14 señales de que son un zombi Ventas

Una reciente Editor &'; s nota en una revista de productos sueño discutieron cuántas personas sufren de falta de sueño y el editor que se refiere a estas personas como zombies. Al instante, pensé en decenas de personas de ventas que me he encontrado en los últimos años que podrían ser calificadas como zombis, también.

Aquí hay 14 señales de que es posible que se convierta en un zombi ventas
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1. Ya no preguntas de calificación de alto valor. Hacer preguntas toma demasiado tiempo y usted y' Preferiría pasar el tiempo hablando de su producto así que vamos y' s no perder el tiempo. Además, las perspectivas ganó y' t os digo la verdad de todos modos por lo que y' s mejor sólo para dejar atrás esta etapa página 2.. Que inicie en su argumento de venta lo antes posible. Telling está vendiendo y si usted y' re no hablar de su producto perderá la venta página 3.. Usted hace suposiciones rápidas sobre sus clientes y prospectos. y" Nos dijeron que no la última vez, así que ganó y' t los llaman hoy y" o y" Pueden los &'; t permitirse que nuestro producto y" Los supuestos son asesinos trato y hay que evitarlos.
4. Se utiliza el mismo argumento de venta con cada cliente. Usted ha refinado su terreno de juego así que por qué lo debe cambiar? It &'; s estado trabajando muy bien y además nadie se ha quejado. Además, usted y'. Re cerrando alrededor del 20 por ciento de sus oportunidades de ventas página 5. Con frecuencia se refieren a la y" los buenos viejos tiempos y " ;. Sí, nada como los buenos viejos tiempos cuando se podía tomar una perspectiva a almorzar y cerrar un acuerdo sobre unas cuantas cervezas. O usted podría hacer un par de llamadas y llegar a su cuota. Los tiempos han cambiado, pero no lo has y'. T página 6. Usted don &'; t pedir aclaraciones. Perspectivas y clientes don &'; t articulan siempre con claridad sus ideas, pero que doesn y' t importa porque a entender todo lo que dicen página 7.. Usted don &'; t escuchar pistas subyacentes. Mucha gente dice una cosa pero hacen otra cosa. Si usted y' re no escuchar por esos matices y pistas subyacentes, se echa en falta oportunidades de ventas página 8.. Se trata de vender su producto más popular /actual. We &'; todos hemos estado allí. El último producto con todas las campanas y silbatos finalmente ha sido puesto en libertad por lo que vamos y' s sugieren que el producto a todos nuestros clientes y clientes potenciales a pesar de que puede no ser apropiado. Al menos ellos y' ll saben al respecto, ¿no
9?. Usted don &'; t aclarar objeciones. You &'; ha estado vendiendo tanto tiempo que usted y" conocimientos y" lo que alguien quiere decir cuando se dice, y" Usted y' re demasiado caro y" o y" Déjame pensar en ello y " ;. Como resultado, usted acaba de sumergirse adelante y refutar la objeción de la esperanza de que va a superarlo.
10. Has dejado de aprender. Usted can &'; t enseñar a un perro viejo un nuevo truco es su lema favorito. Además, las ventas son ventas y usted don &'; t necesidad de aprender distintos de los fundamentos de sus productos más nuevos nada página 11.. Usted cree que las ventas es un juego de números. Los más puertas que golpe en y más llamadas que usted hace, más las ventas que realice. Si bien esto puede ser cierto, su tiempo es valioso y usted puede invertir de manera más efectiva. Concéntrese en hablar con alto valor prospecto en lugar de lanzar a nadie que lo escuche o que conectar con
12.. Usted cree que la investigación es para los científicos. ¿Quién tiene tiempo para investigar todas las perspectivas? Usted don &'; t necesidad de comprender sus retos de negocio o cómo lo que se están produciendo cambios en su compañía con el fin de cerrar un trato. It &'; s igual de eficaz para mostrar o hacer esa llamada y el tono de su última solución (véase el punto 8)
13.. ¿Crees que la motivación de compra precio. Deje y' s cara que; la mayoría de las decisiones de compra se hacen en base al precio de un producto o servicio. Gente don &'; t se preocupan por valor así que vamos y' s apenas ofrecen un descuento y seguir adelante
14.. Usted considera que los medios sociales son sólo una moda pasajera. ¿Quién necesita al blog, podcast, o producir seminarios web o crear una presencia comercial en Twitter, LinkedIn, Facebook u otros sitios de medios sociales? Además, tengo el don &'; t tiene tiempo para participar en este sociales chit-chat; I &'; prefiero hacer llamadas en frío y citas

Si usted quiere tener éxito en la actualidad y'. Ambiente de ventas s y aumentar sus ventas, es fundamental que evite convertirse en un zombi ventas.

© MMXI Kelley Robertson, todos los derechos reservados.

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