Obtener referencias

remisiones Cómo lleva tiempo y trabajo. El hecho de que hace un buen trabajo para sus clientes, no significa que te van a enviar de forma natural referencias. Asistir a eventos de networking y hacer conexiones con personas que potencialmente podrían proporcionar con referencias no es automático, tampoco.

Al igual que todo lo demás que ver con su negocio, es un trabajo duro! Pero no tiene por qué ser la monotonía. Una vez que empiece pidiendo y escuchando las aberturas para hacer una solicitud, se convierte en un hábito que le ayudará a ampliar sus beneficios de negocio y aumentar.

Una gran parte de ella es su forma de pensar. ¿Estás emocionado acerca de sus productos y servicios? ¿Expresas entusiasmo al hablar de lo que haces? ¿Hay una sonrisa en tu cara? ¿Piensas en los muchos clientes potenciales que buscan sus productos y servicios y cómo usted es la mejor opción para resolver sus problemas?

¿Está usted seguro cuando usted está hablando a un cliente o amigo que pasa a lo largo de una referencia ( qué te pide?), y cuando su cliente o prospecto está hablando está enfocado en ellos y ser un buen oyente? ¿Estás haciendo contacto visual?

Asegúrese de preguntar a los clientes actuales periódicamente si saben de alguien, como ellos, que podría estar en necesidad de sus servicios. También es posible que desee saber de cualquier cliente a largo plazo por los que no se han referido cualquier negocio para usted, si fuera el caso.

Lo que he encontrado muchas veces es que el cliente se mostró reacio a pasar a lo largo de referencias, ya que temían que tomaría su tiempo lejos de hacer sus servicios, por lo que ni siquiera había considerado que la conexión con los demás.

Hacer que se sientan cómodos que usted será capaz de servir al mismo nivel que siempre tienen, y les ayudará a entender lo importante que es que el crecimiento de su negocio con el fin de mantener su negocio rentable y le permitirá permanecer en el negocio para ayudarles a los años venideros.

También te considerar algún tipo de programa de referencia donde podrían recibir un descuento en su próxima compra, o posiblemente un regalo de algún tipo en la apreciación. Sea lo que parezca, es una gran manera de desarrollar un buen flujo continuo de clientes potenciales que ya tendrá una comprensión del valor y el beneficio de trabajar con usted.

Estas son todas buenas maneras de prepararse para pedir referencias. Y no se olvide de darles, también. Encuentre a alguien que se adapte a la necesidad de esta persona que no está en su experiencia, o sugerir sus productos /servicios a otra persona, y asegúrese de hacerles saber que ellos referidos. Nada ayuda a solidificar su relación mejor que alternativo y la creación de una asociación y relación más profunda con su clientela actual.

Crear un guión básico para pedir referencias y practicar hasta que es segunda naturaleza y fluye naturalmente. Usted se sorprenderá de cómo muchas grandes perspectivas está ahí fuera esperando encontrarte si tú pedirías Hotel  .;