Una estrategia de exclusividad puede ser crucial para el éxito de la comercialización Marca

por: Geoff Ficke

Muchos de los inventores y empresarios que tratamos en nuestro consumidor negocio de la comercialización de productos acercarnos con los sueños de la venta de producto para las masas. Esto puede ser lucrativo y una estrategia de lanzamiento apropiado en los casos en que todas las estrellas de la galaxia se alinean correctamente. ¿Con qué frecuencia ocurre esto?

el éxito del marketing de masas depende de economías de escala, las ventajas de producción y los grandes presupuestos para penetrar en un entorno comercial clamorosa. Grandes, las empresas establecidas, piensan Procter & Gamble, Unilever, Rubbermaid, tiene todas las herramientas necesarias para lanzar productos en esta vorágine. La mayoría de las pequeñas entidades y personas no lo hacen.

Nuestra estrategia preferida es a menudo para crear una estrategia de marca basada en la exclusividad. Cuando un producto se vende en una base de distribución limitada, disponible en tiendas selectas, y por lo general a un precio mayor que otros productos similares, los consumidores tienden a otorgar un mayor valor percibido a estos artículos.

Hay numerosos ejemplos de exclusividad que se pueden utilizar como una plantilla cuando se considera la estrategia adecuada para utilizar para un nuevo lanzamiento de un producto de consumo. Los minoristas que venden productos de distribución limitada de gama alta son muy rentables y disfrutar de muy altos perfiles. Bloomingdales, Tourneau, Neiman Marcus, Harvery Nichols, Harrods y' s, y Ralph Lauren son sólo algunas de las tiendas que atraen a la y" el comercio de carro y " ;. Estas tiendas buscan productos de alta calidad, que puede ser un precio de una prima, y ​​que no están disponibles en puntos de venta competitivos. Esto crea un cliente fiel de los tipos de mercancía que sólo se pueden encontrar en estas puertas

Automóviles, joyas, ready-to-wear, cosméticos, relojes y casa d é. Cor son sólo unas pocas categorías de productos donde exclusividad se valida como una estrategia de marketing y el branding.

Ferrarri, Mercedes-Benz, Porsche y Jaguar son mundialmente famosos automóviles franquicias. Ferrarri ha creado una sed mundial por estos, super rápido coches deportivos elegantes, con un precio estupendo con el “ Cavallino Rampante y" en el capó. Hay sólo un puñado de distribuidores Ferrarri autorizados en los Estados Unidos. La producción se mantuvo muy pequeño y todos los coches se venden típicamente dos años antes de que se produzcan. Esto asegura que el valor de los vehículos usados ​​sigue siendo muy alta. De hecho, muchos de edad Ferrarri y' s aprecian en valor, algo que se puede decir de las marcas propias de automóviles

Rolex, Baume Mercier, Audemars Piguet, Chopard y Patek Phillippe son un puñado de las marcas de relojes muy caros que son. considerado para ser apreciados por su exclusividad, belleza, artesanía artesano y el valor percibido. Se venden en muy pocas tiendas al por menor. El hecho mismo de que son difíciles de encontrar, caro para comprar y producción limitada hace que cada uno de estos relojes muy deseables.

Cosméticos casas en el extremo más alto del mercado de diferenciarse mediante la limitación de la distribución a unas pocas tiendas selectas en cualquier área de comercio dado. Clarins, La Prairie, Guerlain, Cr y egrave; me de la Mer, y Estee Lauder son muy exigente respecto a donde se colocan sus productos. Esto asegura que los consumidores reconocen que por su propia falta de disponibilidad de estos productos son especiales, y por lo tanto, justifican puntos de precio de venta más altos.

Nos fijamos en cientos de nuevos productos cada año. A pocos ofrecen selecto que mezcla única de características de consumo nuevos y ventajas de rendimiento que aseguran el éxito. Una estrategia que utilizamos a menudo para poner en marcha este tipo de productos se basa en la exclusividad, al menos inicialmente. Es muy fácil a “ golpear fuera de ti mismo y" y replicar el éxito de gama alta con menos costosas versiones del mercado de masas de su producto. Si usted no asegura este espacio, los competidores ciertamente

Alfred Sloan, el genio de los negocios y de organización que creó General Motors en el 1920 y'. S, diseñada la estrategia multi-punto de precio de ofrecer algo para todos. Cadillac era exclusivamente para los ricos. Buick y Oldsmobile fueron posicionados para la clase media, los clientes de mayor edad, en busca de un estilo discreto y paseos suaves. Pontiac era más deportivo y Chevrolet fue el mercado de masas, la marca de nivel de entrada. Sloan reconoció que hoy y' s Chevy conductor, ya que prosperaron y envejecido, sería avanzar en la cadena de alimentos GM

Charles Revson adaptó esta estrategia de distribución multicanal de nivel con los cosméticos Revlon.. Etherea era su muy exclusivo de la marca comercial de carro. Ultima II fue para los grandes almacenes finos. Para la distribución más amplia en las tiendas y boutiques de departamentos generales Revson vendió su marca Revlon. Estas líneas corporativas Revlon se diferencian por cada punto de precio, empaque, las demandas de productos y rendimiento. Le ofreció algo para cada gama de consumidores.

Hay una serie de ventajas a una estrategia de exclusividad. Normalmente inventario inicial construir cabo se mitiga, liberando capital para la promoción de ventas. Distribución limitada significa que el empresario puede estar más atentos a cada puerta individuo portador de sus artículos. Menos puertas pueden significar que las características y beneficios del producto se pueden demostrar a los consumidores individuales. Esto crea el boca a boca y referencias. Minimiza la necesidad de publicidad en los medios caro. Dentro de la tienda de merchandising es más manejable cuando la distribución es limitada. La oportunidad de crecer orgánicamente, el enfoque de la tortuga; a menudo permite a la nueva empresa para establecer una base mucho más estable de la que se expanda.

Un tipo de estrategia de exclusividad se puede construir para los productos en prácticamente cualquier categoría. De licor, a la cerveza, al hardware, al alimento, a la ropa interior, para acariciar a los productos, la lista sigue sin parar, hay oportunidades para comercializar con éxito las ideas y hacerlos éxito usando técnicas de distribución limitada. Este probado y verdadero metodología es subutilizada, pero a menudo la mejor manera de penetrar en un mercado muy duro Hotel  .;