, vienen con una forma de que la forma en que se puede hacer. Fue entonces cuando se produce la innovación.

decir 'sí' a las mayores ventas y Conversaciones más persuasivo.

Programación Neuro-Lingüística (PNL) es el estudio de cómo la gente se comunica, pensar y cambiar el comportamiento, tanto a nivel consciente y subconsciente. Por esta razón, se utiliza en el entrenamiento de ventas, así como por algunos psicoterapeutas y coches de la vida.

En la PNL, nos enteramos de que la forma más rápida de conseguir a alguien para decir 'sí' es decir 'sí' primero .

Linda Ferguson, Maestro PNL entrenador y fundador de una de las mayores empresas de formación de PNL en el país, lo explica de esta manera.

"Nuestra programación natural como seres humanos es que coincida con la comunicación de las personas que queremos entender. Las personas que nos escuchan decir "sí" están condicionados naturalmente a decir 'sí' de nuevo a nosotros. "

Esto es absolutamente consistente con la ley de la reciprocidad se describe en el libro de Robert Cialdini, < i> Influencia
.

Si esto suena obvio, debo añadir que cuando estoy tomando los participantes a través de mi taller Telepatía Ventas, tengo un montón de cejas levantadas cuando me centro tanto como lo hago en el primer paso del proceso: la identificación de todas las cosas que de verdad creen que la perspectiva está haciendo bien! Después de todo, los vendedores y los vendedores saben que el valor que agregan está directamente relacionado con las deficiencias y los problemas que sus perspectivas tienen? - ¿Por qué concentrarse en lo que están haciendo bien

Debido a que demuestra que honrar y respetar su perspectiva, y mejora la probabilidad de que honrar y respetar lo que tiene que ofrecer
.

En mis años como ejecutivo de cuentas en agencias de publicidad, doy crédito a las excelentes relaciones que tuve con nuestros clientes a mi verdadera voluntad para comprender su punto de vista no importa lo diferente que era la recomendación de la agencia. Yo no estaba diciendo "sí"; Siempre me esforcé para ver el valor de sus opiniones.

decir 'sí' a la Mejor Negociación y Resolución de Conflictos.

Negociación y resolución de conflictos expertos nos dicen que la primer paso para llegar a un acuerdo es reconocer el punto de vista de la otra persona. Esto también es válido para tratar con gente difícil -. Como un paciente que no ha sido tan pacientemente esperando para seis horas para ver a un médico en caso de emergencia

Con el fin de mantener la situación se agrave o con el fin de detener la otra persona de la excavación en sus talones, se empieza por esencialmente diciendo, "sí, lo entiendo. '

En pocas palabras, otros lo harán más propensos a escuchar si se sienten escuchados.

Diga "Sí" para mejores relaciones en casa también.

Al ver las relaciones en el contexto de un ciclo continuo de ventas y comunicaciones persuasivas ("Me encantaría ir a un indio al curry para la cena de esta noche. "), la negociación (" Pero hemos estado en tu tía Martha durante los últimos tres días de fiesta !! "), y la resolución de conflictos (Eras dos horas tarde me recogiendo y se empapó en la esquina de la calle bajo la lluvia esperando por ti !! "), usted puede comenzar a ver cómo los mismos principios mencionados anteriormente se aplican en el país.

Cincuenta años de escuchar 'no, no me gusta tu idea' puede tener un efecto perjudicial en cualquier relación. Por el contrario, "sí, gran idea 'sobre una base constante es maravillosamente afirmación. Esto no sugiere que debe decir "sí" a todo -.. A menos que quieras terminar en una película con Jim Carrey

Just Say 'Sí' más a menudo

Las corporaciones y otros entornos de equipo con frecuencia participan instructores de improvisación, no para ayudar a su gente ser más divertido (aunque eso es otro resultado positivo), sino más bien porque la improvisación ayuda Engrain un 'Sí' mentalidad.

Ya ves, uno de las piedras angulares de la técnica de improvisación es "aceptar una oferta ', también conocido como" Sí, y ... "Cualquiera que sea tu pareja improvisación dice, su trabajo consiste en decir' Sí, y ..." La aceptación de una oferta por lo general se acompaña de adición una nueva oferta, a menudo sobre la base de la anterior.

¿Puedes ver los principios fundamentales de un mejor trabajo en equipo, la colaboración, de intercambio de ideas, el liderazgo, la escucha y la productividad en 'Sí y ...'?

Ven al pensar en ella, puede que vea como "Sí y ..." es lo mismo que aceptar lo que es - que mucha gente diría es también un principio fundamental de estar presente en el momento, de la atención y, sí , de la felicidad?

¿Estás listo para decir "sí" a este desafío?

¿Realmente tiene un "sí" mentalidad?

Usted puede pensar que usted dice 'Sí' todo el tiempo. De hecho, usted puede pensar que usted dice "Sí" demasiado a menudo! Y tal vez lo hace. Pero en mi experiencia, mucha gente dice 'Sí' a pesar de que están pensando 'No'.

"No" puede ser la primera respuesta automática, ya que fue una de las primeras palabras que escuchamos (en varias ocasiones) como los bebés . O tal vez se tiende a decir "no" por miedo al cambio o el miedo a lo desconocido o simplemente por costumbre. Cualquiera sea la razón, es el momento de tomar usted mismo fuera el piloto automático y ser conscientes de sus respuestas

Aquí está el reto:. Camine alrededor con una pequeña libreta o tarjeta de puntuación. Cada vez que oyen la pequeña voz en la parte posterior de la cabeza diciendo "Sí", marque abajo en. Cada vez que dice "No", anote eso también. Nadie tiene que ver su puntuación sino a ti mismo.

Pruébalo durante un día. Vamos, me atrevo

Diga "Sí" Hotel  ..;