Eres vale más de lo que piensa

Valor. ¿Cuáles son realmente digno de sus servicios? ¿Qué es lo que sus clientes obtienen como resultado de la compra de sus productos o de trabajar con usted? El precio que usted pone en sus productos y servicios es realmente no más de lo que crees que vale la pena.

Una mujer que trabajé con cobrado $ 90 una hora para el entrenamiento; sin embargo, en la realidad, trabajó tres horas por cada hora que facturó. Otro utiliza para ejecutar una división de negocio dólar $ 500 millones. Ahora que era dueña de su propio negocio que estaba preocupado de que ella no y' t tiene suficiente experiencia para cobrar $ 200 por hora por sus servicios. Otro cliente me contó que había vendido más de un millón de dólares en $ 20 camisetas, hablando desde el escenario. Se preguntó por qué alguien estaría interesado en cómo lo hizo. Pensó, si podía hacerlo, debe ser fácil y todo el mundo sabía cómo.

fácil ver el valor en otros. También aceptamos la tapa de la valoración que los demás dan a nosotros.

Cuando salí de la América corporativa, declaré que mi objetivo era reemplazar mi sueldo, menos mis gastos de trayecto y de niñera. He reemplazado mi sueldo rápidamente, sin embargo, ganar tanto como un centavo más que eso tomó tres años. ¿Por qué? Fue porque acepté Wall Street y' s gorra de valoración de mí como evangelio y didn y' t mirar en mi interior para averiguar lo que era realmente vale la pena

Hay muchas razones por las cuales los empresarios menores de cobrar por sus servicios.. Algunos de los que escucho acerca de la mayoría son:

1. Ellos don &'; t reconocen plenamente el beneficio real de que sus clientes reciben al trabajar con ellos o de sus productos y servicios

2.. Les falta confianza y creen que necesitan otro título o certificación antes de que puedan "hacer" lo que sea que hacen.

3. Ellos bajo valor de su propia educación y experiencia. Para los empresarios que entran en un "campo nuevo" su experiencia anterior se suma a lo que son y lo que puede ofrecer. Para los empresarios que han estado trabajando en su negocio por un tiempo a menudo se sienten como si estuvieran en un solo paso atrás en el que tienen que ser antes de que puedan elevar sus tarifas.

4. Basamos nuestras tarifas en lo que otros están haciendo y no en lo que nuestros clientes obtienen de trabajar con nosotros

Cuando usted don &';. T entienden su verdadero valor no se puede cobrar lo que vales. Y usted también es probable que acercarse a las conversaciones de venta con temor en lugar de confianza en su capacidad para ofrecer valor a los clientes.

Creo que hay 5-los componets al valor que usted pone en usted mismo y por lo tanto los precios que usted cargue su clientes

Son:.

Su VISIÓN: Lo que se ve por sí mismo, su negocio y sus clientes

Sus ACCIONES:. Lo que se hace sobre una base regular para apoyo su visión. Esto incluye los proyectos a los que decide asumir, las oportunidades que te persiguen y lo que decide no hacer

Su APRENDIZAJE:. Lo que usted y' ya has aprendido y seguir aprendiendo tanto formal como a través de su experiencia con los clientes y el mundo que te rodea

que eres único:.. Las experiencias que usted y' he tenido tanto dentro como fuera del lugar de trabajo se suman a la persona que eres y tu capacidad de proporcionar su servicio

Eso usted es bastante y tienen el derecho a decir "BASTA": Ya tiene suficientes certificaciones y experiencia para ayudar a alguien. Usted también tiene el derecho de decir BASTA. Decir que no y poner límites. Usted don y' t tiene que trabajar con todo el mundo; usted don y' t tiene que decir sí a cada oportunidad. Se puede decir sí o no en función de si son o no compatibles con su visión para usted y su negocio.

La mejor preparado estará para reconocer su VALOR más fácil será su negocio funcionando y el más feliz te hará.

respuesta a las dos preguntas siguientes para ayudarle a empezar a evaluar su propio VALOR

1. Cuando alguien decide trabajar con usted e invierte en sus productos o servicios, lo hacen llegan o lo que pueden lograr a causa de ella?

2. Ahora tomarlo más profundo y hellip; pregúntese: Entonces, ¿qué les dan

¿Cómo ha aumentado este ejercicio su comprensión de su VALOR? Por favor, comparta Hotel  .;