La construcción de los clientes de toda la vida y Amigos Relaciones

En el pasado, para tener éxito en los negocios, los vendedores tenían que trabajar 80% de su tiempo de prospección nuevo mercado y sólo el 20% de su tiempo a trabajar en su gestión de las relaciones. Hoy en día, y' s todo diferente. Para tener éxito en los negocios, para crear más oportunidades en la vida, tienes que trabajar sobre todo en la creación, el desarrollo y la gestión de sus relaciones. Olvídate de la etiqueta del proveedor una vez escuchado y' s bueno para publicar en la cabeza delante, ahora, en la actualidad el mercado competitivo, tienes que ser el socio, el amigo

Como ejecutivo de la compañía, vendedor, o. simplemente como un individuo, ¿qué crees que su activo más valioso es en realidad? Las investigaciones han demostrado que el activo más valioso hoy es tu relación. La construcción de relaciones de toda la vida es la tarea más gratificante que puede hacer para usted y para su empresa hoy.
¿Cómo posicionarse en la mente de los clientes /amigos?

¿Cuál sería la percepción dominante? Todo en la actualidad y' s mundo es la percepción. Por eso, la forma en que están perciben pueden ayudarán o hacerte daño, absolutamente todo lo que se refiere a las cuentas de percepción. ¿Qué atributos tendría sus clientes /amigos utilice si tuviéramos que despertarlos a las 4 o &'; de la mañana y preguntarles lo que piensan acerca de usted

Para construir toda la vida de los clientes /amigos relaciones, queremos hacer? Asegúrese de ser percibido como siguiente:
- Constantemente trabajamos en la mejora de su vida o negocio
- Usted es siempre allí cuando te necesitan y ayudan a resolver sus problemas Network - Usted es un pensador estratégico, ayudándoles a ver lo que pueden ser en el futuro
- Usted entiende su situación

Una vez que la percepción dominante se hace esto, el siguiente paso que desea trabajar es su posicionamiento personal.. Detener engañando a sí mismo, la gente va junto con usted de acuerdo con la posición que tiene en su mente y la imagen que reflexionar. Estas son algunas de las calificaciones que le juzgan en:

Confianza y- ¿Es usted se coloca o su empresa como una persona o una compañía que podemos confiar. podemos contar, y eso es fiable

Dominio de conocimientos -? Qué área se te r su empresa experta en? Cuando usted se coloca como experto en un dominio, lo bueno es que una vez que alguien está en la necesidad de que la experiencia, it &'; s su nombre que aparecerá al instante

Cliente /amigo conocimiento y- Cualquiera que sea el tipo de relación que tiene withpeople, por esa relación de ganar la prueba del tiempo, es necesario mostrar a las personas o la empresa que se preocupa por ellos. Interés genuino aquí es importante. ¿Cuánto sabes de la otra persona? ¿Cuánto de la empresa que desea ganar el negocio? Y y' s tan fácil de mostrar a alguien que se preocupa por él. Simplemente hacer preguntas, dar retroalimentación, vuelva a comprobar con ellos, dar recomendaciones

Posición Profesional -. Recuerde siempre gente que te rodea, aunque no lo dicen, quieren tener éxito y la forma de mirar en conseguir hay que andar con personas que tienen éxito. Incluso si la humildad es una gran cualidad apreciada, y comentarnos tu título y logros en el trabajo o hablando de la cuota de mercado de su empresa y cuánto tiempo usted y' he estado en el negocio sin duda ayudará a dar se le dé crédito y hacer que fiar. Si usted don &'; t se sienten cómodos haciendo por ti mismo, entonces usted puede dejar que la gente dice acerca de usted utilizando testimonios por ejemplo

Profesionalismo - Tendemos a creer a veces que el profesionalismo es sólo es bueno cuando estamos en el trabajo.. Bueno, en casa, en un evento social, en el transporte, la forma de manejar a ti mismo que cuenta. La forma en que usted se lleva cuenta. la forma en que se comportan alrededor de la gente que cuenta. No hay necesidad de decir lo más importante que es en un entorno de trabajo.

La gente, hoy en día, comprar el resultado que se beneficiarán de estar en relación con usted. Si sus beneficios de estar en relación con usted es alto, las demandas de esa relación son bajos, que muestran que usted se preocupa por ellos, la gente siempre mantenerse al día con usted. También, si usted encuentra una manera de servir constantemente sus amigos /clientes y amigos &'; amigos /clientes y' clientes, entonces siempre será parte de sus círculos cerrados. Al igual que el experto en la vida y las ventas, orador motivacional Zig Ziglar dijo: usted puede tener nada en vivo que usted desea si usted puede ayudar bastante a otros a obtener lo que quieren Hotel ..