Use la 'A-Frame' para el éxito de negocio

Yo siempre hablo de la de ganar-ganar-ganar, mi tipo favorito de resultado. Y yo soy un defensor de lo que es lo más fácil posible para sus clientes y potenciales clientes a venir y trabajar con usted dondequiera que se encuentren en su camino
.

Es por eso que la A Frame es un componente vital a su plan de marketing.

¿Cuál es el marco de A? Imagina una escalera apoyada contra una pared y tiene 5 peldaños para llegar a la cima, más ancho en la parte inferior, estrechándose hacia la parte superior. Esa es mi versión del Marco A. Es la escalera de su cliente al éxito, cuanto mayor sea el peldaño, mayor es la inversión.

Es el modelo que utilizo para estructurar el camino para que los clientes vienen de no saber en absoluto a trabajar con usted en una base uno a uno en su programa de inversión más alta.

Permítanme compartir con ustedes los fundamentos de cada peldaño. Imagine que peldaño 1 está en la parte inferior y 5 en la parte superior.

El renglón 1 – Sin costo, sin compromiso real desde su cliente potencial

Aquí es donde alguien te encuentra que está interesado en lo que tiene que ofrecer. No saben nada acerca de usted todavía. Imagínese como una relación romántica. Cuando conoces a alguien, aún no hay confianza, así que no hay voluntad de comprometerse. Es su trabajo como el proveedor de servicios para construir el saber, como y la confianza y para ello hay que estar dispuesto a ofrecer catadores gratuitas de su trabajo. Una forma de hacerlo es a través de su sitio web, que ofrece el regalo gratis a cambio de su dirección de correo electrónico. Recuerde que el punto más importante aquí, es que prácticamente no hay requerida por parte de su cliente potencial esfuerzo, por lo que no cuenta con una sesión gratuita, por ejemplo, donde tendrían que tener una entrada.

Renglón 2 – Pasivo y- Una vez creado requiere nada de su tiempo o el acceso a ti.

Este es el siguiente paso en la escalera y mantenerse con el tema de lo que es lo más fácil posible para su cliente para conocer, como y confiar en ti , será en un punto de baja inversión. Esto tal vez un libro electrónico frente a una lucha específica sus clientes tienen. Una vez más el ganar-ganar, el cliente recibe la ayuda en un punto de la inversión baja y llega a conocerte mejor, y una vez que se crea, se necesita poco de su tiempo y que están creando un ingreso pasivo.

El renglón 3 y- Apalancado y- Sólo requiere un poco de acceso a usted y una cantidad limitada de su tiempo

Aquí están ofreciendo una manera para que sus clientes para conocer un poquito más, y reciben más de sus soluciones a sus problemas. Este es el siguiente paso en la escalera de la inversión. Podría ser en forma de un programa de grupo. Usted está aprovechando su tiempo compartiendo con un grupo en lugar de uno a uno

El renglón 4 y- Active – Proporciona cierto acceso a usted y el tiempo con usted

Este es probablemente el más popular de todos los peldaños cuando se trata de la mayoría de los profesionales de la base de servicios. Esta es la de una obra que hacer y en términos generales, el camino más rápido a dinero en efectivo cuando usted está buscando en el lado del dinero de las cosas. Para sus clientes, es una gran inversión de su dinero, tiempo y energía para producir los resultados que están buscando

El renglón 5 – Exclusive – Proporciona mayor acceso a usted ya su

Parte superior de la escalera. Cuando los clientes entran y trabajan con usted aquí, que están buscando resultados a corto plazo ya largo plazo, y han optado por hacerlo en un nivel muy personal con ustedes. Esto podría ser un día VIP donde un cliente gasta uno en una vez con ustedes porque quieren abordar un tema en profundidad y quieren resultados rápidos y quieren entrar en acción rápidamente también.

Así que cuando usted está creando su Un marco, trabajar desde la parte superior. Decidir sobre su paquete VIP y su forma de trabajo. Esto es porque lo ideal es que quiere que sus clientes llegan a la parte superior de la A Frame si se quiere, y así una vez que sabes lo que el paquete superior es y que se invierte en ella, puede empezar a trabajar su camino hacia abajo, de esta manera usted y'. re la creación de un camino de menor resistencia para sus clientes ya que llegar a saber, como y confiar en ti, y tú les están ayudando en la forma más efectiva para que la transformación que quieren

Si desea más información en torno al Marco A, qué incluir en cada paso de su modalidad en particular, en qué momento la inversión, lo que es mejor para regalar de forma gratuita y cuánto cobrar por, y así sucesivamente, y luego considerar unirse a mí en la comercialización del Corazón .. el programa Hotel