El arte de la conversación Magia, Parte IV: La venta de la manera que sus clientes compren

¿Tienes un poco de historia para ti

Anoche asistí a una charla de un determinado profesor de negocios con el nombre de Keith Cunningham.. Él enseña a Tony Robbins seminarios, fue el creador de la idea detrás del "Padre Rico, Padre Pobre libro ', y es un hombre de negocios de gran éxito en su propio derecho.

Él llegó tan altamente recomendado que me decidí a hacer el viaje de 30 millas de Santa Mónica a Long Beach Platea durante pisos hora punta de LA. Me alegra decir que el viaje valió la pena.

Durante la charla, compartió con nosotros cómo conoció y se casó con su actual esposa Sandy, una señora encantadora, estimulante y sumamente exitosa.

Se fueron a cenar, y cuando llegaba a su fin y que estaban a punto de salir, Keith le preguntó a quemarropa: "¿Qué quieres?"

Sandy, no estar preparado para ello, pide una pequeña aclaración, que Keith ofrece: "¿Qué es lo que realmente quieres en una relación"

Ah sí y mdash; esa cosa. Sandy no es uno de contener tampoco, así que, por cuenta de Keith (que puede o no puede ser levemente embellecido), que se prolonga durante 1,5 horas sobre exactamente lo que quiere en una relación: puertas mantienen abiertos, total devoción, respeto por ella independencia, sosteniendo su mano en público, aventura compartida. Ah, y una nota escrita y mdash; todos los días. ¿Cada día? Si cada día.

Bueno, Keith y Sandy han estado casados ​​unos buenos 7 años ahora, y por cada día de esos siete años, Sandy ha recibido una nota de Keith. No es necesariamente una bonita nota cada vez, como Keith bromeó, pero sigue siendo una nota cada día.

Keith mencionó esta historia en el contexto de la ejecución de un negocio exitoso como él nos habló del 3 pasos 'Millonario Fórmula', que puso de esta manera:

1) Descubra lo que sus clientes . desee página 2) Ve a por ellos. página 3) Dar a ellos.

Bastante simple, ¿eh? Y en el contexto de las citas y mdash; que he mantenido es sólo una manifestación de ventas y marketing en un contexto y mdash de persona a persona; esta fórmula se aplica también.

De hecho, en el Tao, por supuesto, Persuasión, tenemos todo un módulo y algunos dedicados al concepto de 'la venta de la manera en que su cliente compra', que es lo que quiero hablar hoy.

Esto significa que en lugar de golpear a su negocio o "cliente" social en la cabeza con lo maravilloso que eres y por qué ella debería hacer negocios con usted, por así decirlo, a averiguar lo que quiere, y luego proceder para entregar a ella. Y si no es algo que se puede entregar, usted da su mejor arco, y camina lejos.

noción radical, lo sé.

Esto nos lleva al concepto de valores y criterios. Los valores son profundas motivaciones de las personas inconscientes — cosas como la justicia, la libertad, la aventura, la bondad, que viven la vida plenamente. Trabajan en un nivel de decisión global.

Los criterios son para la toma de decisiones y mdash local; valores que se aplican a las decisiones del día a día, como recoger un supermercado, comprar un coche, la elección de un gimnasio.

Ahora bien, si se le olvida todo lo que digo en esta carta, quiero que recuerden esta frase. Estas son las llaves del reino, el "abracadabra" que abre todas las puertas. Estoy siendo un poco gracioso aquí, pero no del todo. Aquí está la frase:

"¿Qué es importante para usted acerca de eso"

Eso es todo? Sí, más o menos. Porque cuando usted hace esta pregunta, la gente tiene que llegar al interior y encontrar sus motivaciones conscientes e inconscientes para hacer las cosas y mdash; y luego los declaran explícitamente a usted.

Así que digamos que estás en el concesionario de Aston Martin, y que está un poco decidir entre eso y un BMW M3 (una multa dilema que a todos nos gustaría tener, estoy seguro).

Si el vendedor es inteligente, él te pedirá que: "Bueno, lo que es importante para usted acerca de un coche?"

Y entonces usted va a hacer una pausa, pensar, y decir: "Ya sabes, esa es una gran pregunta. Supongo fuerza bruta y la velocidad son muy importantes, pero todo tiene que ser en el contexto de buen manejo. "

¡Ajá! Ahora él tiene un montón de grandes CRITERIOS de usted: fuerza bruta, velocidad y buen manejo.

Observe cómo iba a querer usar las mismas palabras que utilizó — esto se llama 'marcha atrás'. No poder o caballos de fuerza, pero 'fuerza bruta'. No gastos de envío, pero "buen manejo". Coincidencia de mis palabras literalmente.

Ahora bien, si del vendedor bueno, que procederá ahora a hablarte de poder puro y duro, la velocidad y el manejo y mdash del Aston Martin, o aún mejor, demostrar los a usted en una prueba de manejo.

Si él es muy bueno, sin embargo, se le pedirá a la pregunta mágica de nuevo:

"Bueno, lo que es importante para usted acerca de buen manejo"

Y eso es cuando se detiene de nuevo, piensa y dice, "Geegoshgolly, supongo que es tan divertido cuando tienes un coche que es muy sensible y puede operar en el borde. También es muy tranquilizador cuando un coche es sólido y fiable y mdash; de esa manera usted puede realmente disfrutar de todas sus posibilidades de salida ".

¡Oh hombre. Este vendedor de golpear el bote ahora! Mira todos los criterios que está recibiendo de usted y mdash; la diversión; que opera en el borde; reaseguro; fiabilidad; disfrutando de algo lleno-out.

(Por cierto, que está muy cerca de la definición de romance que tengo en El Tao de citas. Las mujeres quieren experimentar la pasión y la emoción de la vida en el contexto seguro y fiable. Sé ese tipo.)

Ahora quiero que noten algo más, también — algunos de estos criterios son cada vez un poco vago. Pasamos de manejo, caballos de fuerza y ​​las fuerzas G a cosas como diversión, fiabilidad y seguridad.

Y eso es lo que sucede cuando se hace la pregunta mágica más de una vez: usted comienza a recibir en VALORES. Y los valores son similares, criterios propulsadas por cohetes turbo, ya que te golpean en un lugar tan profundo más inconsciente.

Por ejemplo, si yo le acerqué con una petición en un supermercado y le dije: "¿Te firmar esto, por favor? Se trata de hacer una mejor vida de la gente."

Bueno, está bien. Eso es bastante convincente, ya que suena como una buena causa. Pero lo que si he dicho esto en su lugar:

"?. ¿Quieres firmar este Se trata de preservar su libertad y mantenerlo de conseguir pisoteados"

Whoa allí! ¿Mi libertad? Y alguien está tratando de pisotear él? Necesito saber sobre esto, como ahora!

La razón es que la "libertad" es casi siempre uno de los valores principales de la gente. Si tuviera que hacerle la pregunta &mdash magia, 'Lo que es importante para usted acerca de ...' — seis o siete veces, yo diría finalmente llegar a la "libertad". Es la motivación inconsciente primordial. ('Love' es otro grande.)

Get it? Muy bien, así de nuevo al concesionario Aston. Así que esos criterios vagos y abstractos sonar que estaba recibiendo de usted estaban empezando a incursionar en el ámbito de los valores.

Esta es una buena cosa. Yo quiero que seas lo suficientemente valiente y lo suficientemente interesado en su cliente para hacer la pregunta mágica suficientes veces de tal manera que se llega a los valores y mdash; porque ahí es donde las mentiras de valor real.

Y ahora lo que haces es que usted proporciona información sobre su producto de tal manera que se ajuste a los criterios y valores establecidos de su cliente. Ahora bien, si usted fuera el vendedor, esto es lo que se quiere decir a ti mismo el cliente (bueno, eso es ligeramente surrealista así trabajar conmigo aquí):

"Stan, es curioso cómo usted menciona que, porque justo ayer me estaba leyendo un artículo en coche & Conductor de este Aston Martin DB9 aquí, y estaba diciendo cómo tiene tal buen manejo, que es tan importante cuando se tiene 450 caballos de potencia bruta bajo el capó
.

Simplemente le permite operar en el borde de las capacidades del coche mientras se experimenta que tranquilizadora sensación, sabiendo que se trata de una máquina fiable que realmente te puede llevar allí y tener un montón de diversión con ella.

La mejor manera de hacerlo, sin embargo, es a través de una vuelta. ¿Cómo está usted listo para su prueba de conducción? "

Observe cómo usted, señor vendedor brillante, utilizó las mismas palabras que el cliente y resistió la tentación de parafrasear. "Tranquilizador" en lugar de sentirse seguro. 'Fiable' en vez de fiabilidad. 'Buen manejo "en lugar de manijas también.

La materia pequeña marca la diferencia.

Y luego, al final, te aseguras de anexar su terreno de juego, su llamada a la acción. Una cosa clave a recordar es que el terreno de juego el siguiente paso lógico en el proceso.

Observe cómo lanzamiento de este vendedor era tomar la prueba de conducción, no tener que comprar el coche por completo. Si se precipita hacia adelante, trate de tomar un atajo y salir adelante de ti mismo, arruinar la venta.

Todo esto es eminentemente aplicable en un contexto de citas, como he mencionado muchas veces en el Tao de Contactos (disponible en http://www.thetaoofdating.com/order si usted no tiene su copia aún) . Un paso lleva a la siguiente. Desde el capítulo 64 del Tao Te Ching:

"Corriendo en acción, usted no
los Tratar de captar las cosas, los pierdes
los Obligar a un proyecto hasta su finalización, España arruinar lo que.. era casi madura.

Por lo tanto el Maestro toma acción fotos: por dejar que las cosas sigan su curso.
Permanece
tan tranquilo al final como al principio.
Él no tiene nada,
por lo tanto no tiene nada que perder. "

Dios, me encanta eso. Así sucinta y verdadero. Para que sea específico para su vida amorosa: tiene una posibilidad mucho mayor de éxito si usted exhibe paciencia e ir a través de cada paso del proceso de cortejo en lugar de obtener todos emocionados y pedir su mano en matrimonio en la segunda fecha. Eaaasy hace.

Y, fácil y naturalmente, se le haga preguntas como "¿Qué es lo que quieres en una relación?", y colgar en cada palabra, dice mientras le da la respuesta.

Oh, espera. Puedo escuchar que — yup, las voces whiny de duda. "Pero el doctor Alex, que es una especie de pregunta pesado para pedir a una mujer en una cita, ¿no? Yo no puedo hacer eso!"

Gee, está bien. Entonces, ¿qué está usted en una fecha para todos modos — para hablar de los patrones de migración de bacalao? Para el comercio consejos sobre los puntos más finos de la cría de yak? O para intercambiar en que lo más importante, que cambia la vida Tema — el clima?

Mira, hermano y mdash; estás en una fecha porque usted está comprobando tanto el uno al otro como compañero potencial. Acéptalo, tratar con él, llevar con él, y se sienten cómodos con él. Al igual que nuestro amigo superestrella Keith Cunningham era.

Salir esperando que el mundo para darle permiso y mdash; dése permiso. Otra cosa que Keith dijo anoche realmente se quedó conmigo.

Dijo que la gente fracasada o medianamente exitosos son aquellos que están ocupados "haciendo todo lo posible '— y estas son las personas que tienen problemas perennes con auto-motivación y autodisciplina. Tu sabes quien eres.

Las personas verdaderamente exitosas del mundo son los que hacer lo necesario, cada vez, todo el tiempo. Y eso, amigo mío, es una diferencia enorme. Y la diferencia que lleva a las personas a un nivel superior.

Así que si mi amigo, estamos dispuestos a llevar las cosas al siguiente nivel y realmente dominar las habilidades detrás de la venta de la manera en que su cliente compra, ya sea en un contexto de negocios o citas, quizás usted debe comprobar hacia fuera las descargas gratuitas que tenemos para ti en taoofpersuasion.com.

Eso es todo por ahora.

El poder está dentro de ti, España Dr. Alex
www.thetaoofdating.com
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