Aumentar sus ventas al evitar estas preguntas venta Lame

Durante un taller de capacitación de ventas reciente que realicé con un cliente, estábamos hablando de la importancia de hacer las preguntas correctas; de alto valor y de alto impacto, penetrando preguntas. A una persona le habló y dijo, y" Cuando I &'; estoy hablando de una nueva perspectiva me gustaría preguntarle, y" ¿Qué sabe usted acerca de nosotros y "?;

Un gemido incontrolable escapó cuando me enteré de esto. Pero me hizo pensar, ¿qué otras preguntas cojo piden los vendedores? Aquí están algunos que I &'; he escuchado en los últimos años y aún sigo oír

1.. y" ¿Cuáles son sus necesidades y "?; De Verdad? ¿En serio crees que esta pregunta te separa de su competidor? El uso de esta pregunta de forma automática te convierte en una orden-tomador, no una venta de fabricante. Página 2. y" Es usted quien toma las decisiones y "?; Aunque no hay nada técnicamente mal con esta pregunta, por lo general resulta en a &'; sí y' respuesta. Una forma más eficaz de obtener esta información es preguntar, y" ¿Quién más es lo que normalmente se consulte con las decisiones de esta naturaleza y"
3. y" ¿Cuál es su presupuesto y "?; Muchas personas refugio y' t establecieron un presupuesto o don &'; t sabe lo que hacer un presupuesto para una compra en particular. Hágalos y hágase un favor y se centra en la exploración de sus problemas y presentar una solución que aborda estas cuestiones. Presupuesto se convertirá en una preocupación menor.
4. y" ¿Quieres guardar (inserte dinero, tiempo u otro beneficio cojo) y "?; Don y' t insultan mi inteligencia. No digo más. Página 5. y" ¿Quiere esto (sea cual sea la característica podría ser) y "?; I don &'; t siquiera saben lo que esa característica lo hará ¿cómo puedo saber si lo quiero. ¡Oh espera! Si digo que entonces se le da la oportunidad de empezar a hablar de su producto. Ahora lo entiendo y hellip; página 6. y" ¿Quieres que me diera una referencia y "?; Yo haría si yo sabía qué tipo de persona o empresa que quería una introducción. Sea específico y ayudar a su cliente a entender que sería una buena referencia. BTW: Decir y" a nadie y" NO es una respuesta eficaz.
7. y" ¿Qué sabe usted acerca de nosotros y "?; Sé que te gusta a esta pregunta, porque cuando la gente dice que don &'; t sabe nada de ti que te da la oportunidad de empezar contándoles todo lo que haces. Por desgracia, esto sólo sirve para aburrir a continuación y hacer que empezar a contar los segundos hasta que la reunión ha terminado. Recuerde, la llamada de ventas y reunión isn y' t sobre usted; it &'; s sobre su prospecto o cliente página 8.. y" Si yo pudiera mostrarle (insertar la expresión patética como &'; cómo mi producto beneficiará a usted) va a comprar y "?; Realmente, amigo? Can &'; t te ocurrió nada mejor que la página 9?. y" ¿Estás listo para comprar y "?; Tal vez, si pudiera averiguar cómo su producto o servicio me beneficiarían yo podría. Pero teniendo en cuenta que acaba de empezar a pensar en esta compra y usted y' re la primera persona I &'; he hablado, yo dudo mucho
10.. y" ¿Quién más debería hablar en la empresa y "?; ¿En serio crees I &'; voy a presentarles a mi jefe o compañero de trabajo con un enfoque de esa manera? Sin embargo, si usted ayuda a resolver un problema, I &'; estaré más que dispuesto a presentarles a otro departamento o división página 11.. y" ¿Quieres ganar más dinero, ganar nuevos clientes, aumentar sus ventas, etc y "?; Véase la respuesta de cuatro puntos por encima de
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Estas cuestiones afectan seriamente su capacidad para aumentar sus ventas. Si usted quiere hacer crecer su negocio parada haciendo preguntas cojos como estos

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