Empresario o Técnico: Cómo su empresa conecta a sus clientes potenciales

La mayoría de las veces cuando una persona tiene una idea de iniciar un negocio, ellos comienzan con una urgencia de vender sus habilidades personales y ser su propio jefe. Esta es la definición comúnmente aceptada de un pequeño empresario. Por desgracia, y' s también la razón por lo que muchas empresas fallan

Por definición, un técnico es una persona que está capacitado o experto en los aspectos técnicos de una asignatura, un experto.. Por otro lado un empresario es el propietario o gerente de una empresa para obtener beneficios.

Por lo tanto, esto se remonta a el por qué de iniciar su negocio. ¿Comenzó su negocio para servir a la gente en cualquier forma posible, o para vender sus habilidades particulares? Esto puede parecer una línea muy fina, pero es fundamental para la comprensión de su acercamiento a sus clientes potenciales

El técnico se centra en su propia Gran qué:. La venta de sus habilidades. El Técnico de sí mismo es el punto central de la empresa. A menudo, si el técnico está enfermo o de vacaciones, el negocio languidece hasta su regreso. Cuando se retire, el negocio cierra

El empresario se centra en sus perspectivas y '; Grandes qué. El empresario artesanía sus productos y servicios a las perspectivas y' necesitar, a continuación, estimula sus deseos de una manera tal que van a comprar. Grandes empresarios como Ray Kroc de McDonald y' s están constantemente en alerta para el público y' s grande ¿Por qué como la economía y las salsas de cultivo y se balancea. Nuevas oportunidades se abren como las necesidades de las personas cambian y la alerta Emprendedor para llenar los vacíos.

Los técnicos incluyen entrenadores, instructores y profesionales de los servicios que ofrecen su experiencia para las personas que necesitan ayuda. Su reto es hacer que el cambio de mentalidad y empezar a pensar en su perspectiva y' s grande ¿Por qué en lugar de su propia. Sí, queremos ayudar a más gente y nuestro mensaje, pero tenemos que pensar como nuestros prospectos y usar palabras que hablará a ellos en su alma más profunda. Tenemos que hablar con ellos en términos de lo que van a recibir en lugar de lo que vamos a entregar.

Eche un vistazo a su sitio web, sus medios de comunicación social, sus emisiones de correo electrónico y todos los lugares donde se toca sus clientes potenciales. Cuenta las veces que utilice la palabra y '; I &'; y cuántas veces se utiliza la palabra y '; you &' ;. ¿Habla más sobre lo que se va a dar a ellos o lo que recibirá?

Esto puede parecer simple, pero este concepto va a cambiar su negocio para siempre. Tomar 10 minutos ahora y comprobar que funciona. Si usted cambia de puesto su foco de su habilidad y en su beneficio también verá un cambio en la forma en que sus perspectivas responden Hotel  .;