No es acerca de ser agresivo

Cuando creemos plenamente en lo que estamos ofreciendo a nuestros clientes y hemos visto los resultados, es natural suponer que los clientes potenciales en nuestro mercado objetivo se quiere comprar. Es arriesgado, sin embargo, para hacer cualquier suposición acerca de si le ofrecemos la solución adecuada hasta que hemos hecho nuestra la debida diligencia con la perspectiva y hemos acordado mutuamente que somos un buen ajuste juntos.

La agresividad es un negativo importante para las perspectivas y se apodera de inmediato cuando se supone que tiene una solución para cada cliente potencial que usted habla con. Su tono de voz y lenguaje les da ese mensaje mucho antes de que incluso han tenido la oportunidad de estar de acuerdo de que tienen un problema que podría ser capaz de ayudar a resolver. Un método mejor es encontrar el punto medio de no asumir nada y al mismo tiempo la comunicación de una manera discreta. Usted descubrirá una nueva eficacia entera que nunca has imaginado.

Las perspectivas pueden detectar fácilmente cuando mucho se están tomando por sentado. Hemos sido condicionados a presentar o hablar de nuestra solución como una forma de participar y tienen perspectivas revelan sus problemas a nosotros. Esa lógica, sin embargo, es errónea. Al iniciar en su solución antes de ganar la confianza de la persona, se mire inmediatamente y suena como una estereotipada "vendedor".

En su lugar, empezar por centrarse al 100 por ciento en la generación de debates en torno a los problemas de los prospectos, en lugar de lanzar su solución de la segunda escucha una abertura.

En segundo lugar, aprender a iniciar esas conversaciones mediante la conversión de los beneficios de su solución en los problemas que se pueden resolver.

En tercer lugar, después de que usted y sus clientes potenciales ha identificado un problema o problemas, puede participar en un debate acerca de si la fijación de esos problemas es una prioridad.

Es sólo en ese momento que las perspectivas fin te han dado permiso implícito para compartir su solución con ellos. Saltando con soluciones prematuramente sólo le aterrizar de nuevo en la trampa de ser percibido como "agresivo". Y eso no es una percepción que desea conservar. Tómese el tiempo para escuchar realmente lo que la perspectiva está diciendo, y ganar su confianza antes de compartir lo que tiene que ofrecerles. Incluso si su solución no es lo que están buscando, de lo que has hecho un nuevo amigo en el camino Restaurant  .;