Importancia de Términos al comprar o vender un negocio

En las etapas iniciales de la inclusión de un negocio para la venta, se pone toda la atención en conseguir el negocio en forma por lo que presenta tan fuerte como sea posible, a veces haciendo una valoración de la empresa para llegar en la lista de precios más adecuada para el negocio y discutir las implicaciones tributarias con el vendedor de la empresa. Tom West es el propietario del negocio de corretaje de prensa y tiene un gran diciendo que la mayoría de los vendedores y los compradores don &'; t entienden hasta que se meten en las negociaciones de la transacción y es y- Usted lo nombra el precio y I &'; ll nombrar los términos

En otras palabras, el precio es importante, pero los términos del acuerdo son mucho más importantes.. Y he aquí algunos pensamientos por qué
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Si un comprador hace una oferta por todo el efectivo y cerrar la venta en 30 días y otro comprador hizo la oferta sujeta a la obtención de un préstamo y para cerrar la venta de 60 a 75 día y usted es el vendedor de la empresa, que ofrecen se desea aceptar? Si ambos están ofreciendo el mismo precio para el negocio sería una obviedad para aceptar la oferta de dinero en efectivo.

Con el mismo escenario que el anterior, pero la oferta en efectivo fue de 5% menor que la oferta de la segundo comprador y usted es el vendedor, que oferta ¿aceptaría? Su respuesta sería probablemente y- Eso depende. Algunos vendedores pueden estar dispuestos a aceptar la oferta de dinero en efectivo y cerrar la venta. Algunos vendedores pueden estar dispuestos a aceptar la oferta más alta como la diferencia de precio de 5% podría ser más que suficiente para compensar la espera de 60 a 75 días para cerrar la venta. La mayoría de los vendedores, yo creo, sin embargo, podrían incluir otros factores en su decisión. ¿A qué comprador que piensan que es más calificado para comprar y operar el negocio? Qué comprador sería capaz de obtener la aprobación del propietario para hacerse cargo del contrato de arrendamiento? Probablemente la pregunta más importante que el vendedor quiere saber, sin embargo, si aceptaban la oferta del segundo comprador, es cuáles son las probabilidades de que el comprador recibirá su solicitud de préstamo aprobado? Si el vendedor no está seguro de que el comprador se clasificó, tomando la oferta en efectivo con un descuento del 5% puede ser mucho más atractivo.

En la economía actual, el vendedor debe estar dispuesto a llevar a una nota de parte de el precio de compra. Muy pocos compradores tienen la capacidad de pagar en efectivo por un negocio. Asimismo, en términos simples, y' s y '; un buen negocio y' para el comprador de usar dinero en efectivo como pago inicial en el negocio, pero luego aprovechar el resto del precio de compra a través de préstamos como cualquier interés pagado es deducible de impuestos. Esto también permite que el comprador para comprar y '; más negocios y' lo que significa que si el negocio está funcionando bien y tirar el flujo de caja derecha, el comprador puede obtener un mayor flujo de dinero en efectivo por cada dólar de pago inicial. Esto es obviamente atractivo para el comprador

Los términos de un acuerdo don &';. T apenas oscilación en el precio y si es o no el vendedor llevarán una nota. Estas son las dos preguntas muy importantes, pero si un acuerdo de obras o del doesn &'; t trabajo puede incluir muchas cosas. Estos incluyen la cantidad de formación gratuita el vendedor está dispuesto a proporcionar, si se necesita el vendedor para proporcionar entrenamiento pagado después de la capacitación gratuita, lo que se incurre en costos para el negocio de cambiar la propiedad y quién los paga. Por ejemplo, el uso de una compañía de título para manejar el depósito en garantía incurrirán en honorarios, el propietario puede cobrar una cuota para procesar una cesión del contrato de arrendamiento, si el negocio implica una franquicia puede haber una tasa de transferencia de franquicia, cuánto tiempo debe el no pacto compiten ser en términos de distancia y el tiempo, y hay muchos otros artículos.

La compra y venta de un negocio implica muchas complejidades. Cuanto más tiempo a ambas partes tomar para llegar a un acuerdo sobre las complejidades mayores serán las posibilidades de las negociaciones fracasarán como una o ambas partes queman fuera de la imposibilidad de llegar a un acuerdo Restaurant  .;