The Love Hate relación en Marketing

El año pasado estuve en Italia asistir a una conferencia y me encontré con otro participante llamado Margie. Después de la introducción de mí mismo como alguien que entrena a ejecutivos y empresarios sobre cómo tomar pequeños pasos-do capaz de expandir sus negocios, Margie me empezó a decirle lo mucho que le desagrada la comercialización de sí misma y su negocio de servicios:

Yo sé Puedo crear más negocios, pero he estado postergando. It &'; s más como resistir. Yo sólo deseo que podría empezar a moverse en él hasta cierto punto. El verano se acerca y vivo en un pueblo de playa. Sin embargo, cuando pienso en tener que salir y comercializar a mí mismo, prefiero ir al dentista y tienen el trabajo de conducto radicular hacerse sin novocaína!

En respuesta, le pregunté si ella había escrito nunca por lo que le gustaba hacer y lo que odiaba hacer en su negocio. Mientras hablábamos, Margie fue capaz de esbozar que le encantaba trabajar con sus clientes directamente y ella amó a dar con nuevos servicios para ofrecer. Le encantaba trabajar con su diseñador de sitios web porque él tomó sus ideas y sentido de ellos y le encantó asesorar a las personas cuando la llamaron por teléfono.

Cuando pasamos a lo que ella odiaba, ella reiteró que ella no y ' ; t como el marketing y la venta y la promoción de sí misma.

Así que hablamos de dos cosas Restaurant &toro; La primera era que algunos de lo que le gustaba hacer era en realidad marketing Francia y toro; La segunda es que hay maneras de obtener ayuda con las cosas que odio hacer.

Centrándose en tener el producto adecuado para ofrecer es el marketing. Cuando Margie estaba pensando en nuevos servicios y la respuesta a lo que estaba oyendo de sus clientes, ella era la comercialización. Y cuando ella estaba trabajando con su diseñador de páginas web, que estaba comercializando.

A veces el panorama es más intimidante de lo que debe ser. Si te das cuenta de que se puede romper lo que hay que hacer en trozos manejables, es posible que usted realmente gusta algunas partes de la comercialización y el resto podría ser algo que alguien más puede ayudarle a lograr.

Nos habló más acerca de las maneras de que Margie podría hacer frente a las cosas que ella no y' t gusta hacer por acercarse a ellos mediante actividades que le gustaba hacer

1.. Pregunte a su red
- esto no tiene por qué ser complicado o cursi. Sólo se puede estar hablando o enviando un correo electrónico de personas que ya conoce. En Margie y' s caso, le recordé que estos son pequeños pasos personales y no pensar en ello como una gran campaña de marketing. Hablamos de cómo le gustaba ayudar a sus clientes y ella disfrutamos cuando me llamaron por teléfono. Sólo recuerde, la gente en la red como tú, que valoran sus servicios, quieren que te quedes en el negocio, ellos entienden que es posible que no quiere vender a ti mismo, por lo que le ayudará si les pides que lo hagan. Algunas ideas específicas que hablamos fueron: Hotel • Pedir a sus clientes actuales por qué vinieron a usted y lo que pensaban que era especial sobre sus servicios. Escriba lo que te dicen y ahora usted tiene alguna información para utilizar en su siguiente esfuerzo de promoción o en su sitio web. También les piden testimonios y permiso para usarlos Hotel &toro; Crear una tarjeta cupón o regalo que se puede ofrecer a los clientes actuales que le traen dos nuevos clientes Hotel &toro; Crear un folleto con una oferta de descuento y pregúntele a su red para ayudarle a distribuirlo. En algún lugar en el volante, asegúrese de animar a la gente a unirse a su lista de correo electrónico para recibir descuentos adicionales en el futuro Hotel &toro; Pregúntele a su red si conocen a alguien que le puede ayudar con la promoción y venta a un precio que puede pagar.

2. Buscar agentes Hotel – actores, autores, y los atletas tienen agentes. Tal vez usted necesita un agente también. Mi sobrina estaba en el séptimo grado, cuando me di cuenta de lo que es un agente de gran es. Ella ama a vender cosas. Para ella era una forma de competencia. Cuando necesitaba un vendedor, que resultó ser más que dispuestos a trabajar en la comisión después de la escuela. Ella tenía el tiempo de su vida y yo estaba feliz de pagar cuando ella vendió algo por mí.

3. Tradicional comercialización "colaterales" Hotel – esto es probablemente lo que muchos empresarios individuales y propietarios de pequeñas empresas se preocupan. Garantía tradicional y- un sitio web, tarjetas de visita, folletos, etc., son todos muy bueno tener, pero no son tan importantes como la construcción de su reputación y relaciones con los clientes actuales y potenciales. Para alguien como Margie, que le gusta la construcción de relaciones, conocer y ayudar a sus clientes, este concepto se siente mucho más cómodo. Ella puede enfocar sus esfuerzos allí y obtener ayuda para hacer el trabajo garantías tradicionales.

Así que si usted está confundido y sentirse abrumado, intente la lista de amor /odio y ver si se puede dar unos pasos hacia adelante haciendo lo que amas y obtener ayuda para lo que odias Hotel  .;