Ventas prospección Mejores Prácticas

La prospección es una habilidad clave de venta y una habilidad crítica para desarrollar si usted desea aumentar sus ventas y lograr el éxito a largo plazo en las ventas. Sin embargo, la mayoría de la gente de ventas don &'; t invierten suficiente tiempo a esta estrategia de ventas integral. Parte del problema es que muy pocas empresas enseñan los representantes de ventas como perspectiva. .. He aquí cinco prospección de las mejores prácticas para que usted considere

destinar una cantidad específica de tiempo cada día /semana o mes
Cuando mi esposa comenzó su negocio de formación de software, dijo nuestro contador, y" Devote una cierta cantidad de tiempo cada semana en busca de nuevos negocios y"

La prospección no es una actividad divertida, al menos no para la mayoría de la gente. Sin embargo, cuanto más tiempo se invierte constantemente la prospección de nuevos negocios lo más probable es que nunca van a sufrir de una caída de las ventas. Ese y' por eso es imprescindible que usted bloquea vez en su calendario cada semana para la prospección de nuevos negocios

¿Es usted programar el tiempo de prospección en su calendario cada semana

Usar una variedad.? de los métodos de prospección de nuevos negocios.
Demasiados vendedores toman el mismo enfoque semana tras semana. Aunque pueden generar buenos resultados es fundamental que utiliza varios métodos y enfoque para descubrir nuevas oportunidades de negocios. Aquí están algunas estrategias que usted debe considerar:

- El llamar frío por teléfono
- Puerta a puerta fría llamada
- Pedir referencias
- Redes
- Al hablar en conferencias
- Escribir artículos
- Ferias
-. Conferencias

¿Está utilizando métodos de prospección suficientes para generar amplias oportunidades de ventas para su negocio

Desarrollar una poderosa introducción
La mayoría de la gente de ventas fracasan miserablemente en esto. Recuerdo hablar con una persona que conocí en un evento de networking y después de quince minutos de conversación, yo todavía no tenía idea de lo que hizo o lo que el servicio que proporciona a sus clientes.

Jeffrey Hayzlett, ex director de marketing de Kodak sugiere que usted tiene 18 segundos para capturar a alguien y'. s de atención y una adición de 100 segundos para convencerlos de por qué deben seguir una conversación o programar una llamada de seguimiento o una reunión

¿Está su introducción suficientemente potente como para captar la atención de nuevos clientes potenciales

Máster todos los tipos de medios, incluyendo?; teléfono, correo electrónico, texto, correo directo, medios de comunicación social
Today &'; s de negocios ofrece muchas más maneras de comunicarse con la perspectiva que hace que sea más fácil y más complejo para conectarse con nuevos clientes potenciales. Esto significa que debe ser capaz de comunicarse de manera efectiva en más medios que antes.

- ¿Su mensaje de correo de voz ayuda a diferenciarse de su competencia
- ¿Puedes enviar un correo electrónico que obliga a su perspectiva para responder
- ¿Sabes cómo escribir una carta de ventas efectiva
- ¿Usted está utilizando las redes sociales para conectar con sus clientes potenciales?

Crear una propuesta de valor.
La gran mayoría de la venta de la gente simplemente no cree una razón de peso por la que alguien debería hacer negocios con ellos o comprar su producto o servicio. Sus mensajes de correos de voz, correos electrónicos y argumentos de venta suenan como todo el mundo y' s y hacen poco para obligar a un cliente potencial para volver a su llamada, responder a su correo electrónico, o llamar de nuevo después de una presentación de ventas

¿Está su valor. propuesta suficientemente valioso como para obligar a su perspectiva de querer hablar con usted?

prospección consistente y eficaz puede hacer la diferencia entre el promedio de ventas y excelentes resultados de ventas. Si usted es serio sobre el aumento de sus ventas, hacer el esfuerzo para aplicar las estrategias en su rutina diaria y semanal de ventas

&copia; MMXI Kelley Robertson, todos los derechos reservados.

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