Small Business Marketing - Una mirada diferente a la comprensión de su nicho

Por lo general, se oye en muchos círculos de marketing que lo primero que hay que hacer es identificar su nicho. Esta terminología del a &'; nicho y' doesn y' t trabajo para mí porque se siente muy parecido, y" Encuentra un grupo de personas para vender a los y" I &'; he descubierto que una mejor manera de identificar a estas personas es preguntar, y" ¿Quién me necesita más y "?; Todos tenemos un regalo para compartir, por lo que pedimos a ti mismo y" ¿Quién yo y mi regalo más y " necesita;

Este concepto es parte de lo que yo llamo y '; auténtico marketing y' ya que y' s tiene que venir de tu corazón. It &'; s tiene que estar basado en el cliente y el corazón-centradas para que funcione realmente

Cuando usted mira a quien te necesita más y se puede reconocer lo que es su cliente ideal, IT &';. Es muy importante para usted tener en cuenta que usted no debe &'; t trabajar con todos.

Una vez fui a un grupo de redes y alguien pregunté a este caballero, y" ¿quién y' s un cliente ideal para usted y "?; y él respondió, y" Cualquier persona respirar y" Ese y' s de modo no es el caso. Si está de acuerdo en el hecho de que usted tiene un regalo único y si intenta utilizar ese don de servir a todos, usted y' verá que y ' rápidamente; s simplemente no es posible. It &'; simplemente no es posible

En primer lugar, usted puede y'. Hagas bien tu trabajo cuando intenta propagarse a sí mismo que la nada. Sólo can &'; t hacer todo, usted puede y' t complacer a todo el mundo y usted don &'; t tiene el conjunto de habilidades y la energía para tratar de separar a sí mismo que la nada.

La segunda parte de eso es si usted puede centrarse en lo que el verdadero regalo es, combinada con la gente que tu regalo puede ser servida por, que hace que realmente poderoso.

y' s importante entender estas perspectivas, estas personas que te necesitan, y se desarrollan como un experto percibido. Ser un experto en su campo es algo que usted realmente quiere trabajar para no porque quiere saberlo todo, sino porque es una manera que usted puede hacer que sus clientes se sientan cómodos y confiados con usted.

han pedido a los clientes esta pregunta antes y- y" Si necesita cirugía cerebral y usted y' re da la opción de dos médicos y un médico hace la cirugía de cerebro sólo y él y' s muy grande en él, y el otro médico hace reemplazos de cadera, prótesis de rodilla, y un poco de cirugía cerebral, que se va a recoger y "?; Es tan obvio

Cuando le pregunto a esta cuestión, y'. Siempre es evidente para el I &'; estoy pidiendo, pero don &'; t hacer eso con nosotros mismos y en nuestras propias empresas. Tendemos a ignorar el hecho de que si nos estábamos buscando algo más para nosotros mismos y- desde fontaneros a los neurocirujanos a un diseñador y- nos buscamos lo mejor de lo mejor que es específica para la zona que y'. re trabajando en

Tenemos que relacionarnos verdad que a nosotros mismos, se esfuerzan por ser los mejores de los mejores y desarrollar las habilidades y las conexiones necesarias para ser considerado un experto en nuestra zona. Entonces centrarse en, y" ¿Quién me necesita más y "?; que será una guía más útil en el desarrollo de nuestros negocios de insistir sobre la búsqueda de nuestra y '; ' nicho y;

Cuando usted pasa tiempo de profundizar en estas áreas, ya que se aplican a su negocio, usted también dejar atrás los temores acerca de la comercialización de manera que se sienten incómodos para usted, y en la comercialización del auténtico que naturalmente atrae a sus clientes ideales y construye .. su negocio Restaurant