Ventas y Comercialización Embudos - En balance: una autoevaluación

Para los profesionales autónomos y propietarios de pequeñas empresas, es esencial evaluar periódicamente lo que es y no está trabajando en su negocio, y luego de hacer los ajustes necesarios. Debido a las pequeñas empresas a menudo no tienen la flexibilidad de las empresas más grandes, esta evaluación periódica que es aún más importante para usted que para las grandes empresas.

Hace un tiempo, me di cuenta de que era el momento para mí para evaluar qué aspectos de mis ventas y embudos de marketing estaban trabajando y que weren y' t. Revisé mis métricas (que sé que suena horrible, pero la métrica puede ser fácil, te lo prometo), y me enteré de que había algunos puntos en mis embudos donde las cosas no iban sin problemas, y me di cuenta de algunos lugares donde mi seguimiento no fue tan fuerte como debería ser. ¿Qué significaban estas deficiencias para mí y para mi negocio? Menos clientes y menos ingresos. Así que hice ajustes.

Simplemente siendo consciente de las partes ineficaces de sus ventas y comercialización embudos es el primer paso. Después de eso, es el momento de poner en práctica los simples cambios que se necesitan para ayudar a que su negocio en un mejor seguimiento.

La comprensión de las deficiencias en sus ventas y marketing embudos es importante, pero usted todavía tiene que ser capaz de salir de su propio camino. Esto es difícil para muchos propietarios de pequeñas empresas. Es difícil dar un paso atrás y ver su propio negocio de manera objetiva, para ser capaz de decirle a usted que el embudo que usted ha trabajado tan duro no funciona en algunas áreas. Es fácil ver estas deficiencias como fracasos personales, y no como oportunidades para aprender y mejorar. Lo que tienes que tener en cuenta es que el ser honesto con uno mismo y el reconocimiento de los problemas es grande en el largo plazo. Le permite tomar medidas importantes, que harán de su negocio mucho más rentable.

En mi trabajo, me he dado cuenta de que hay dos razones principales por las que los dueños de negocios no pueden examinar y aplicar los cambios a su comercialización y embudos de ventas:

1. Miedo: La gente teme cometer errores. Temen el fracaso, temen admitir los errores de cálculo, y temen la vergüenza que va junto con el reconocimiento de errores.

2. La falta de conocimientos técnicos: Al ser confrontado con un problema difícil es un duro golpe a la confianza de uno. Fingiendo no existen problemas es mucho más fácil que educar a ti mismo (o recibir educación) con respecto a las herramientas que pueden ayudar a mejorar su negocio.

Ceder a miedo es peligroso para cualquier propietario de un pequeño negocio. Previene la acción, hace que deje de intentar nuevas ideas, y le impide hacer los cambios necesarios para su comercialización y embudos de ventas. Como resultado, los dueños de negocios que sufren de miedo a sí mismos nunca se dan la oportunidad de convertir sus resultados decepcionantes en fantásticos beneficios. El miedo impide la acción, y la capacidad de tomar acción es el rasgo de carácter más importante de las personas de éxito.

La falta de conocimientos técnicos, por otro lado, es relativamente fácil de superar. Si usted puede conseguir más allá de su miedo, usted está bien en su camino. Todo lo que necesitas es para solicitar la ayuda de mentores y entrenadores, quienes pueden ayudarle a encontrar la manera de crear y analizar las métricas de marketing. Trabajar con un experto es una de las cosas más valiosas que usted puede hacer para su negocio. Después de todo, es importante darse cuenta de que no podemos saberlo todo. Incluso las personas más exitosas contratan entrenadores y asesores para ayudar a lidiar con las complejidades difíciles de la gestión de una empresa. Invertir en la ayuda externa es una inversión en ti mismo Hotel  .;