¿Necesitas más referencias de clientes? Pruebe esta táctica.

Los nuevos clientes a menudo me dicen que ellos no están recibiendo suficientes referencias. Por lo general, están llegando, que conecta con los socios, y pidiendo a la gente que estaban contentos con sus servicios para referirse a otros a ellos. Algunos incluso envían cartas pidiendo referencias con incentivos para traer nuevos clientes a ellos. Ellos sienten que han hecho todo lo que posiblemente podría hacer para obtener referencias, pero no está funcionando.

La mayoría de estos clientes sienten que pedir referencias que se sientan realmente "ventas-y".

En todos mis años como entrenador, he encontrado que hay una cosa que gana constantemente referencias: valor. Si quieres que te recomiendo por otros, ofrecer algo de valor que puedan regalar. Por ejemplo, algunas de las cosas que usted puede proporcionar a renunciar a sus asociados son:

• Hojas de cálculo de utilidad y evaluaciones

• Informes

• eBooks

• Artículos

• Consejos comerciales

• Invitaciones a eventos, seminarios y teleseminars

• Las listas de verificación

• Las listas de tareas

• Cualquier tipo de kit fácil de usar que logra un mini-resultado

Estos pequeños 1-2 página "regalos" deben ser valiosa para el usuario final (también conocido como su cliente potencial). Deben centrarse en un tema específico orientado a resultados y no ser una lista de sus servicios.

Estos elementos dan los que se referiría algo valioso para compartir. De esta manera, en vez de pedir favores para usted mismo, dé a sus socios de referencia de la oportunidad de hacer favores a las personas que quieren congraciarse con ellos.

Les das un regalo de valor añadido que a su vez pueden dar a sus propios clientes. Y cuando sus clientes extendieron su regalo a través de sus redes, esto traerá inevitablemente a nuevos clientes.

Dando a sus socios de referencia y clientes algo valioso para regalar crea una situación en la que todos ganan. Consiguen un gran artículo que pueden utilizar para ayudar a sus socios y clientes, y usted tiene que ganar sus referencias sin sentir realmente.

"Las ventas-y" Pero ... recuerde la regla 80/20. 80% del contenido se le da, el 20% del contenido es que tomando. En otras palabras, el 20% del texto en la página debe ser su llamada súper específica de acción.

Tu y" muy específica y" llamada a la acción debe decirle al potencial cliente exactamente lo que debe hacer para dar el siguiente paso. Se les debe dar sólo un siguiente paso a tomar sin opciones. En otras palabras, se debe decir a “ llame para una consulta y" o a “ correo electrónico para una consulta y " ;, pero no ambas Hotel  .;