Lo que entra en una campaña de correo directo Ganar?

Una de las grandes cosas sobre el correo directo es que sólo hay allí principales componentes – la lista, la oferta y la copia. Si usted los consigue bien, sus esfuerzos de correo directo tienen una gran oportunidad para el éxito. Pero si usted pone todos sus esfuerzos en una sola y no paga mucha atención a los demás, su correo directo casi siempre fracasará. Si bien se ha escrito mucho acerca de los colores, tipos de letra, tamaño de papel, et., Esas son todas las variables de menor importancia en comparación con la lista, la oferta y la copia. Aquí es dónde enfocar su atención al planear su esfuerzo correo directo:

La Lista. Hay un lugar común en el correo directo que los profesionales de marketing siempre recuerda:
A tan-tan ofrecen enviado por correo a la lista de la derecha, probablemente hacer bien; una gran oferta enviada por correo a la lista equivocada suele fallar. Usted debe primero determinar si las personas que desea alcanzar se encuentran en una o más listas de correo disponibles. Utilice su mejor cliente como un modelo para la lista de perfiles y- ¿Qué es lo que parecen? ¿Años? Ingresos? Los dueños de casa? Niños, Intereses? Ubicaciones

Si usted está vendiendo a los electricistas, contadores o nuevos dueños de casa hay un montón de listas disponibles. Pero si su producto apela sólo a las personas que están pensando en remodelar su casa, esa lista puede ser más difícil de encontrar. En este caso es necesario encontrar listas que tendrían las personas en ellos que tendrían las mismas o similares intereses. Aquí es donde vale la pena hacerlo investigación mediante la consulta de un corredor de la lista con experiencia para determinar si su mercado objetivo puede ser alcanzado por correo directo. Si no, es posible que tenga que buscar otros métodos de marketing, pero deje y' s suponer que se puede llegar a su público y encontrar la lista de la derecha

La Oferta.. La oferta es de “ tratar y" o lo que está ofreciendo la gente con el fin de motivarlos para responder a su correo. La oferta que motiva a la gente a responder a su y" llamar a la acción y " ;. Ofertas vienen en todas formas y tamaños:

• Descuento monetario de un producto o servicio
• Un buen cupón para una prueba gratuita de un producto o servicio
• Dos por el precio de uno o precios especiales Hotel • Uno o más artículos libres o primas con una compra Restaurant • Sólo un número determinado de espacios abiertos para un seminario o una clase de
• Información gratuita o informe con una compra o para el primer número de clientes.

Las dos palabras más importantes en que pensar el momento de elaborar su oferta es atractiva e irresistible. Quieres que la gente que recibe su correo a decir y" tengo que conseguir ese y "!; o y" Tuve mejor que ahora y "!; al leer su oferta. Cualquier otra cosa no puede conseguir mucho más de una respuesta. En la mayoría de los casos, ofrece al igual que 5% de descuento o tipo no son muy emocionante. Su oferta puede estar vinculada a la compra real de su producto o servicio de algo menos costoso puede ser regalado sólo para una respuesta inicial. Pensar largo y tendido sobre lo que puede hacer para motivar a las perspectivas para responder a su oferta.

La Copia. Usted ha identificado a la lista de la derecha. Usted ha llegado con una gran oferta. Ahora tiene que presentarla de una manera que hará que la gente quiere tomar el teléfono, le enviaremos un correo electrónico o visitar su sitio web para pedir. Y la forma de hacer esto es con copia emocional expertamente escrita. Tienes que responder a la única pregunta que está en la mente de su perspectiva; y" Qué y' s en él para mí y "?; Asegúrese de incluir una llamada clara a la acción, dando un marco de tiempo específico para su oferta especial.

Si crea con éxito estos tres componentes de su campaña de correo directo será muy productivo. Buena venta
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