Búsqueda de soluciones a su pequeña empresa Retos de venta

Los años de confusión económica!

Ese fue el título de un folleto seminario recibí recientemente. Al contemplar algunas de las fuerzas que fluyen a través de nuestra economía, y testigo de la forma en que afectan a mis clientes, tengo que estar de acuerdo.

Por desgracia, estas fuerzas han traído una nube de confusión para los CEOs y ejecutivos de ventas que tratan de hacer crecer sus negocios.

Una respuesta común a esta confusión es lo que yo llamo "palomitas". Imagínese granos de palomitas de maíz a fuego lento en aceite caliente en el fondo de un antiguo popper de las palomitas. A medida que aumenta el calor, uno de los núcleos explota cohetes contra el lado del popper. Momentos más tarde, otro explota kernel y tira en otra dirección. En poco tiempo, el recipiente está lleno de carena núcleos rebotando en todas direcciones
.

Así es como muchas empresas tratan de aumentar las ventas cuando empiezan a sentir la presión económica. A medida que el calor de la situación aumenta, ellos saben que tienen que hacer algo. A lo largo viene una buena idea y, pop, como un núcleo de la explosión de palomitas de maíz, que se lanzan a la idea.

La idea puede ser cualquier cosa. Tal vez un representante de los medios sugiere un nuevo anuncio. Así, "pop" fuera de ellos van con la nueva publicidad. O un vendedor sugiere que un programa de ordenador va a resolver sus problemas. Eso suena bien, por lo que fuera que ir después de esa idea. Entonces una agencia de publicidad sugiere un nuevo folleto y se van otra vez.

esperando desesperadamente que una de estas ideas pueden resolver sus problemas, ellos persiguen frenéticamente cada una. Por desgracia, estas ideas rara vez tienen ninguna relación entre sí. Peor aún, a menudo se presentan sólo soluciones superficiales a problemas más profundos y desviar tiempo y energía lejos de soluciones reales. El resultado suele ser más presión, más confusión y más energía gastada en las áreas equivocadas.

Una respuesta mucho más eficaz es crear un sistema de ventas y marketing que proporciona un conjunto interconectado, medible de procesos y herramientas que en última instancia, dar lugar a un aumento de las ventas. ¿Dónde estaría McDonald de hoy sin un sistema para producir consistentemente hamburguesas calientes? ¿Dónde estaría Toyota será si tenían ningún sistema para diseñar y construir coches nuevos? La clave del éxito de estos negocios ha sido su capacidad para crear y administrar sistemas eficaces para lograr sus objetivos.

Ventas y marketing pueden ser tratados exactamente de la misma manera. El proceso de adquisición de clientes y expandir el negocio con ellos puede ser sistematizado. Como se crea un sistema, también lo son los medios para producir resultados predecibles y regulares de ventas

Cualquier sistema debe comenzar con un conocimiento profundo de perspectiva y'. S necesidades e intereses. A esto se añade una evaluación honesta del valor único de la empresa trae al mercado. Enfoque en los más altos segmentos potenciales de mercado, y desarrollar procesos y herramientas segmentos específicos para ayudarle a alcanzar el mercado de la manera más rentable.

Un sistema bien diseñado también proporciona un conjunto de criterios que pueden ser utilizado para evaluar el potencial de las nuevas ideas que se elimina la desesperada reactiva y" palomitas y" efecto. El sistema es la solución Restaurant  .;