¿Por qué un solopreneur puede ofrecer menos pero ganar más

Una de las cosas más sorprendentes para los profesionales en solitario de averiguar es que sus perspectivas (clientes potenciales) en realidad van a comprar más a menudo cuando tienen menos posibilidades de elección sobre lo que pueden comprar. Parece contrario a la intuición, ¿no? He visto más de una solopreneur ejecutar misma desigual, tratando de terminar muchos diferentes "líneas de productos" porque creía que era la manera de hacer más dinero. En otras palabras, si usted tiene 3 libros electrónicos para vender, 12 e-books es mejor porque hay cuatro veces más posibilidades de que usted hará una venta. O, si usted tiene servicios de contabilidad para ofrecer, y también añadir servicios de conserjería personal y diseño de páginas web, seguramente vender más en el tiempo de un año. ¿Adivina que? Ni las neurociencias o de marketing espaldas de investigación esto!

Recuerdo una de las primeras cosas que escuché de Ali Castaño hace unos años, y he oído que ahora repetida por varios otros vendedores superiores del Internet. "La mente confusa no compra". Ali se aplica esto a varias situaciones. Ella dirá, por ejemplo, que si su perspectiva no es muy claro acerca de exactamente lo próximo que hacer para realizar un pedido en su sitio web, usted perderá la venta. Pero también significa que cuando se trabaja con usted en la creación de lo que usted ofrece. "No lo haga demasiado complicado, que sea sencillo y ágil," ella va a decir. "La mente confusa no compra".

A veces esto es difícil de tomar para un solopreneur que es bueno en muchas cosas. Ese tipo de personas tienden a luchar contra la reducción a su mercado objetivo y lo que ofrecen como tigres peleando por el último pedazo de carroña. Pero la verdad es que si dices que eres bueno en todo, no hacer que la gente se pregunta lo que, de hecho, usted es el mejor en. Es aconsejable centrarse estrictamente, a sabiendas de algo muy bien y se pegue a la oferta de productos y servicios en torno a esa cosa. Más tarde, cuando se ha conocido a su mercado y la credibilidad construida, puede añadir otro destino o crear otra oferta.

El profesor Sheena Iyengar, que enseña en la Columbia Business School, ha estado estudiando la ciencia de la decisión por años . Si usted desea escoger su cerebro sobre este tema, obtener una copia de su más reciente libro, El arte de la Elección. Ella descubrió que los niños eran más felices cuando se les dio sólo un juguete para jugar en lugar de una amplia variedad. Con el tiempo, llegó a comprender que lo que nos importa es el número de opciones que tenemos cuando tomamos una decisión, no sólo las propias opciones.

Otro investigador, profesor en Princeton, descubrió que después de cerca de cinco a nueve elementos de nuestra capacidad de elegir se hace demasiado complicado. Esta es una razón por la que enseño a mis clientes de negocios para limitar los paquetes de tres ofertas para sus clientes. Podemos concluir fácilmente nuestras mentes alrededor de tres. Si usted es un planificador de la boda, por ejemplo, y que ofrece un puente y el novio de 3 tipos principales de los paquetes, se eligen uno y van felizmente en, tal vez pidiendo que personalizar uno de los paquetes un poco para ellos. Pero si usted ofrece ese mismo par de 27 paquetes, se vuelve demasiado complicado y abrumador. Es muy posible que a pie, tratando de decidir. Y BAM! Alguien viene junto con una versión simplificada de lo que ofrecen, suspiran con alivio, y elegir uno -. Del planificador de la boda más elegante

Mi mejor consejo para solopreneurs que se preguntan acerca de cómo mostrar lo que ofrecen es esto : Hotel • Mantenga sus ofertas muy sencillo y claro. Si usted tiene varias categorías diferentes de productos y servicios, etiquetarlos de manera muy diferente Restaurant &toro; Presente no más de 3 opciones de cualquiera de las categorías. Siempre se puede cobrar más por la personalización de un paquete si se solicita Hotel &toro; Mantenga sus planes de pago simple. Dependiendo del punto de lo que usted ofrece precio, ofrecer opciones para un solo pago y tal vez un niño de dos o tres de pago a plazos de pago en uno o dos meses. Tenga en cuenta que usted desea recoger su dinero antes de que su producto o servicio se consume por completo, sin embargo Restaurant &toro; Utilice una matriz (una tabla) para mostrar las opciones que se incluyen en cada paquete. La gente puede ver de un vistazo rápido de lo que están comprando, y lo que no está incluido. Esto hace más fácil elegir
.

Mantener sus selecciones simples también va para la forma en que usted ofrece sus productos y servicios, pero eso es un tema para otro día. No abrume a sus clientes potenciales, y no se abrume, tampoco. Va a ganar más dinero en menos tiempo, y usted también tendrá más clientes satisfechos. Es un ganar-ganar en todos los sentidos! Menos elección = más ventas. Extraño, ¿no es así Restaurant  ?;