¿Qué es una propuesta única de venta?

La base de una propuesta única de venta está ofreciendo un producto o servicio percibido por los potenciales compradores como únicas y valiosas. Los atributos de la empresa y' productos o servicios deben ser sustancialmente diferente del competidor. Para desarrollar con eficacia una propuesta única de venta, una empresa necesita para estudiar los compradores &' existente; necesidades y el comportamiento. Tendrá que determinar lo que los compradores consideran valioso y lo que están dispuestos a pagar. Una vez que esta evaluación es completa, una empresa tendrá que incorporar los atributos comprador-deseada seleccionadas en la propuesta única de venta en un esfuerzo por distinguirse de los competidores existentes.

El objetivo de una propuesta única de venta es para diferenciar el negocios y' productos o servicios de que los rivales de tal manera que este original apelaciones propuesta de venta a la mayor parte del mercado comprador existente. Una propuesta única de venta se concentra en superar a los competidores, ofreciendo productos o servicios que se adaptan específicamente para satisfacer los compradores &' establecidos personalizados; gustos y exigencias. Las empresas interesadas en una propuesta única de venta deben tratar de concebir estrategias que son capaces de ganar más clientes, outcompeting rivales, y el establecimiento de una ventaja en la industria en cuestión. En esencia, una propuesta única de venta debe ser capaz de mejorar un negocio y' a largo plazo las capacidades competitivas y posición en el mercado.

Cualquier propuesta única de venta ofrecido por una empresa debe atender y concentrarse en el precio, la calidad del producto, características de rendimiento, servicios y garantías. Lo mejor de la venta de las proposiciones son los que la captura de oportunidades de crecimiento existentes. Por lo general, la artesanía movimientos ofensivos que capitalizan en la posición más competitiva y la rentabilidad. Una propuesta única de venta bien pensado es aquella en la que los competidores encuentran difícil de igualar o off-set con sus recursos existentes en el mercado y las capacidades de la industria.

Con el fin de desarrollar con éxito una propuesta única de venta, una empresa debe tener en cuenta de los compradores y' necesidades y el comportamiento. Hay que saber lo que un comprador considera valioso. Además, una empresa también tendrá que determinar lo que los compradores están dispuestos a pagar. Además, una propuesta única de venta ofrece un negocio de otro tipo de ventaja competitiva que incluye la capacidad de comandar un precio superior por su producto o servicio, aumentar las ventas de la unidad, como resultado de los clientes que se conectan a las características diferenciadoras; y la obtención de la lealtad del cliente a la marca.

Cualquier empresa puede perseguir una venta única posible desde varios ángulos. Algunos ángulos incluyen un sabor único, una serie de características únicas, difíciles de replicar el diseño y el rendimiento, el prestigio y distinción, la fiabilidad del producto, calidad y liderazgo tecnológico. Una propuesta única de venta se trata de ser diferente. Es el proceso de elegir deliberadamente para realizar las actividades estratégicas de manera diferente y ofrecer una cerveza única de valores de consumo. Sin embargo, todas las empresas deben tener en cuenta que una propuesta única de venta debe ser diferente en formas que son valiosos para un cliente y se puedan sostener. Cualquier tiempo y esfuerzo invertido en una propuesta única de venta de un negocio, si cuidadoso pensamiento hacia fuera, tiene el potencial de dispararse un negocio en una fuerte posición de mercado competitiva Hotel  .;