Encontrar clientes para su pequeña empresa - Preparación para la Uptick Económico

A mí me parece que la economía está haciendo lentamente un regreso, y ahora sería un buen momento para la rampa hasta su comercialización, aprovechar el entorno de gasto renovado, y se mueven a toda velocidad en el crecimiento de su negocio. Pero muchos de los propietarios de pequeñas empresas que hablo con todavía están teniendo dificultades para encontrar nuevos clientes.

Para muchos empresarios, que pueden ser difíciles de aumentar el gasto de marketing en el comienzo de una recuperación económica. Si su carga del cliente o de sus ventas de productos han sido lentos en el último año, puede que no tenga ningún dinero extra en su presupuesto para dedicar a las actividades de comercialización de la pequeña empresa. Usted probablemente tendrá que ser creativo acerca de atraer la atención de su mercado objetivo.

Mientras espera por la recuperación económica de golpear-plena floración, hay algunos pasos que debe tomar ahora mismo para asegurarse de que usted 're listo para una afluencia de nuevos clientes en el camino.

Dust Off su negocio y planes de marketing
Ahora sería un buen momento para sacar su plan de comercialización y plan de negocios y revisarlos de principio a fin cubrir. La mayoría de los empresarios que conozco va a gastar miles de dólares que tienen un plan de marketing creado, pero que nunca verlo de nuevo. Su plan de marketing es una gran manera de mantenerse en el camino y le ayudará a hacer crecer su negocio, por lo que quitarle el polvo y llevarlo hasta la fecha. ¿Necesita ser actualizado su declaración de misión? ¿Sigue aplicar su declaración de visión? ¿Reflejan sus tácticas de marketing del entorno empresarial actual y las nuevas tecnologías? Si su plan de marketing se refiere a una línea de Watts o Fax, probablemente es tiempo para una revisión.

miren su material de marketing
Sus materiales de marketing no tiene que ser caro para ser de primera clase ; simplemente tienen que infundir confianza en sus clientes potenciales. A menudo los pequeños detalles que inspiren confianza y la confianza en sus productos o servicios. Por ejemplo, recientemente he revisado el folleto de un proveedor de servicios profesionales que me pidió que hiciera sugerencias de mejora. Había asistido a más de una docena de ferias comerciales en las últimas semanas, ya pesar de que había distribuido más de 1.537 folletos, que no había recibido una sola pregunta de un cliente potencial.

El folleto era precioso. Obviamente lo habían diseñado profesionalmente, los colores realmente aparecieron, y fue impreso en papel satinado de gramaje muy alta calidad. Pero no me tomó mucho tiempo descubro 3 errores gramaticales y 6 faltas de ortografía en el folleto de 4 páginas.

Su negocio no tenía nada que ver con la ortografía, la gramática, o la escritura en general, pero los errores fueron suficientes para levantar una bandera roja con sus perspectivas. De hecho, fue suficiente para levantar 1.537 banderas rojas.

reservar una hora cada semana para una revisión más detalles. Mire sus folletos, sus hojas de la venta, su sitio web. Revise su boletín tus plantillas de correo electrónico y cabecera. Mira estas cosas a los ojos de su cliente potencial. Mejor aún, encontrar a alguien más para revisarlos para usted - alguien que se ajusta estrechamente su perfil de mercado objetivo y está dispuesto a dar su opinión brutalmente honesto

Examine su página web
Es una buena idea revisar su sitio web. en totalidad, más allá de los simples detalles y hasta el meollo de la cuestión. Su sitio web es el centro de sus actividades de marketing, y es a menudo el primer encuentro de una perspectiva tiene con su negocio. Ahora es el momento para que esté listo para la recuperación económica que está seguro de traer nuevas perspectivas a su manera.

revisar a fondo su copia sitio web. Son sus titulares y viñetas y palabras clave sigue siendo aplicable? Tiene el idioma que sus clientes potenciales utilizan cambiado con la economía? ¿Se puede localizar cualquier cosa que necesita ser actualizado?

¿Son todas las direcciones de correo electrónico que figuran en su sitio sigue funcionando? ¿Todos los elementos de menú y enlaces apuntan a páginas actuales? Revise todas sus formas de la regeneración. ¿Están todos trabajando correctamente? ¿Son sus páginas usted Gracias hasta la fecha? Tu Gracias páginas ofrecen una gran oportunidad de mercado que a menudo es pasado por alto por muchos propietarios de pequeñas empresas. ¿Puede identificar otras oportunidades que no está aprovechando?

Revise las secuencias de comandos de teléfono
Yo creo que cada pequeña empresa debe tener secuencias de comandos de teléfono o esquemas, para conversaciones de prospección y ventas. Todo el que representa su empresa u organización deben estar proporcionando básicamente la misma información y siguiendo el mismo diálogo cada vez que hablan de una perspectiva.

Si un guión completo parece demasiado falso para usted, por lo menos tener una descripción completa de cada servicio que usted ofrece de esta manera puede sacudir apagado a un prospecto en un abrir y cerrar de ojos. Esta es una gran manera de infundir confianza en sus clientes potenciales y presentarse como el experto.

Tome un vistazo a todas las secuencias de comandos para asegurarse de que están al día. ¿Los precios que mencionan actual? ¿Tiene guiones para sus ofertas de servicio más recientes? ¿Son las secuencias de comandos fácil de encontrar y seguir cada vez que una llamada telefónica inesperada viene en

Asegúrese de que todas las secuencias de comandos de teléfono son hasta a la fecha y listo para ir, porque cuando la economía se recupere, su número de llamadas telefónicas entrantes está obligado a recoger también.

Encontrar clientes para su pequeña empresa es sin duda un trabajo de tiempo completo. Usted puede hacer ese trabajo un poco más fácil mediante la preparación antes de tiempo y estar completamente preparado para las perspectivas adicionales que pronto vendrán a tu manera Restaurant  .;