Trabajar más inteligentemente, no más difícil!

Trabajar mejor, no más

¿Te gusta el sonido de eso? Si es así, entonces usted necesita para obtener inteligente cuando se trata de su comunicación con clientes potenciales en cada situación

¿Por qué

Porque si usted don &';.? T, que están dejando dinero sobre la mesa.
Déjeme darle un ejemplo de cómo esto puede estar sucediendo para ti, ya que está sucediendo con la mayoría de todos los solopreneurs que conozco. It &'; s una historia real y- Acabo de cambiar el nombre.

Sally es un entrenador de manejo del estrés y ella está dando una charla gratuita en su hospital local para un grupo de 30 empleados. Ella les da una hoja de información con sus direcciones y datos de contacto del sitio web detalles sobre el mismo y- ella consiguió una ronda de aplausos al final de la charla y una cola de gente que quería hablar con ella y le doy las gracias por su ayuda. Ella cree que ha hecho un buen trabajo y espera a que suene el teléfono. Doesn y'. T

¿Qué salió mal

Ella no y' t ellos hacen una oferta concreta o darles una llamada clara a la acción. It &'; s lo mismo que dar catadores gratis en el supermercado y luego no tener el producto allí para ellos para comprar. Simplemente doesn y' t tiene sentido

Si ella había ofrecido 10 sesiones innovadoras gratis a las primeras 10 personas que se inscribieron en el acto, ella habría tenido potenciales clientes para hablar de.. Sería el siguiente paso natural a tomar para una persona que ha recibido el valor de la charla

Así que si usted no está y'. T dar a sus clientes potenciales una llamada clara a la acción cada vez que usted se comunica con ellos, entonces usted está perdiendo . sobre oportunidades de oro para promover la relación y conseguir clientes

Aquí es donde tener un gran modelo de negocio es realmente útil porque usted va a mover a través de él de forma natural y sabe lo que el siguiente paso es para ellos y- Usted puede leer acerca de cómo crear un modelo de negocio en mi blog y" La Escalera A-Frame para el éxito de negocio y"

En términos de marketing que es lo que se conoce como up-selling
Aquí es justo. algunas ideas sobre cómo usted puede aumentar las ventas de una charla gratuita.

1. Sesión gratuita de avance y- asegúrese de crear urgencia al limitar el número y /o dar fecha límite. Inexistencia de urgencia significa que no hay acción.

2. Regalo Free – su regalo gratis en tu web /blog que responde a su mayor desafío o deseo en el que optar y formar parte de su lista de correo y tienes una relación continua a través de su boletín de noticias y más llamadas a la acción

3. Tele-seminario gratis o en la clase de persona o grupo Meetup

4. A cargo de la clase

5. Pagado programa

6. Producto pagado se puede vender en el acto por ejemplo, CD, libros, estudio en casa kit

El tipo de up-sell depende en gran medida del contexto de la situación

Y aquí y'. Sa Consejo adicional: no tienen más de 2 opciones – uno es óptima y- porque una mente confusa dice siempre hay

Así que ahora pensar en todas las oportunidades que tienen que aumentar las ventas y- su boletín de noticias, su blog, su tele-clases, los grupos Meetup, sus programas, su e-libro, su libro, sus productos, sus sesiones de libres, y la lista sigue

Don y'. t pierda otra oportunidad de up-sell – trabajar más inteligentemente, no más difícil Hotel  .;