Influencia positiva - Su herramienta eléctrica para el éxito de ventas

No importa lo mal que puede parecer la economía para ser, o lo pobre que puede ser su percepción sobre el mundo, siempre hay personas con una necesidad de comprar y otros con los bienes y servicios para vender para satisfacer esas necesidades. Echa un vistazo alrededor de la sala en la que está sentado en este momento, ¿cuántas cosas has comprado en el último año para satisfacer sus diversas necesidades, su necesidad de consuelo, refugio o sustento, etc.

Cada elemento que se ve a tu alrededor es un trofeo de guerra, lo que representa un individuo o una empresa y' s la victoria. Se las arreglaron para influir en su decisión de compra, a través de un marketing inteligente o técnicas de venta, de elegir su producto o servicio a través de cualquier otra persona y' s. Influyeron éxito a parte con su dinero tan duramente ganado para comprar su producto o servicio.
¿Cómo ganar la batalla y obtener su producto o servicio en sus manos?

La respuesta simple a este muy complejo cuestión es que se las arreglaron para convencer a usted para elegir su producto o servicio, mediante el uso de algún tipo de influencia, para mostrarle que lo que tienen que ofrecer cumple o excede sus necesidades o expectativas. La influencia está en contacto con, al tomar decisiones de compra no es siempre positivo sin embargo. Muchos vendedores son impulsados ​​por intereses a corto plazo y el uso de métodos sin escrúpulos para influir en sus decisiones de compra.
Manipulación vs. Influencia Positiva

Tenga mucho cuidado para saber la diferencia entre la influencia positiva, donde tiene los mejores clientes intereses en el corazón y siempre está buscando para construir a largo plazo mutuamente beneficiosas con ellos y manipulación, donde se busca cualquier método no importa cuán sin escrúpulos, que hará que la gente a comprar lo que usted tiene que vender, independientemente de sus necesidades. Don y' t se vuelven como las legiones de agentes de influencia que operan inescrupulosamente a tu alrededor. Ellos no tienen sus clientes y' s mejores intereses en el corazón y sólo están buscando hacia adentro, con las expectativas de hacer la venta a cualquier precio. Miran para coaccionar y manipular a la gente a comprar su producto o servicio a cualquier costo.

Sí en el corto plazo puede hacer que la gente a comprar su producto o servicio, utilizando métodos tortuosos de la manipulación o coerción, pero no lo hacen esperes que es una herramienta muy eficaz, para la construcción de largo plazo mutuamente beneficiosas, con las personas que van a comprar su producto o servicio en el largo plazo. Es muy poco enfoque de miras e ineficaz a las ventas

Esta es la gente de ventas que ves constantemente en busca de nuevas perspectivas para engañar y aprovecharse; siempre están al acecho, buscando nuevas personas para vender a. Nunca retener a los clientes y nunca entrar en un flujo de ventas efectiva, donde se acumulan clientes que repiten leal, que vuelven una y otra vez para hacer compras repetidas, que de hecho, se sienten tan bien acerca de su experiencia de compra, que en realidad se refieren nueva perspectivas a ti todo el tiempo

Idea Acción:. Tome una mirada muy profunda a su acercamiento a la venta. ¿De verdad tiene sus clientes y prospectos mejores intereses en el corazón o estás sentado en todas las reuniones, con los pies apoyados en el escritorio mirando para manipularlos en la compra de su producto o servicio a cualquier costo. Cuando usted puede decir honestamente que tiene sus mejores intereses en el corazón y que están allí para el largo plazo, con un deseo profundamente arraigado para construir a largo plazo relaciones de beneficio mutuo con la gente, que desea apoyar y ofrecer la mejor propuesta de valor, lo que va a satisfacer completamente sus necesidades. Sólo entonces se convertirá en un verdadero éxito en las ventas y la influencia positiva.
Cuidadosamente Seleccione sus clientes y prospectos

Sé que esto debe sonar muy obvio, pero es imposible de construir relaciones comerciales mutuamente beneficiosas con clientes y prospectos , que realmente no necesita o quiere, lo que usted tiene que vender. Estos son los clientes, que usted tendrá que manipular al ver el asunto del valor de su producto o servicio

Idea Acción:. Antes de siquiera empezar a vender cualquier cosa, usted debe ser absolutamente claro sobre lo que usted es en realidad vender. ¿Cree usted que la gente que construye una presa, comprar un cargador frontal o crees que están comprando un medio de hacer un agujero en el suelo? ¿Qué crees que alguien que entra en una ferretería para comprar un taladro de mampostería poco quiere? Quieren un agujero en la pared. ¿Qué hay alguien que compra las ventas o la formación de gestión del tiempo, lo que es lo que quieren. Quieren mejorado los resultados de ventas o para su equipo a utilizar su tiempo disponible con mucha más eficacia.
¿Qué es lo que realmente vender?

Tome un realmente buscar mucho en su producto o servicio y descubrir lo que producto o servicio puede y va a hacer por sus clientes y posibles clientes. ¿Cuál es su propuesta de valor? Armado con esta información usted puede ahora comenzar 2013 fuera descubriendo quiénes son las personas exactas y las empresas están en el mercado que tiene necesidades, que su producto puede satisfacer. Estas son las personas que usted puede apoyar, desarrollar relaciones mutuamente beneficiosas con y ofrecer una propuesta de valor, que va a satisfacer completamente sus necesidades. Ellos, de hecho, con el tiempo convertirse en incondicionales, que van a comprar de usted en el largo plazo y que se refieren a otras personas y empresas, con necesidades similares a usted también.

Si desea finalmente hacer 2013 el año de excelencia en ventas, iniciar el año de descanso por no ver a un mundo, que le ofrece siete millones de clientes posibles. Sepa exactamente lo que usted vende, identificar a los 50 clientes actuales y potenciales más probables, que necesitan exactamente lo que usted tiene que vender. Enfoca tu energía y tiempo en sólo estos magníficos 50 y este será su mejor año de ventas nunca. Usted tendrá sus trofeos de guerra esparcidos a lo largo de los 50 de estos clientes ideales y' . vidas y negocios
Autor: Andrew Horton Sales Training

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