¿Por qué El Tomate? Cómo ganar Con Narración

Búsqueda de formas inteligentes para salir adelante en su negocio? Pregunte a cualquier coach ejecutivo para pedir consejo. La respuesta puede sorprenderte. y" El uso del poder de la narración visual y" Sigue leyendo para saber exactamente cómo las historias visuales son el secreto para hacer crecer su negocio

Hace unos años, entrevisté y ';. John, y' Director de entrenamiento de ventas en una empresa destacada en Houston. y '; John, y' era un sin sentido, hasta el líder tierra. Aquí y' s el momento en que se destacó de su larga carrera. y" El presentador contó una historia acerca de una planta de tomate. Él hizo un dibujo de el cultivo de tomate mientras hablaba. Como lo hizo y mdash; tenía que haber sido hace más de 30 años, algo que se hace clic. Decidí que el entrenamiento de ventas era como la siembra. Decidí ser a &'; jardinero y' centrándose en el crecimiento de las habilidades y el mdash; para construir un fuerte un jardín fecundo y".

John no está solo en la respuesta a la narración visual. Investigación de la Universidad de Stanford y Wharton Business School confirma: el 64% de las personas a tomar decisiones instantáneas de historias visuales. Ese y' s un porcentaje enorme!

No es de extrañar la frase y '; la narración visual y' está apareciendo en todo tipo de lugares. En las revistas de negocios, conferencias, títulos de libros y cursos de formación de habilidades de presentación. Más y más organizaciones están pagando repente la atención sobre algo que muchos líderes han sabido por mucho tiempo.

Cuando le dices a una historia poderosa y vincularlo a una imagen, y' re apelando a todo el cerebro. You &'; re activación de los lados derecho e izquierdo del cerebro. Esto ayuda a crear un ambiente positivo y receptivo para la plantación de nuevas ideas.

Es la Y '; tomate y' la mejor metáfora de su tema? Puede ser. . Tal vez no

¿Qué y' s la mejor metáfora para su presentación, argumento de venta o entrenamiento? Aquí están mis mejores consejos favoritos para recoger una metáfora que se conectará con su público.

1. Mantenga una mente abierta
Como usted y' re planificación de su presentación, a mantener una mente abierta. Manténgase receptivo a ideas diferentes. Deje tiempo para la incubación y reflexionar. A menudo aparece la metáfora perfecta, aparentemente sin esfuerzo.

2. Don y' t caiga en amor
Una vez que llegue en una gran metáfora, y' s fácil caer en el amor. Pero, y' s muy importante que usted don &'; t. Su primera metáfora puede tener sentido para usted — pero sea obtuso o vagas para su público
Ese y'. Es por eso que y' s importante que se mantenga abierto y no agarrar a la primera idea que se presenta

3. . Obtener entrada
Recoged los diferentes ideas y opciones que usted y' has llegado con. Comparte con tus compañeros y tu coach ejecutivo. Pida retroalimentación objetiva y sincera. Otras personas tienden a ver matices que pueden no haber sido obvio a primera.

4. Crear Apelación Universal de Francia El verdadero atractivo de una metáfora es que tendrá resonancia universal. En otras palabras, todo el mundo escuchar tu historia va al instante y '; conseguirlo y '; Ellos ganado y' t tiene que luchar o trabajar duro. Ellos y' ll ver y escuchar su historia, y sonarán verdadera

A menudo, esto requiere mucho trabajo y una fuerte voluntad de adaptar su metáfora por lo que tiene este efecto final

5... Prueba y Refinar
Naturalmente, usted y' ll probar sus metáfora diciendo y mostrando su historia a los individuos y grupos. Al hacer esto, busque una variedad de personas en su audiencia.

Lo que funciona bien para los amigos y vecinos, puede ser un busto en frente de una multitud profesional formal. Mantenga las pruebas y refinación hasta que tenga una historia visual sólida que trabaja para sus clientes objetivo y las perspectivas

Vea, it &';. Es perfectamente posible adoptar un enfoque paso a paso para construir una poderosa metáfora que y' s perfecto para su tema, la audiencia y situación. Con la historia correcta, y' s fácil de abrir mentes y transformar a las personas. ¿Quién sabía contar historias negocio podría ser tan simple Restaurant  ?;