La construcción de una Práctica de Consultoría: Cómo evitar el Roller Coaster Cash Flow Ride

Acerca de tres meses después de haber dejado mi trabajo consultor interno para iniciar mi práctica de consultoría a tiempo completo, Recuerdo haber conocido a un consultor que había trabajado con nuestra consultoría /entrenamiento departamento. Por más de tres años, se desempeñó como entrenador y mentor de nuestro grupo.

Como si fuera ayer, recuerdo diciendo: "Jim, me he topado con algo realmente interesante. Estoy bien hacer un montón de dinero o que estoy haciendo ningún dinero. ¿Alguna vez has ejecutar en esto? "

Me miró con un gran gato de Cheshire sonrisa en su rostro y dijo: "Bienvenido al mundo de la consultoría independiente." Él sabía exactamente lo que estaba hablando.

Si no estás por ahí a ganar dinero, entonces usted está en el otro lado tratando de encontrar dinero. Es una montaña rusa y- una situación de todo o nada.

¿Cómo evitar esto?

Usted debe ser visible.

Para muchos de nosotros, especialmente si usted es un consultor independiente en solitario o el único empleado de una empresa, tienes que averiguar rápidamente o bien se trata de un viaje rápido a la quiebra.

Cuando se trata de aumentar su visibilidad, tenga en cuenta estos tres factores:

1) Frecuencia:

La comercialización acertada es acerca reforzar sus conocimientos y ganar la confianza de su objetivo audiencia con el tiempo. Rara vez contratan a clientes consultores sin alguna experiencia previa o remisión de un colega cercano. Usted puede tener la oportunidad de estar en frente de su público ideal, pero las empresas sostenibles se construyen a través del contacto constante.

El contacto repetido en múltiples formatos y- discursos, artículos, blogs, seminarios, etc. - es la clave aquí. El éxito de la comercialización no es sólo un encuentro de una sola vez y saludar o situación muestran arriba. Se trata realmente de la construcción de una sólida impresión del valor que puede crear para su público objetivo

Como te ves en tu propio negocio, te preguntas, y". ¿Cómo puedo crear y reforzar mi imagen, experiencia y valor para mi público objetivo y "?; Su respuesta será rápida y fácilmente decirle si o no estás destinado para esos altibajos con su flujo de efectivo; y, finalmente, si su negocio tendrá éxito o la lucha financieramente.

2) Formato:

Podemos hacernos visibles a través de diferentes formatos como hablar, escribir, tele-clases, blogs, y uniéndose a las asociaciones profesionales. Hay varias maneras en que podemos crear visibilidad.

Si te gusta hablar, ir a clubes, asociaciones y grupos profesionales. Al hablar o servir en las juntas o asociaciones profesionales, a aumentar su visibilidad.

He estado en la Sociedad local de American para la Formación y el Desarrollo bordo. Fue una gran visibilidad. También tuve mi foto en el sitio web del capítulo que generó una gran cantidad de llamadas y correos electrónicos. Es una excelente manera de ganar visibilidad y demostrar su experiencia.

¿Qué tipo de visibilidad tiene usted?

3) Público:

¿Quién es tu público ideal? Una vez que identifique esto, su objetivo es hacerse visible para ellos.

Su audiencia puede ser un grupo de personas profesionales que usted está hablando con una lista de prospectos que estás en repetidas ocasiones de volver a, o de los clientes potenciales que usted está apuntando a través de un formato específico.

Al definir claramente su público, la elección de formatos adecuados para involucrarlos con y mantenerse en contacto constante, usted puede poner su comercialización en piloto automático y evitar la fiesta o de la situación de hambre que tantos consultores independientes luchan con.
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