Cómo saber exactamente lo que su mercado quiere comprar a usted

Me corregirá si me equivoco, pero creo que usted quiere que su mercado objetivo a ser vertiginoso sobre sus servicios y productos. Usted está en el negocio de servir a los demás y quiere ayudar a tantos clientes ideales como lo que pueda manejar. Derecho?

Para ser de servicio y crear un negocio rentable requiere que usted hable directamente al mercado que ya está buscando las soluciones que usted proporciona. El primer paso para conseguir su mercado objetivo para ser vertiginoso sobre sus ofertas (y el aumento de sus ganancias) es conseguir CRYSTAL claro quién es su cliente ideal y qué es lo que quieren de ti. No está seguro de cómo hacer esto? Vamos a romper hacia abajo

Su cliente ideal -. Este es el individuo UNO en su negocio que no se puede creer que se les paga para trabajar. El que felizmente paga sus honorarios y aprecia el valor que agrega a sus vidas. La que se emociona al hablar y esperamos reunirnos con. ¿Qué hace la vida de esta persona parece? ¿Qué son interesado? ¿Qué es lo que leen? ¿Dónde hacer que las vacaciones? ¿Cuál es su estructura familiar? (Estos datos ayudan a entender sus prioridades y cómo pasan su tiempo.)

Tome un momento para reflexionar sobre todos los clientes que han trabajado en el pasado. Anote los datos demográficos de cada persona y de si eran o no un cliente ideal. (Si ellos no eran ideales para su negocio, tenga en cuenta el motivo (s) por qué). A continuación, busque patrones. ¿Qué tienen estas personas en común?

¿Usted ve su perfil de cliente a tomar forma ideal? Crear un personaje real y darle a esa persona un nombre. En el futuro, esta es la persona que se va a comercializar sus servicios a. (Recuerde, el marketing es realmente acerca de compartir soluciones con las personas que ya están en busca de ellos). Significado de los artículos que escribe, las conversaciones que usted da y cómo describiría su negocio en todo el centro en este caso individual.

Una vez que esté claro de quién usted está apuntando, ahora es necesario tener claridad sobre lo que es que estos individuos quieren y necesitan de usted. Note que no he dicho lo que quiere vender. Hay una gran diferencia entre los dos. Tenemos profesionales de servicio tenemos la mala costumbre de ofrecer a nuestra audiencia lo que pensamos que necesitan, lo que podría ser a años luz de lo que quieren.

El secreto para tener tus clientes ideales sean vertiginoso sobre su oferta es ofrecerles las soluciones que están buscando en un formato que puede digerir y aplicar. Entonces, ¿cómo saber lo que los hace vertiginoso?

Es muy simple. Se les pregunta! Así es ... apenas pide y ellos le dirán. Hay un número de maneras de hacer esto:

1. Usted puede llamar o enviar una nota escrita a mano (la gente les encanta esto!) A los clientes pasados ​​y presentes para pedirles que lo que más valoran de trabajar con usted. También pregunte cómo el trabajo que has hecho (lo están haciendo) junto ha hecho una diferencia en sus vidas. Por último, les pregunto ¿qué otra cosa se puede hacer para mejorar sus servicios o de otra manera de resolver sus problemas.

2. Investigación, donde su mercado objetivo está colgando hacia fuera en línea y plantean las mismas preguntas. No lanzar sus servicios o pedirles que hacer otra cosa sino para compartir sus opiniones. (La gente le encanta compartir sus opiniones).

3. Investigación, donde su mercado objetivo es salir fuera y se consigue en frente de ellos. Registrarse para asistir a la conferencia, seminario, evento de networking y hacer que su negocio para llegar a conocer a tantas personas como sea posible. Una vez más, no empezar a lanzar a ti mismo, pero mostrar genuino interés personal en las personas que conoces y luego hacer los arreglos necesarios para continuar la conversación en otro momento.

Una vez que estés claro sobre quiénes son sus clientes ideales son y lo es que necesitan de usted, sólo tiene que crear la solución, presentarla a ellos en un formato fácil de implementar formato y ¡voilá! Los clientes obtienen la solución y se crea un nuevo centro de beneficios en su negocio. Todo el mundo gana!

Tenga en cuenta que usted no tiene que descartar los productos y servicios existentes. Hacer un balance de las muchas soluciones que usted ofrece. Piense en maneras creativas para volver a paquete de lo que ya está utilizando. Si un producto que solía ser un éxito de ventas para usted, pero se ha caído, puede que ahora lo utilizan como un bono para otro producto o servicio?

Después de recoger su investigación a partir de los tres pasos anteriores, asegúrese de ver como lo que ya tiene ataques como una solución para el mercado ahora. Entonces usted tendrá dos maneras de hacer que su público sea vertiginoso. 1) Revitalizar sus productos y servicios anteriores y 2) Crear nuevas soluciones basadas en su investigación Hotel  .;