Cómo Identificar sus perspectivas Puntos Dolor

Ka-boom! Usted acaba de tener una brillante idea para un nuevo producto. Se precipita para conseguir todas sus ideas en un papel, desembolsar miles de personas a su diseñador web, y empezar a construir un nuevo negocio que usted está seguro va a cambiar la vida (por no hablar de que hacer un millonario!)

Seis meses después de compra de nadie, y terminas descorazonados, desilusionados, y se rompió.

¿Qué hiciste mal?

Usted no tuvo en cuenta los puntos de dolor de sus perspectivas.

Sigue leyendo para aprender:

Por qué nunca se debe iniciar un negocio sin ningún problema en mente

-Cómo decir la diferencia entre un problema y un punto de dolor

-Cómo determinar lo que está causando su dolor clientes

¿Cuál es el problema?

El intentar vender un producto sin la solución de un problema es como abrir una tienda de surf en medio de la cordillera del Himalaya. Usted podría estar vendiendo los más grandes tablas de surf en la tierra, pero ninguna cantidad de convincente va a hacer que la gente los compra

Sus clientes tienen problemas -. Un montón de ellos - y como propietario de un negocio, es su trabajo para identificar estos problemas y ofrecer formas de resolverlos.

En otras palabras, su producto o servicio deben ser creados y desarrollados con un problema específico en mente.

problemas ordinarios frente a los puntos de dolor

Pero no cualquier problema de siempre va a hacer.

Por ejemplo, María tiene que lavarse los dientes, pero ella está fuera de la pasta de dientes. Este es un problema, pero no es particularmente apremiante, no es terriblemente urgente, y María no va a perder el sueño por esto porque siempre puede saltar en el coche, la cabeza a una farmacia, y recoger un poco de Colgate.

El tipo de problema que debe determinar, entonces, es un problema que está causando su perspectiva el dolor emocional.

Robert odia ir a trabajar todos los días y anhela trabajar para sí mismo. Él teme despertarse en la mañana porque odia a su jefe. Cada minuto del día es una tortura. Daría cualquier cosa, cualquier cosa, pagar nada para dejar su trabajo y comenzar su propio negocio

Ayuda Robert resolver su problema y no sólo ganar un cliente -. Ganas un fan leal que no pueden dejar de hablar acerca de usted y su negocio, y que no puede esperar que le recomiende a sus amigos.

Precisar puntos de dolor

Entonces, ¿cómo se supone que debes saber qué puntos de dolor de sus clientes están en el primer lugar?

Hablar con la gente

No, en serio. Hable con nadie y todo el mundo sabe quién entra en su mercado objetivo, e incluso aquellos que no lo hacen.

Lo que les molesta más? ¿Qué están tratando de cambiar sus vidas? Lo que les está causando irritación, ansiedad, depresión, miedo o rabia

Puedes buscar denominadores comunes en sus respuestas e incorporarlas en su marketing Francia

Espionaje en la competencia

. - Echa un vistazo a el blog y /o foros de sus principales competidores.

-¿Cuáles son personas que discuten en la sección de comentarios de la página web?

-¿Qué preguntas están pidiendo?

-¿Cómo funciona su competencia para resolver sus problemas?

Ahora tome su investigación un paso más allá y buscar áreas donde su competencia se queda corto.

Por ejemplo, digamos que su competencia sólo ofertas atención al cliente 09 a.m.-5 p.m. durante la semana. Usted echa un vistazo a su blog y ver un montón de comentarios quejándose de esto y pidiendo el apoyo de 24 horas.

A continuación, puede incorporar soporte las 24 horas en su marca, sabiendo de antemano que es algo que sus clientes potenciales necesitan y quieren - se han resuelto un punto de dolor y les ha dado una razón concreta para hacer el cambio a su empresa

Usar Redes Sociales

Las redes sociales como Twitter, Facebook y LinkedIn son lugares principales de la investigación del dolor. puntos. La gente le encanta compartir sus altibajos. Únete a grupos de la utilización de su perfil personal y construir relaciones con sus clientes potenciales
.

Leer la sección de comentarios de los puestos populares y recopilar evidencia concreta de lo que está molestando a la gente la mayoría.

Por último, no tenga miedo de hacer preguntas. Si usted todavía no está claro sobre los puntos de dolor más apremiantes de su perspectiva, pregunte! Crear una encuesta, enviar una explosión de correo electrónico, o publicar preguntas a los medios sociales.

Lo que sea que hagas, no construir una marca sobre la base de una gran idea por sí sola. Para ser monetariamente éxito, esa gran idea debe ser también una solución a un gran problema Restaurant  .;