*** Fundamentos de Marketing: Creación de un programa eficaz de Perfil del Cliente

La clave para construir una exitosa campaña de marketing es entender realmente que su perspectiva es, lo que les frustra y lo que sueñan para el futuro.

Yo sugeriría el desarrollo de un perfil de cliente que detalla claramente los detalles acerca de su cliente más común

A partir de este proceso mediante la suscripción de una hoja de papel en blanco y la creación de tres columnas:.

1. Atributos & Característica
   

   
   

2. Los temores & Frustraciones
   

   
   

3. Sueños para el Futuro
   

   Inicio enumerando todas las características reales que usted puede pensar acerca de su cliente potencial - el género, la edad, la ubicación geográfica, los ingresos , etc. Luego, piensen lo que les molesta, lo que les quita el sueño, lo que los insectos a los diablos de ellos. Por último, ¿qué es lo que quieren para el futuro parece? Si pudieran agitar una varita mágica y crear su vida perfecta, ¿qué sería eso?
   

   Una vez que se haya completado, se puede destilar todo abajo en una hoja de perfil real de su cliente más común. Yo sugeriría incluso incluyendo una foto, ya sea de un cliente real (usted y' ll sólo la usamos internamente) o encontrar una línea que representa a su cliente típico
   

   Definir todo, incluso dándoles un nombre.! De esta manera, cada vez que se escribe un nuevo mensaje de marketing, se puede ver en el perfil, se ponen realmente conectado a su perspectiva y escribir algo muy personal que habla directamente a ellos.
   

   Usted tiene que estar realmente en la mente de su perspectiva para averiguar lo que la conversación está YA sucediendo dentro de su cabeza ... entonces usted desea colocar su solución en relación a esa conversación.
   

   Demasiado muchos vendedores tratan de dominar a su perspectiva. Para destacarse realmente, se convierten en un co-conspirador con ellos, ayudándoles a conseguir lo que quieren Hotel  .;