Todo lo que aprendí sobre los tomadores de decisiones metódicas, que aprendí de mi mamá

Lo que usted y' re venta, debe llegar a un tomador de decisiones. Se utilizan todo tipo de técnicas de venta, pero la conclusión es que toman las decisiones son personas. Tienen necesidades identificables, las preferencias, e incluso motivaciones para lo que compran. Tienen metas, sueños y esperanzas

Eso couldn y'. T ser más cierto cuando hace poco llevé a mi madre a buscar un vestido. Permítanme comenzar diciendo que mi madre tiene un gusto impecable. Ella pone gran pensamiento en sus decisiones de compra. Este vestido de particular, tenía que ser el vestido perfecto. ¿Por qué? Es por su primera nieta y' s de la boda en agosto

Cuando comenzamos esta aventura, yo sabía que iba a durar varios días.. ¿Por qué? Mi mamá es un tomador de decisiones metódica que se esfuerza mucho sobre sus decisiones. Ella estudia los detalles más microscópicos antes de que ella compra y pide a muchas personas por sus consejos. Ella tendrá que probar en muchos vestidos y ver muchas opciones. Yo, por el contrario, no conseguí ese gen de mi madre (es decir, si el gen comercial proviene de la madre y' s lado). Debo admitir que I &'; soy probablemente una de las pocas mujeres en el mundo que del doesn &'; t gusta ir de compras. Cuando yo lo necesito para ir de compras, tengo una idea de lo que I &'; estoy buscando, yo entrar, obtengo lo que necesito, tomar una decisión, la compra, y me voy. Pero sé que mi mamá, y ella le gusta entrar, mirar cada rack, explorar todas sus opciones, trate de esas opciones, y pensar en ello durante algún tiempo. Y entonces, y sólo entonces, después de mucha deliberación, se tomará una decisión.

Así que cuando ella preguntó si podía venir a visitar y si me gustaría ir de compras con ella para un vestido, yo sabía que no iba a ser una aventura de un día. Para aquellos de ustedes que me conocen, ya sabes que tengo más de 20 años de experiencia en diversas evaluaciones basadas en el comportamiento. Así que tomé mis años de experiencia, y se aplica aquí darse cuenta de que tenía que salir del camino de mi mamá y' s proceso de toma de decisiones para que pudiera tomar su decisión. I &'; soy muy consciente de que mi toma de decisiones de estilo rápido puede poner una presión indebida sobre mi mamá que es un tomador de decisiones metódico.

Yo estaba obligado y decidido a dar a mi mamá todo el espacio que necesitaba para hacer su decisión. Así que la llevé a una de las mejores tiendas en el área pensando que sería el mejor movimiento estratégico en la obtención de una decisión. Entramos en una de las tiendas más finas y se lo cree, allí estaba: el más perfecto vestido de dos piezas. Como se puso de este color violeta superior y luego la gasa que fluye piso-longitud de la falda, le quedaba bien y el color era perfecto para ella. Mientras que un vestido de dos piezas (top y falda) no era originalmente lo que mi mamá tenía en mente, el vendedor le aseguró la falda podría ser cortado con alteraciones simples en la tienda. Además, podría devolverlo para un reembolso completo si encontraba algo más.

En la manera típica de toma de decisiones metódica, mi mamá estudió ese vestido y lo intentó en varias ocasiones. Me di cuenta de que estaba realmente estudiando las etiquetas, pero mi mamá tiende a hacer que a partir de sus muchos años como un corrector para una importante tienda por departamentos.
Me di cuenta de algo que todavía estaba molestando así que continuamos a mirar. I &'; estoy convencido de que cada tienda conspira para comprar los mismos vestidos no importa a donde vaya, ya dos grandes centros comerciales, 10 tiendas, y 51 vestidos más tarde, hubo una gran cantidad de solapamiento de tienda en tienda. Sin embargo, no había ningún otro vestido como el que se puso en la primera tienda.

Después de dos días de compras, nos fuimos de vuelta a casa. Necesitaba tranquilidad de mi padre y de mi marido, así que ella se probó el vestido y se llevó el consuelo que necesitaba de ellos.

Cuando mi madre y mi padre dejó de volver a casa, quería asegurarse de que yo no y' t puso presión sobre ella para tomar esa decisión de compra porque me di cuenta de ella no y' t parecen muy emocionada por ello. Mi madre se pone muy emocionado, casi vertiginoso, cuando se hace una buena decisión de compra. La llamé a unos pocos días más tarde y le pregunté si me pongo presión sobre ella para tomar esa decisión. Ella dijo, y" No, ¿por qué lo preguntas y" Le hice saber que me di cuenta de ella no y' t parecen muy entusiasmados con el vestido. Le pregunté si había algo malo en ello. Ella dijo, y" Bueno, ahora que lo mencionas, me di cuenta de que las etiquetas tenían dos colores diferentes en ellos. La parte superior, dijo Violeta y la parte inferior tenían otro color y" Visualmente los colores emparejados, pero probablemente tenía dos colores diferentes en las etiquetas porque la tela era diferente por lo que los lotes de teñido tendrían que ser diferente.

tomadores de decisiones metódicas tienen una tendencia natural a buscar discrepancias y tratar de eliminar el riesgo por el almacenamiento de todos los detalles. Un detalle fuera de lugar puede convertir a “ sí y" en a “ No &" ;. Son muy minucioso y pensar las cosas. Esto es una ventaja porque se ven en todos los escenarios posibles. Ellos ver esta minuciosidad como eficiente por lo que don &'; t tiene que hacer cualquier reanudación después. Al igual que todos los procesos de adopción, debe ser gestionado. Cuando se aplica a un escenario de negocios, este nivel de detalle también podría frenar un proceso y como resultado oportunidades perdidas o retrasos.

En última instancia, mi madre reconoció que tenía sentido que los colores de la etiqueta eran diferentes; pero allí y' s todavía tiempo entre ahora y agosto para ver si cambia de opinión. Después de todos estos años, todavía aprendo mucho de mi mamá. No podía y' t han pedido una, la mamá y el gasto más generoso tiempo más dulce con ella no tiene precio. Gracias, mamá, por ser un gran maestro como Hotel  .;