Investigación del mercado en el barato: Cómo hacerlo

En estos días de noticias negativas perpetua sobre la economía y el mercado de valores, se corre el riesgo de quedar atrapados en las malas noticias y previendo la misma para su negocio. Sí, el negocio es probable que deje caer, quizás en dos dígitos, si no lo ha hecho. Sin embargo, un negocio en declive en un mercado en retroceso no es una sentencia de muerte si no deja que se convierta en uno. Ahora es el momento de centrarse en sus clientes. NO corte sus precios. Al cortar sus precios corre el riesgo de mercantilización de sus servicios y ofertas de productos. Lo que usted debe centrarse en su lugar es en añadir un valor significativo a sus productos y servicios.

¿Qué y" value &"; usted podría agregar depende de quién es su cliente. Para las empresas B2B, el valor depende de si sus clientes son obras entidades públicas u otras entidades gubernamentales, grandes corporaciones, instalaciones industriales, desarrolladores comerciales, administradores de propiedades, … Y la lista continúa. Aunque estos clientes aprecian algunas de las mismas cosas, cada uno de estos clientes tienen matices para el que ciertas actividades u ofertas resonaría más fuertemente con ellos de lo que sería otro cliente en una categoría diferente. La clave es determinar quiénes son sus clientes, a continuación, determinar lo que sus clientes quieren.

Si usted tiene una gran base de clientes de clientes satisfechos, empezar por ahí. Determinar lo que les gusta y por qué. Siéntese con algunos de sus principales clientes y preguntarles por qué siguen regresando, lo que está haciendo bien y lo que podría hacer de manera diferente. ¿Son totalmente claro sobre cómo diferenciar su empresa de otras empresas similares en su área geográfica de destino? Si no, ¿qué puedes hacer?

Si usted no está en contacto con su base de clientes, entonces usted necesita para comenzar de nuevo. Si ha seguido tradicionalmente y" bajo colgando frutas &"; y- cualquier perspectiva que es relativamente fácil de obtener -, es posible que no sabe quién es su cliente objetivo real es. Tampoco vas a saber cómo acceder a ese cliente. Si esto suena como su empresa, entonces es probable que haya sido cosechando negocio basado predominantemente en el precio. Ahora es el momento para llevar a cabo la investigación para averiguar quién es su cliente real (el mejor cliente para su oferta de producto o servicio y su fuerza en esa zona) es y elaborar una sólida propuesta de valor que le ayudará a capear la crisis de la industria de la construcción y la posición su negocio para el crecimiento serio cuando la economía se recupere.

Estas son algunas recomendaciones para la realización de que la investigación de mercado asequible:

1) Volver a lo básico. Una gran cantidad de los más valiosos de investigación de mercado viene directamente de los clientes potenciales, no de un informe de investigación de la industria de 50 páginas. Identificar quiénes son sus clientes objetivo son, construir una lista de las personas o empresas a llamar, elaborar un cuestionario para obtener las respuestas que buscas y marque por dólares. Contar con la ayuda de los empleados, personal temporal, o utilizar un asistente virtual si la lista es larga.

2) Uso Hoovers.com o sitio web similar a determinar que las empresas más grandes en su industria que ofrecen un bien o servicio similar son. Muchas de esas empresas son públicas lo que significa que deben publicar trimestralmente detallada (10-Q) y (10-K) informes financieros anuales. Los encontrará en la sección de información de los inversores de los respectivos sitios web de las empresas o en el sitio web de la SEC en www.sec.gov/edgar.shmtl. Estos informes están llenos de la industria actual significativos y la información de mercado que a menudo es directamente aplicable a su empresa.

3) Algunas de las mejores investigaciones implica competidores. Obviamente, no hay competidores directos en su área de operación (es decir, las empresas de construcción en Georgia) compartirán libremente información con usted pero los competidores a menudo directos e indirectos en completamente diferentes regiones del país tendrán gusto responder a las preguntas que podrían ayudar a evaluar el mercado, identificar perspectivas, y evitar trampas. Averigüe quiénes son y llame al (preferido) o escribir.

En una recesión económica o de la industria, muchas veces de negocios como doesn y ' habitual; t trabajo. Así que muchas industrias - la industria de la construcción, la industria automotriz, la industria de bienes raíces, la industria de bienes pesados ​​- son cíclicos. Durante un ciclo de bajar a aquellas empresas que se centran en buenos fundamentos - que incluye la identificación y tecleando en los clientes más adecuados y asegurando que su compañía tiene una excelente propuesta de valor para ellos y- seguir haciendo bien en relación con sus pares y en última instancia posicionarse para sobresalir cuando los cambios en el mercado Restaurant  .;