4 rasgos de personalidad para ver en la venta de su negocio

Así como hay diferentes vendedores con diferentes motivaciones, también hay compradores con diferentes tipos de necesidades y personalidad. Si usted y' re el vendedor de un negocio o en busca de comprar, la comprensión de estos diferentes tipos de personalidad puede ayudar a tener más éxito

1.. Desempleado
Este es el mejor tipo de comprador. Pero hay algunas capturas. Ellos necesitan tener suficiente dinero como pago inicial para comprar el negocio. Cero pago inicial para comprar una casa hasn y' t tenido éxito. Además del pago inicial, necesitan un buen puntaje de crédito (FICO 700 más), buen informe de crédito y si quieren optar a un tercer préstamo partido así como un préstamo de la SBA; necesitan tener experiencia en el sector. Si usted es el vendedor de un negocio, los desempleados son motivados y generalmente quieren moverse rápidamente para tomar una decisión y empezar a ganar un ingreso nuevo.

2. Ingeniero
Este será el comprador más duro que usted trabaja con. Invariablemente tienen el dinero y los conocimientos necesarios para dirigir un negocio, pero no tienen la necesidad de conocer absolutamente cada pieza de información sobre la economía, la industria, y su negocio. Se requieren muchas reuniones y cada uno es largo y laborioso. Las preguntas que se responden en las tres primeras reuniones se hacen en las reuniones posteriores y si las respuestas son un poco diferente de lo que se dijo antes, el comprador quiere saber por qué y después volver atrás y revisar cada otra pregunta en torno a ese tema. Sus posibilidades de tomar el riesgo emocional para comprar un negocio son muy bajos ya que después se responden todas las preguntas, les resulta imposible cometer al firmar su nombre al cheque para comprar el negocio.

3. Talker
Esta persona le gusta hablar. Tienen gran personalidad y encanto y que piensan que son la persona perfecta para el negocio. Son de trato agradable, hacer preguntas corteses y relevantes, están realmente interesados ​​en caer bien y asegurarse de que encajan. Sólo hay un problema -ellos no tienen dinero y por lo tanto puede ser una gran pérdida de tiempo. Ver conversadores cuidado, ya que son tan buenos conversadores que usted puede tener miedo a decir no o ofenderlos.

4. Know-It-All
Otro comprador problema es el know-it-all. Son conversadores como pero no tan diplomática. Ellos tienen un montón de conocimientos haciéndolos sonar como un gran candidato, ya que "hacer las cosas", y la industria y su negocio. Es probable que tengan dinero, es sólo que son difíciles de conseguir, junto con lo que les gusta que le diga lo que van a hacer para que el negocio mejor y al mismo tiempo no tienen ningún problema en los cambios que sugieren que debe hacer ahora o que le dice lo que no se está haciendo bien Restaurant  .;