Cooperar con los extraños y los voluntarios y ayudar a los desempleados iniciar negocios complementarios

Este artículo explora tres fuentes de ayuda de reducción de costos que la mayoría de las empresas ignoran: extraños, voluntarios y personas en paro. Piense en los temas unificadores para esta lección como ayudar a superar los puestos de falta de atractivo y tradición. Comencemos considerando qué extraños pueden hacer para ayudar a su empresa a reducir los costes para todas las partes interesadas a través de la aplicación de análisis de base cero para proporcionar la oferta básica mínima.

¿Cómo pueden Extraños Contribuir a reducir los costos para todas las partes interesadas en un 96 por ciento?

¿Cómo pueden los extranjeros será más útil para identificar y hacer reducciones de costos? Si usted se está preguntando esta pregunta, esta sección de la lección será toda una revelación.

A pesar de que hay muchas maneras posibles de que los extranjeros pueden ayudar, quiero centrarme en una sola cualidad útil de los extraños : algunos de ellos ya saben cómo reducir sus costos y las de sus grupos de interés en un 96 por ciento. Todas las respuestas que necesita ya están presentes en la mente de algunas personas a las que nunca he conocido (y que nunca haya oído hablar de usted o su empresa).

¿Por qué algunos extraños saben las respuestas? Tienen antecedentes y experiencias que son diferentes a la suya, pero que son muy relevantes para sus circunstancias.

Por ejemplo, los problemas de química extremadamente difíciles a menudo se resuelven por los físicos de aficionados. Tales soluciones provienen de esta fuente inesperada debido a los químicos con demasiada frecuencia se limitan a las soluciones basadas en la química, que son sólo una parte de la gama de posibles soluciones. En lugar de buscar otro tipo de experiencia para encontrar posibles soluciones, muchos químicos van por el mismo terreno ... y otra vez.

Muchas investigaciones han llevado a cabo con respecto a cómo los extraños ayudar a encontrar soluciones a problemas difíciles. Si desea leer más sobre lo que se ha aprendido, te recomiendo un libro que ofrece una visión general de algunas prácticas muy eficaces, Crowdsourcing (Crown Business, 2008) por Jeff Howe.

Permítanme centrarme en sólo dos de las aplicaciones más recientes de ese libro para trabajar con extranjeros para crear ahorros de costes exponenciales. La primera aplicación es llevar a cabo un concurso para buscar una solución a un problema importante en el que se permite a todos los concursantes para ver los detalles de las mejores soluciones propuestas hasta la fecha y sugerir sus propias mejoras añadidas a esas soluciones. Cuando se utiliza este método durante un concurso para encontrar la manera más rápida para un vendedor de hacer todas sus llamadas de ventas, la solución final era 1000 veces mejor que la mejor solución inicial. ¿Por qué? Muchas personas pueden ver formas de ajustar ligeramente una solución global para que sea mucho mejor. Como las soluciones publicadas mejoran, más extraños se convierten en intrigado por el reto de hacer mejoras útiles a las excelentes soluciones que ya se han propuesto.

Tal experiencia es consistente con lo que he aprendido acerca de 2.000 soluciones por ciento. Cada vez que repita el proceso de solución de 2.000 por ciento, usted puede crear una solución de veinte veces-mejores de la última solución de veinte veces-mejores. Dicha repetición crea un cuatrocientos veces mejor solución. Si usted está buscando en los costos, lo que significa la reducción de costes en más de un 99 por ciento. ¿Cómo es eso de ahorrar dinero?

Es probable que no se siente como si usted tiene el tiempo para desarrollar soluciones de 2.000 por ciento de reducción de todos los aspectos de los costes de su organización ... y luego repetir el proceso. Si ese es el caso, en su lugar puede "contratar" extraños para hacer el trabajo para usted.

Por lo general, este tipo de soluciones más extrañas dirigida se desarrollan a través de concursos ampliamente publicitados que reconocen y premian a los que crean las mejores soluciones durante una corto período de tiempo (generalmente dos semanas o menos). La mayoría de las personas que ingresan a hacerlo, en parte, para aprender algo y, en parte, por el simple gusto de hacerlo ... así que las recompensas tangibles no tienen que ser muy grandes. La mayoría de las pequeñas empresas pueden permitirse el lujo de patrocinar un concurso de este tipo. Es una buena idea para difundir la noticia de su competencia tan ampliamente como sea posible a través de sitios de redes sociales relevantes para las personas que desea alcanzar.

El segundo nuevo enfoque para trabajar con extranjeros para hacer reducciones de costos enormes es por aficionados alentadores para sugerir soluciones. Aunque muchas organizaciones y personas que están teniendo éxito con concursos que involucran profesionales, resulta que hay cientos de veces más aficionados con capacidades de votos para hacer reducciones de costos que los que hay profesionales pertinentes. Los aficionados más capaces por lo general se van a plantear con mejores resultados que los profesionales lo hacen. Tal resultado ventajosa parece ocurrir por dos razones:

1. Resolver los problemas más difíciles requiere de la perspectiva de las personas altamente inteligentes más que un estrecho margen de expertos o de fondo con experiencia.

2. Diversas fuentes de la perspectiva son muy valiosos (como he señalado al describir el otro método nuevo, dejar que la gente vea y mejorar en las soluciones de los demás durante un concurso).

A partir de la década de 1970, muchas organizaciones han encontrado la mejor innovaciones mediante la participación de un gran número de personas que eran de orígenes aparentemente no relacionados y que también eran ajenos a la organización y sus ofrendas. También sospecho que otra de las razones tales extraños aficionados les va bien es que no están limitados por anteojeras profesionales que eliminan considerando mayoría de las alternativas.

Una de las ventajas de trabajar con los aficionados que son extraños es que el reconocimiento y recompensas quieren recibir puede ser bastante modesto. Divertidas camisetas son a menudo considerados por los aficionados a ser suficiente recompensa.

Para saber qué tan bien este método puede trabajar para usted, tome su área de mayor costo, escribir una descripción de cómo se hacen las cosas ahora y cómo su proceso afecta a otras partes interesadas, y suscribir un concurso para encontrar un método más eficaz, más deseable, de menor costo. Una vez que usted ha tenido su primer éxito con este tipo de concurso, estarás listo para más!

¿Cuál es el punto de reducción de costos clave acerca de cómo trabajar con los extranjeros? Usted puede usar de base cero de análisis para crear soluciones de 2.000 por ciento de reducción de costos mediante la cooperación con los extranjeros para proporcionar la oferta mínima central de manera que expandirán casi instantáneamente sus ganancias después de la implementación mediante la reducción de los costos de sus y sus grupos de interés en más de un 96 por ciento o aumentar los beneficios sociales por más de veinte veces lo que va a pasar.

¿Cómo pueden los voluntarios contribuyen a reducir los costos para todas las partes interesadas en un 96 por ciento?

Mencione la palabra "voluntario" y muchas personas piensan de esos que buscan donaciones para organizaciones sin fines de lucro. En el mundo en línea, algunas personas piensan que en lugar de aquellos que contribuyen al contenido y pasar edición de entradas de tiempo para Wikipedia.

¿Qué hacen los voluntarios y con fines de lucro tienen que ver uno con el otro? "Muy poco" es la respuesta de reducción de costos. La cabina de la tradición nos lleva a aceptar lo que siempre ha sido como límites arbitrarios a lo que puede y debe hacerse. "Si no está roto, no lo arregles" es el mantra muy conocido de muchos adherentes pegados en el barro a la "sabiduría" de seguir ciegamente la tradición.

El uso potencial de voluntarios para ayudar a las empresas con fines de lucro a menudo ha sido bloqueado por el puesto de la tradición. Para entender lo grande que este puesto es, usted debe darse cuenta de que incluso muchas autoridades de gestión de la talla de Peter Drucker (que a menudo se habló y escribió sobre la cantidad de empresas con fines lucrativos podrían aprender de sus parientes sin fines de lucro) nunca mencionan la idea de la dotación de personal o confiar en voluntarios para operar o para mejorar con fines de lucro.

Pero todo lo que deben saber mejor ahora. ¿Por qué? Algunos exitosas empresas con fines de lucro se basan en voluntarios que donan sus esfuerzos. Considere punto com teetonic como ejemplo. (Visite su sitio ahora para obtener una mejor comprensión de lo que estoy describiendo.)

El diseño de imágenes tee-shirt ha sido una actividad favorita para los jóvenes desde poco después se hizo la primera camiseta. Cuando la enseñanza de clases de pequeñas empresas, a menudo me encuentro con estudiantes que quieren diseñar camisetas para ganarse la vida. Ellos son intimidados, sin embargo, por la perspectiva de vender lo que ellos diseñan. Muchos se imaginan a sí mismos viajando de un mercado de pulgas a otro vendiendo sus ofertas de sus baúles de automóviles. La implementación de esta estrategia de marketing no excitar a los aspirantes a diseñadores mucho.

Los administradores del sitio, teetonic punto com, tuvieron una idea mejor. La organización comenzó ofreciendo concursos gratuitos para personas que querían presentar sus diseños.

Muchas empresas habrían dejado allí y simplemente vende los diseños que sus propietarios y gerentes más le gustaba. La gestión de teetonic.com fue, sin embargo, el compromiso de la participación de tantos voluntarios como sea posible. También decidieron han voluntarios votar para determinar los mejores diseños.

Con voluntarios diseño de los productos y elegir que diseña para hacer, lo que queda por hacer? Sólo tienes que aplicar los diseños para camisetas y venderlas. En el caso de teetonic punto com, estas actividades se realizan de manera más rentable por sólo ofrece ediciones limitadas de los diseños ganadores. Y que compra este tipo de camisetas? ¿Por qué, a los voluntarios, por supuesto!

Los organizadores de teetonic punto com no están abusando de estos voluntarios como podría parecer a primera vista. Los ganadores del concurso recibirán una camiseta gratis en su diseño, un premio en efectivo de ciento libras esterlinas, y un pago de regalías de 50 peniques por cada camiseta vendida llevar su diseño (5 por ciento del precio al por menor). Subcampeones cada uno también reciben una camiseta gratis.

Según Crowdsourcing, la contribución ganancias antes de impuestos sobre las ventas para teetonic punto com es alrededor del 80 por ciento (o 8 libras de cada 10 libras pagadas). Los "voluntarios" en total se les paga sólo el 6 por ciento de la contribución a los beneficios de la empresa de una venta camiseta. Eso es muy bueno para la empresa, no es?

Sin utilizar voluntarios, otros fabricantes de tee-shirt suelen ganar un margen de beneficio en las ventas de un 6 por ciento antes de impuestos sobre la renta. Utilizando voluntarios generosamente paga los costos de la roza para los fabricantes de tee-shirt añadiendo más clientes, tomando el riesgo de cuántas camisetas para producir, y la eliminación de casi todos los costes de comercialización y distribución.

El fundador de la compañía decidió que era el momento de cobrar su propiedad hace unos años y vendió el negocio por alrededor de $ 150 millones. Eso no es una mala ganancias simplemente por organizar algunos voluntarios.

Tan bueno como este enfoque parece, el modelo de negocio de la compañía todavía puede mejorarse sucesivamente. Si en lugar de trabajar con un producto de información que se puede descargar de forma casi sin costo a través de Internet, que son capaces de disfrutar de este tipo de economía favorable y reducir los precios y los costes en más del 99 por ciento. Eso es justo lo istockphoto punto com hizo con inventario de fotografos.

En este sitio Web fotográfico, fotógrafos publicar sus imágenes y recibir créditos en base a los pagos realizados por otras personas que descargan su trabajo. Estos créditos se pueden usar para pagar por la descarga de imágenes de otras personas. De esta manera, los diseñadores que también son los fotógrafos pueden usar muchas fotografías sin costo fuera del bolsillo. Además, estos fotógrafos disfrutan el placer de tener a otros hacer un mayor uso de su trabajo.

Si usted no tiene este tipo de créditos, sólo tiene que comprarlos. Antes istockphoto punto com se hizo popular, la descarga de la mayoría de las fotografías cuesta sólo $ 7.00 a $ 14.00 en comparación con varios cientos de dólares en otros sitios en acciones de fotos. Muchos fotógrafos profesionales se sorprendieron al ver que aumentan sus ingresos mediante el sitio, a pesar de los bajos precios, debido a sus fotos de haber sido seleccionado mucho más a menudo para presentaciones y folletos simples.

¿Cuáles son algunas de las actividades que usted debe estar pensando en tener voluntarios hacen para usted?

1. Determine qué ofrendas a proporcionar.

2. Diseñe sus ofrendas.

3. Crea tus ofrendas.

4. Mejorar la calidad de sus ofertas.

5. Mercado sus ofertas.

6. Distribuya sus ofrendas.

7. Proporcionar servicios para sus ofertas.

8. Desarrollar nuevos usos para sus ofertas.

¿Qué es lo que tiene que hacer a cambio de los voluntarios que le ayudan? Aquí están algunas sugerencias:

1. Mejorar la selección de las ofertas que pueden acceder.

2. Mejorar la calidad de las ofertas que pueden acceder.

3. Reducir el precio de las ofertas.

4. Que sea más fácil utilizar las ofertas.

5. Proporcionar credibilidad para los voluntarios.

6. Prestigiar voluntarios.

7. Crear un reconocimiento público para los voluntarios.

8. Dar voluntarios maneras de obtener ingresos para los esfuerzos de alta calidad.

Mediante el uso de software automatizado barata en Internet, debería ser posible desarrollar una empresa multimillonaria que está totalmente operada por voluntarios. ¿Por que no? ¿Estás listo?

¿Cuál es el punto de reducción de costos clave acerca de cómo trabajar con los voluntarios? Usted puede usar de base cero de análisis para crear soluciones de 2.000 por ciento de reducción de costos mediante la cooperación con los voluntarios para proporcionar la oferta básica mínima para expandir casi instantáneamente ganancias después de la implementación mediante la reducción de los costos de sus y sus grupos de interés más del 96 por ciento o el aumento de las prestaciones sociales por más de veinte veces.

¿Cómo puedo ayudar a personas desempleadas de inicio complementarias Nuevos Negocios contribuir a reducir los costos para todas las partes interesadas en un 96 por ciento?

Cuando una de mis clases de pequeñas empresas se llenó de trabajadores de cincuenta años de edad -cinco años o más que habían perdido sus puestos de trabajo y que no había sido capaz de encontrar otras nuevas, me di cuenta de la oportunidad de involucrar a las personas en paro con una organización que les ayuda a iniciar negocios complementarios. A pesar de estar en el paro, cada persona me impresionó como superior a la media en la inteligencia, detalle la orientación, y el deseo de tener éxito. Aunque todas estas personas querían encontrar puestos de trabajo, se dieron cuenta de que su mejor opción era iniciar un nuevo negocio.

Todos ellos inmediatamente percibe que deben encontrar una manera de hacer que sus negocios complementarios a entidades establecidas mejor- . Por ejemplo, una pareja quería iniciar un negocio en línea al por menor para vender carteras de calidad y el equipaje. Ellos no tienen la intención de fabricar los artículos, sino simplemente para comercializar bienes que otros suministrar en forma de entrega directa. (Las órdenes serían enviadas electrónicamente desde su sitio web a los fabricantes que empaquetar y enviar los artículos de sus propias instalaciones.)

Una mujer quería ofrecer favores del partido de encargo (pequeños regalos para los invitados para llevar a casa). Ella pretende tener otros diseño y la fabricación de los favores; su compañía ayudaría dadores partido seleccionar elementos y recoger los proveedores adecuados para atender a esas necesidades.

Estos modelos de negocio requeriría capital limitado para las nuevas organizaciones, ya que no tendrían lugar fijo, ningún inventario, y no hay personal. Los clientes pagarían por los artículos antes de que se les ordena a los proveedores. Todo el trabajo del día a día iba a ser proporcionada por el propietario de la empresa, complementado por unos pocos proveedores y algún software sencillo.

Yo más tarde leyó sobre una variante de este enfoque. Una empresa diferente camiseta línea decidió reenfocar en sí para convertirse en un fabricante de encargo para cualquier persona que quería vender camisetas. En lugar de simplemente producir y comercializar las mejores opciones después de un concurso de diseño en línea, esta empresa podría producir y tee mercado de camisas para todos los que querían ayuda. Este modelo de negocio es muy parecido a lo que hacen los editores en línea de impresión bajo demanda de los autores del libro. En el proceso, un desempleado (o subempleados) diseñador camiseta puede hacer arreglos para que un par de camisetas hechas y se ofrecen en línea sin tener que gastar mucho dinero.

Mientras pensaba en tales ejemplos, me di cuenta de que mi estudiantes desempleados no carecen de energía y entusiasmo ... simplemente carecían de algunos de los conocimientos necesarios para tener éxito. Como la mayoría de las organizaciones podrían utilizar más gente vendiendo o el desarrollo del mercado para sus productos, una oportunidad obvia para estas organizaciones es ayudar a las personas desempleadas ganar algo de dinero ofreciendo o educar a la gente acerca de las ofertas y de las empresas de la organización. Para tener éxito, las organizaciones deben centrarse en la cumplimentación de conocimientos y experiencia deficiencias que puedan tener las personas desempleadas de ser eficaz en su nombre.

Por ejemplo, un fabricante de equipaje podría proporcionar alojamiento web y una plantilla de sitio Web que permita la gente que quería vender su mercancía para entrar en los negocios a un costo menor con un sitio web más agradable mirar y más fácil de usar. El fabricante también podría hacer más fácil para el nuevo negocio para fijar su propia marca para las ofrendas. Un proveedor favor del partido podía ofrecer para hacer personalizaciones para cada uno de estos nuevos vendedores en línea que compraron un número mínimo de cualquier elemento personalizado.

También me di cuenta de que las personas desempleadas no sabían mucho acerca de las finanzas, impuestos, contabilidad o procesos de negocio. Los fabricantes también podrían establecer organizaciones de servicios para proporcionar tales funciones para los nuevos negocios, ya sea sobre una base de bajo costo de honorarios por servicios o sin costo alguno para los que compran suficientes ofertas.

Uno de mis estudiantes universitarios descubrió otra oportunidad . Los desempleados son a menudo elegibles para los programas de gobierno que pueden ser usados ​​para establecer nuevos negocios. Al prestar su apoyo técnico a los aldeanos en la India, las personas desempleadas allí fueron capaces de establecer una cooperativa que podría pedir prestado dinero a bajo costo por parte del gobierno, así como el cultivo de compra y suministros de fabricación a precios más bajos. Un proveedor podría haber realizado el papel que mi hijo hizo. De hecho, el proveedor probablemente podría haber encontrado voluntarios para hacer este tipo de trabajo, sin costo para el proveedor.

Esta cooperativa es interesante porque el estudiante ha añadido un montón de actividades educativas básicas para sus fines de manera que todos los miembros lo haría será la creación y aplicación de soluciones de 2.000 por ciento a prácticamente todas las actividades de negocio de la cooperativa. Una cooperativa Tal probablemente podría permitirse el lujo de contratar a una persona con experiencia a tiempo parcial para proporcionar cualquier conocimiento técnico a la población local faltaban cuando los voluntarios no pudieron llenar el vacío.

Hay una gran cantidad de programas para ayudar a reducir el desempleo. Creo que habrá aún más este tipo de programas. Ahora es un buen momento para investigar cómo se podría desatar un ejército de personas altamente motivadas, adecuadamente capacitados para promover los intereses de su empresa como propietarios de pequeños negocios complementarios.

Aunque me he centrado en el marketing o las oportunidades de compra en este sección de la lección, también puede ser que usted necesita gente que va a personalizar sus ofertas, ofrecer servicios, capacite a la gente a usar las ofrendas, o llevar a cabo una variedad de otras actividades relacionadas. Considere cómo podría rentable facilitar y ayudar a las personas en paro para iniciar negocios que también servirán esas necesidades.

¿Cuál es el punto clave en ayudar a los desempleados a crear nuevos negocios complementarios? Usted puede usar de base cero de análisis para crear soluciones de reducción de costos de 2.000 por ciento que le permite beneficiarse de ayudar a las personas desempleadas iniciar negocios complementarios que ayudan a proporcionar la oferta mínima central de manera que expandirán casi instantáneamente sus beneficios, ayudando a reducir el ya su los costos de las partes interesadas en más de un 96 por ciento o el aumento de las prestaciones sociales por más de veinte veces de lo que será el gasto Hotel  .;